分銷員崗位職責

時間：2023-04-12 07:34:39 崗位職責我要投稿

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分銷員崗位職責

　　在當下社會，各種崗位職責頻頻出現，崗位職責可以明確每個人工作職責是什么內容，該承擔什么樣的工作、擔當什么樣的責任、如何更好的去做、什么是不該做的等等。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編幫大家整理的分銷員崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

分銷員崗位職責

分銷員崗位職責1

　　崗位職責:

　　1、負責箭牌衛浴系列產品在上海區域的渠道開拓和銷售管理;

　　2、掌控轄區的客戶資源開發及維護;

　　3、協助其他部門的工作,向各部門提供支持配合;

　　4、完成上級領導布置的其他工作任務;

　　任職要求:

　　1、專科及以上學歷;

　　2、2年以上行業渠道銷售工作經驗;

　　3、具有快銷產品、建材行業銷售經驗;

　　4、具備良好的溝通表達能力和協調能力;

　　5、敏銳的.市場觸覺及強烈的銷售意識;

分銷員崗位職責2

　　第一章崗位名稱和職責

　　一、崗位名稱：分銷主管

　　匯報對象：市場總監分銷部主管崗位職責

　　崗位描述：分銷主管負責客戶分銷部門的組建、日常管理和對市場的管理，同時也負責對各級分銷商的管理，分銷主管還肩負著收集市場信息和競爭對手信息的職責。

　　二、主要職責：

　　1、做好分銷部的長期規劃和短期目標，同時將目標分解，確保完成任務。

　　2、簽定公司與分銷商之間的經銷協議及補充協議，維護合同協議的嚴肅性，權利義務清晰，嚴格執行協議條款。

　　3、管理好分銷團隊和促銷隊伍，做好督察和督促工作，實現業務工作標準化流程設計、溝通、執行、評估。

　　4、掌控各分銷商的終端網絡，控制產品庫存，做好大客戶的拜訪和客情維護。

　　5、做好對分銷商轄區的商鋪、商超等建檔和歸類整理工作。

　　6、協調本部門和其他部門的關系，統籌資源投入。

　　7、跟蹤市場變化，及時調整政策，獲得市場信息整理及反饋。

　　第二章分銷主管的工作內容

　　一、概述：

　　分銷主管的工作包括三個方面：分銷隊伍管理、分銷商管理和市場管理。

　　二、分銷隊伍管理：

　　1、按時召開例會（周會、月會），團隊一起制定每周、每月的.工作計劃和工作總結。

　　2、負責分銷店鋪的日常管理，按照公司制度和規范進行管理。

　　3、考核分銷主管的日常拜訪，了解客戶對分銷主管的意見，了解終端氛圍營造的工作。

　　4、安排分銷主管進入指定區域，制定拜訪計劃，實現工作的規范化和流程化。

　　三、分銷商管理：

　　1、合同管理：按照公司既有的合同范文同各級經銷商簽訂合同，并保證合同的履行。

　　2、庫存管理：及時掌握分銷店鋪的庫存情況和銷售狀況，及時補貨。

　　4、分銷商管理：區域分銷商管理工作應當成為經銷商管理核心，包括促使其增加市場投入，幫助其完善現有網絡，控制其貨物流向，保證其合理庫存。

　　四、市場管理：

　　1、終端管理：對于區域分銷商下的終端協同拜訪。管理的核心工作在于協助分銷代表對終端的管理和維護、客情的管理溝通，終端價格的管理等等。

　　2、重點終端的路線拜訪：分銷主管的工作也必須同分銷代表一樣，設定數條固定的重點終端拜訪路線，每周進行拜訪，同時對分銷代表的線路進行監督。

