外貿(mào)主管崗位職責(zé)(15篇)
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，各種崗位職責(zé)頻頻出現(xiàn)，明確崗位職責(zé)能讓員工知曉和掌握崗位職責(zé)，能夠最大化的進(jìn)行勞動(dòng)用工管理，科學(xué)的進(jìn)行人力配置，做到人盡其才、人崗匹配。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？以下是小編為大家收集的外貿(mào)主管崗位職責(zé)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)1
1、通過(guò)歐美電商平臺(tái)分析產(chǎn)品需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、利潤(rùn)空間，評(píng)估、篩選有進(jìn)入機(jī)會(huì)的產(chǎn)品；
2、通過(guò)b2b電商平臺(tái)、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等渠道開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，對(duì)候選供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估、審核，確定供應(yīng)商、產(chǎn)品方案；
3、跟進(jìn)訂單，收集市場(chǎng)反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品（原料、制劑）的引進(jìn)工作，外商開(kāi)發(fā)和建立合作；
2、負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)的.開(kāi)拓、客戶維護(hù)；
3、負(fù)責(zé)全部業(yè)務(wù)性工作及流程、監(jiān)管工作及相關(guān)審核工作；
4、全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的引進(jìn)、宣傳、培訓(xùn)；
5、負(fù)責(zé)建議業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)模式的持續(xù)改進(jìn)；
6、為銷售部門提供供應(yīng)鏈支持，搜索產(chǎn)品，與外商聯(lián)系溝通；
7、參與貿(mào)易合作談判和合同簽訂，完成訂單的下達(dá)和跟進(jìn)；
8、負(fù)責(zé)協(xié)助國(guó)際貿(mào)易部經(jīng)理管理部門日常工作，業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)3
1、通過(guò)線上平臺(tái)、SNS、Google 、國(guó)際商展主動(dòng)進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)，拓展海外市場(chǎng)
2、負(fù)責(zé)搜集海外市場(chǎng)需求及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定及調(diào)整相應(yīng)的`進(jìn)出口策略、目標(biāo)及方案；
3、負(fù)責(zé)年度目標(biāo)分解，對(duì)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)銷售目標(biāo)；
4、海外代理商的招募、談判和維護(hù)。
5、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，管理及外貿(mào)業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)；
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)外貿(mào)部與公司生產(chǎn)、研發(fā)、訂單和其它部門的工作聯(lián)絡(luò)。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)4
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的外貿(mào)銷售，完成公司分配的銷售任務(wù)；
2、維護(hù)和管理公司客戶，收集客戶信息；
3、回復(fù)客戶詢盤和跟蹤；
4、通過(guò)多渠道開(kāi)發(fā)客戶，提高業(yè)績(jī)；
5、跟蹤訂單進(jìn)度，做好售前售后工作。
6、會(huì)帶團(tuán)隊(duì)，會(huì)做團(tuán)建，會(huì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)5
1、新客戶開(kāi)拓和老客戶維護(hù)；
2、制定所有訂單的`出貨計(jì)劃，確保準(zhǔn)時(shí)交貨。協(xié)調(diào)客戶的貨款核對(duì)和發(fā)貨事宜，制定催收計(jì)劃；
3、與客戶保持良好的溝通，及時(shí)反饋各類問(wèn)題，協(xié)助報(bào)價(jià)和銷售；
4、根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解，制定合理的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，并引導(dǎo)銷售增長(zhǎng)；
5、外貿(mào)團(tuán)隊(duì)建立與管理。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)6
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)新客戶開(kāi)發(fā)；
2、負(fù)責(zé)客戶溝通、維護(hù)，執(zhí)行與管理銷售流程，包括報(bào)價(jià)、下單、發(fā)貨的及時(shí)跟進(jìn)，以及突發(fā)情況的及時(shí)處理；
3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息收集、反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息以及維護(hù)客戶檔案；
4、完成月度、季度和年底區(qū)域銷售計(jì)劃，定期匯報(bào)工作情況、
外貿(mào)主管崗位職責(zé)7