　　3、市場價格的管理：及時拜訪終端，掌握終端售價和終端進貨價，保證經銷商按照合同規定的價格發貨，穩定產品的終端銷售價格。

　　4、貨物流向控制：控制其他區域向本區域的串貨，控制其他部門向分銷流通市場串貨，控制不同區域分銷商之間的串貨。

　　5、市場競爭信息收集和分析：及時掌握市場動向，密切關注競爭對手的市場動作，定期對市場信息分析總結，同時上報。

分銷員崗位職責3

　　1、戰略管理：

　　⑴負責制定公司中長期戰略發展規劃和每年總體生產計劃和年度經營目標；

　　⑵負責審批每月營銷、財務計劃。

　　2、業務管理：

　　⑴主管整個公司的經營管理活動，統籌和協調各部門的工作，檢查、督促和協調各部門的工作進展，參與公司技術發展規劃和新項目的開發規劃；

　　⑵負責督促領導業務部拓展新業務領域和客戶

　　⑶代表公司參與對外的公關活動。

　　⑷處理公司內外的重大事件。

　　3、人事管理：

　　⑴負責組織機構的確定，工作分工與權責劃分的審核；

　　⑵負責聘任或解聘公司經理級及以上員工、財務部員工；

　　⑶負責管理人員的任免與調配、考績與獎懲及請假與出差的核準。

　　4、財務管理：

　　⑴負責審批預付貸款項目、維修費支出、日用生產工具支出、計劃內廣告活動費用、其他雜項支出、購買設備等大額支出；

　　⑵負責審批差旅費支出、接待費支出、辦公費支出、出差、購物借款、客戶欠款、其他零星支出、員工工資、伙食、補貼、旅游支出、捐贈、稅金、外單位借款；

　　⑶負責資金的籌措與運用；

　　⑷審批部門提交的經營預算和費用預算；

　　⑸負責產成品、辦公設備和運輸工具等固定資產的報廢審批。

　　總經理崗位職責：

　　1、總經理室公司的最高負責人，行使公司最高決策權，負責公司重大事項的主要決策工作，組織總經辦及公司管理層成員研究、制定公司的發展戰略規劃、階段性戰略目標、經營方針等公司經營、管理工作的重大事項，并組織貫徹實施，掌握公司全局運行，督導重大的經營項目，發現問題并及時解決問題。

　　2、督導公司組織機構調整、建立健全公司各種規章制度，強化員工安全教育與培訓，落實消防安全制度，保障客人和員工的人身安全及公司財產安全。

　　3、提名公司高層管理人員的聘用、確定管理人員和員工的薪酬及福利待遇以及解聘。

　　4、督促公司高管執行和考核，檢查提高公司廣大員工的凝聚力、向心力和公司核心競爭力的各項制度、機制、措施的執行力度，執行結果、落實程度。

　　5、負責對公司高層管理人員的績效考核工作，對不稱職的高層管理人員進行誡勉談話、批評直至降職處理。

　　6、負責定期審閱公司財務報表和公司其它重要經濟、技術指標報表，全面了解、掌握公司的經濟運行情況，監督和控制公司各項資金的良性運行。

　　7、負責審核批準公司對外的重要經濟合同，對內的各種文件、重要報表和資料審定，簽署公司重大合同。

　　8、決定公司內部管理機構的設置，擬定公司合并、分立、解散等公司重要方案，加強與外部主管部門、協作單位的協調合作。

　　9、負責制定公司年度利潤分配方案、虧損彌補方案、注冊資金增加或減少的方案等。

　　總經理助理：

　　1、協助總經理制定并實施企業戰略、經營計劃等政策方向：

　　（1）協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃及管理目標，跟蹤公司經營計劃、經營策略、資本運作等方面，并向總經理提供相關的解決方案；

　　（2）協助總經理制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業務規范和制度。

　　2、協助總經理對公司內部各部門進行管理、協調各部門關系：

　　（1）協助總經理協調和激勵各職能部門的工作，有效地承擔起與各部門經理的聯系作用，保證公司業務在各個環節、各方面作到很好的結合，跟蹤并確保有關工作的按期完成；

　　（2）組織收集和了解各部門的工作動態，掌握各部門任務完成情況，為總經理決策提供意見和建議；

　　（3）監督公司各部門的各項管理制度化、規范化；

　　（4）制訂公司每月工作計劃，并監督、跟蹤、落實各部門的執行和運作事宜。

　　3、處理總經理日常事務：

　　（1）負責協助處理總經理日常事務，安排總經理各類活動日程時間表，及時提醒總經理參加公司內外各類商務、行政活動；

　　（2）負責企業內部管理、業務經營、外交公關、辦公文件整理等日常辦公室事務；

　　（3）負責召集總經理室各類會議，及時通知相關人員，并負責總經理參與的各類會議的記錄、整理與存檔工作；

　　（4）組織匯總公司年度綜合性資料、草擬公司年度總結、工作計劃和其它綜合性文稿，負責以公司名義發言的文稿審核工作，嚴格按行文程序辦理，保證文稿質量。

　　4、配合處理與總經理有關的對外關系。

　　5、完成其他輔助工作：

　　（1）協助總經理推進公司企業文化的建設工作。

　　（2）完成總經理臨時下達的其他任務。人事行政部部門職責

　　1、堅決服從總經理及總助的統一指揮，認真執行工作指令，嚴格執行公司規章制度，認真履行其工作職責，制定、完善公司各項管理制度，并根據需要及運行反饋進行及時調整修訂，同時，負責督導公司各項管理制度的實施，執行公司工作紀律管理制度

　　2、負責組織編制人力資源規劃并組織實施、檢查、協助、考核，負責公司有關人員的招聘、錄用、培訓、考核、獎懲、員工勞動關系等工作，規范勞動用工，處理勞動爭議和勞動糾紛，組織公司的績效管理、薪酬體系建設、招聘、培訓培養、選拔晉升、員工關系管理等工作的具體實施。

　　3、負責總務管理，審批行政采購計劃，包括辦公用品的采購，對公司人工成本和行政辦公成本進行提及分析，實現人工成本預算計劃和行政辦公成本預算計劃，盡量控制成本，組織安排行政物資的采購實施，以及管理、發放，負責行政、后勤工作的協調、監督和管理，包括車輛和安裝人員的安排。

　　4、負責公司印鑒管理、來電來訪接待、會務、文書、檔案等日常工作的管理。

　　5、負責公司對外事務行政事務。

　　6、負責做好后勤保障工作，創造安全、整潔、舒適的工作環境。

　　7、完成上級交給的其它事務性工作。

　　人事行政部經理崗位職責

　　1、在總經理的直接領導下，全面負責部門的管理工作，掌握公司業務范圍，擬定工作計劃，負責執行或監督管理。

　　2、負責行政工作，建立文件使用管理辦法，負責草擬、審查和修改公司重要文件，對文件中涉及的重要事項進行跟蹤、檢查和督導，發現問題及時解決和匯報。

　　3、負責公司規章制度建立工作，負責至有關部門和人員進行公司管理策劃，及時制定完成有關管理制度和方案，推進公司的管理。

　　4、具體落實行政采購計劃的實施，負責采購、發放、保管等，負責發放和回收員工的各項公司物品。

　　5、負責輔助總經辦組織的公司的.重大會議，按時參加公司組織的會議，重大事項及時向總經理匯報。

　　6、熟悉公司定崗定編方案，負責人力資源的招聘、錄用、管理、開發和人力成本的控制，確保各部門精簡、高效、正常運轉，在保證合理的人員編制下，控制工資總額，同時負責人員的培訓，考核，獎懲工作，協助有關任免和調配工作和行政檔案盒人事檔案的管理工作。

　　7、負責企業文化策劃和組織實施工作。

　　8、定期組織本部門的工作會議，布置、檢查、總結工作。

　　9、完成上級臨時交代的其它事務。

　　行政前臺：

　　1、負責來賓的接待、引見、來客、來訪的客戶登記，介紹公司的經營模式、理念。

　　2、公司公文、信件、郵件、報刊雜志的收發工作和部分到店貨物的點收工作。

　　3、整理公司各類資料文件。

　　4、電腦錄入，接轉電話，檔案整理，收發傳真，復印文件等日常辦公，維護公司日常辦公秩序和辦公環境。

　　5、安排公司安裝師傅和送貨師傅的工作流程、車輛管理。

　　6、公司員工的午餐的數目匯總和報餐工作。

　　7、起草、傳達行政通知、相關文件，做好配合工作。

　　8、采取輪班制度，每天早上安排一人負責開門、開燈和員工考勤，每周日統計員工考勤并制成表格上報部門經理。

　　9、負責公共區域的用水、用電的檢查。

　　9、完成領導臨時交代的任務。

　　財務部部門職責

　　1、貫徹執行國家的有關財稅政策、財經政策、規定和法規制度，編制和實施財務預算，管理公司資金、成本、會計核算，執行財務監督、嚴肅財務紀律，辦理本部會計工作，負責公司資金的收支，遵守各項收入費用開支范圍和開支標準，挖掘增收節支的潛力，合理使用資金，加強資金管理，做好公司資金的籌措、平衡、協調工作，貫徹“集中管理、綜合平衡、統籌安排、講究效益”的原則，堅持規范化運作資金，確保公司計劃和利潤指標的實現。

　　2、負責組織編制和執行財務預算，建立和完善財務預算管理體系，完成公司下達的財務指標計劃，負責公司資本紐帶的建立和產權管理，加強公司資產的管理，保證公司財產的安全。

　　3、按照公司合同、章程依舊國家有關會計制度的規定實施財務工作，做到手續完備，內容真實，數字準確，賬目清楚，日清月結，按時保障，負責公司會計憑證、賬簿、報表等財務檔案的管理工作。

　　4、負責公司各項費用開支的審計、支付、監督、檢查等工作，負責公司項目用款計劃和管理費用的報批，審核項目的撥款計劃，按照財務管理制度，嚴格執行撥款制度。

　　5、及時準確地為總經理提供核算資料和經濟信息，協助執行總經理做好公司有關財務的經營管理工作，負責考核資金使用效果，發現經營管理中出現的問題，及時向公司提出合理化建議：定期協助考核各業務部門計劃執行、完成情況，按公司有關規定考核、兌現獎懲。

　　6、負責擬定各項財務計劃，提供財務分析報告，對上報表、對外數字公布的制訂、核準工作，負責與相關部門、單位的工作聯系和關系協調工作。

　　7、編制記賬憑證，及時編制各類報表，妥善管理會計賬冊檔案。

　　8、總經理交代的其它事務。

　　會計崗位職責

　　1、主要負責公司的憑證審核，賬簿登記，納稅稅申，會計檔案保管工作。熟悉掌握財務制度、會計制度和有關法規。遵守各項收費制度、費用開支范圍和開支標準，保證專款專用。按照會計制度，審核記賬憑證，做到憑證合法、內容真實、數據準確、手續完備;賬目健全、及時記賬算賬、按時結賬、如期報賬、定期對賬(包括核對現金實有數)。保證所提供的會計信息合法、真實、準確、及時、完整。

　　2、制作公司財務報表，妥善保管會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和其他會計資料，負責會計檔案的整理和移交。及時清理往來款項，協助資產管理部門定期做好財產清查和核對工作，做到賬實相符。對總經理和審計、財政、稅務等部門依照法律和有關規定進行的監督，要如實提供會計憑證、會計賬簿、財務會計報表和有關資料，不得拒絕、隱匿、謊報。

　　3、編制公司年度財政預算、財務戰略計劃方案，并監督執行，負責財務預測和分析，定期編制公司財務情況說明，及時、準確報告企業財務狀況、經營成果和財務計劃執行情況分析，能夠找出運行過程中的不足，并給出專業建議；

　　4、建立和完善公司財務會計體系和內部控制體系，負責公司整體的資金預算控制和公司財務運作管理，推動整體財務運作計劃的執行；

　　5、加強資金管理，合理核算各項資金定額，定期進行資金預測和分析，積極融資，做好綜合平衡；

　　6、制訂并監督實施稅務計劃，溝通協調內外關系；

分銷員崗位職責4

　　崗位概述：

　　崗位名稱：

　　直屬上級：

　　xx建材賣場銷售顧問崗位職責

　　1、及時執行和落實公司下達的各項指令和精神。

　　2、主要進行各個店面的銷售工作及和售后、采購的協調工作。

　　3、服從上級的工作指導和管理要求，主動上報、溝通工作的執行情況。

　　4、導購員積極的完成公司各項考核指標，完成公司下達的每月的銷售任務你，嚴格執行公司的各項操作流程和規范，積極配合經理的監督檢查和考核。

　　5、每天按照日常工作流程進行工作：三聲服務，衛生標準，站位接待等。

　　6、根據銷售時客戶的需求，對于出現的特殊狀況，合理并及時的與調配送及安裝的負責人員進行協調溝通，保證銷售的的達成，使客戶的滿意度能提升，從而促進連帶銷售

　　7、積極的學習公司各項的規章制度與專業的.商品知識。

　　8、對店面出現大單的需及時的進行上報并跟蹤。

　　9、對于各店出現的客訴的問題，首先要自行解決，如特殊的客訴自己所不能處理的，要及時上報到店長處進行解決，盡最大可能達到客戶滿意，維護華夏建材的聲譽。

　　10、團結幫助同事，使各店有良好的團結氛圍。

　　11、對于店面的樣品及商品的展示調整提出合理化建議。

　　主要工作

　　1、即使參加店面的早晚會與周例會

　　2、加強業務知識的學習和培訓，隨時掌握和提升銷售人員應具備素質。

　　3、在工作中如有思想波動，應及時的和經理溝通交流，是工作順暢。

　　4、對于各個店長安排工作的有效性可進行合理的建議

　　5、負責對客訴情況進行及時的分析處理，對于特殊的情況要有效上報店長進行協調。并對出現的問題要及時在部門內部進行分享，對涉及其他部門的要及時上報到店長處。

　　6、隨時關注自己銷售的完成情況，樹立自己奮斗的目標向目標努力。

　　7、加強自身的談單能力，爭取自己能鎖住大單的機會。

　　8、對于店面新上市的樣品進行及時的賣點學習以提高銷售能力

　　9、積極的參與公司組織的各項促銷活動及集體活動。

　　10、積極收集客戶反饋意見、市場信息即目前小區裝修情況、大單工程等信息反饋到店長處，由店長進行酌情處理、溝通和上報。

　　11、積極走訪小區，主動拜訪業主。

分銷員崗位職責5

　　1、各區域分銷門店、經銷商的開拓

　　2、有一定銷售、管理經營

　　3、能夠接受短期出差,開拓市場

　　4、態度端正、公司執行力強

　　5、執行公司要求,保質保量完成任務

　　6、熟悉貴陽流通市場,有2年以上工作食品相關經驗者優先;

分銷員崗位職責6

　　職位描述:

　　1、負責產品賣貨渠道的規劃并制定實施計劃;

　　2、負責與重點渠道(微博、微信紅人)的開發與關系維護,并對其進行業務和產品的培訓;

　　3、接洽紅人和大v,與其達成合作,幫助我們的'產品提升銷量與朋友圈營銷;

　　4、利用產品本身的價格、品牌優勢,來發展自己的下線,以完成公司指定的銷售目標

　　崗位要求:

　　1、大專及以上學歷;

　　2、有淘寶分銷經驗1年以上或者從事過微商代理,熟悉分銷工作流程;

　　3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識,極強的責任心;

　　4、了解朋友圈和微博營銷,有一定的分銷渠道資源優先

　　職能類別:渠道/分銷主管渠道/分銷經理

　　關鍵字:渠道分銷專員/主管

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