1)負(fù)責(zé)制定所帶團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃,并根據(jù)客戶及市場(chǎng)情況制定相應(yīng)的銷售策略;
2)執(zhí)行公司的規(guī)章制度,完成公司下達(dá)的'銷售指標(biāo);
3)定期召開(kāi)所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),管理所帶團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)工作,關(guān)注員工成長(zhǎng),及時(shí)掌握所帶團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)完成情況,并提供相應(yīng)的指導(dǎo)和幫助,協(xié)助解決有關(guān)問(wèn)題;
4)負(fù)責(zé)管理維護(hù)和跟進(jìn)指定的現(xiàn)有客戶和項(xiàng)目;
5)在指定的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)并拓展新的客戶和項(xiàng)目;執(zhí)行公司銷售策略,積極承擔(dān)工作責(zé)任,達(dá)成銷售目標(biāo);
6)與客戶建立并保持良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,準(zhǔn)確理解、把握和挖掘客戶需求,隨時(shí)了解客戶狀態(tài)、解決客戶的問(wèn)題、對(duì)客戶提供專業(yè)咨詢;
7)隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)向,參加相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研,收集潛在客戶資料,分析市場(chǎng)動(dòng)向,并提交相應(yīng)的市場(chǎng)分析報(bào)告。
任職要求:
1)大專以上學(xué)歷,男女不限,英語(yǔ)六級(jí)以上,聽(tīng)說(shuō)讀寫流利;
2)5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3)有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),如開(kāi)關(guān)、照明、低壓電氣、換氣扇浴霸等行業(yè);
4)誠(chéng)實(shí)、熱情、自我激勵(lì);善于換位思考及溝通和分析;敢于創(chuàng)新和挑戰(zhàn)。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)8
1、外貿(mào)職位，組織建立外貿(mào)PK團(tuán)隊(duì)，制定部門工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；
2、負(fù)責(zé)幫助業(yè)務(wù)員對(duì)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、審核、訂單管理，并需對(duì)外貿(mào)訂單進(jìn)行一定的評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制；
3、負(fù)責(zé)日常管理工作及下屬員工的考核、指導(dǎo)、培訓(xùn)及獎(jiǎng)懲。
4。制定公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的`工作目標(biāo)、工作計(jì)劃并按時(shí)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成所計(jì)劃的目標(biāo)任務(wù)！
外貿(mào)主管崗位職責(zé)9
1、統(tǒng)籌公司社交平臺(tái)銷售管理工作。
2、制定銷售目標(biāo)，并有效分解到個(gè)人，直接對(duì)銷售額和增長(zhǎng)率負(fù)責(zé)。
3、探索促進(jìn)成交的.關(guān)鍵策略，梳理出核心業(yè)務(wù)流程，并確保執(zhí)行效果。
4、定期做銷售達(dá)成分析，并制定有效改進(jìn)措施，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效工作。
5、制定團(tuán)隊(duì)人員的培養(yǎng)方案并落實(shí)，打造一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)10
重點(diǎn)負(fù)責(zé)下列事項(xiàng):
(一)市場(chǎng)開(kāi)拓
1、負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)業(yè)務(wù),進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,協(xié)助上級(jí)制定外貿(mào)營(yíng)銷策略、整體產(chǎn)品規(guī)劃;
2、熟悉目標(biāo)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況;針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行渠道建設(shè),開(kāi)發(fā)客戶資源;
3、開(kāi)拓市場(chǎng)潛在客戶,了解客戶需求。利用國(guó)內(nèi)外展會(huì)、阿里巴巴、環(huán)球資源、亞馬遜等多種平臺(tái)開(kāi)拓海外市場(chǎng),尋找跟進(jìn)海外客戶;
4、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)過(guò)程中,針對(duì)客戶對(duì)于工藝、材料、質(zhì)量要求,能給予合理引導(dǎo);
5、展會(huì)的組織、管理、推廣工作;
(二)客戶及合同管理
1、對(duì)負(fù)責(zé)市場(chǎng)的客戶信息熟練把握;按照市場(chǎng)環(huán)境,客戶特性,對(duì)客戶進(jìn)行分類及歸納整合;
2、對(duì)重要客戶的全程操作管理,把握主要客戶及潛在重要客戶;
3、把關(guān)外貿(mào)合同的簽訂工作,確保合同的規(guī)范性、安全性及有效性;
4、按合同條款及時(shí)回籠資金,以確保貨款的及時(shí)性和安全性;
(三)團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理
1、系統(tǒng)性地安排好部門員工的工作,有計(jì)劃鍛煉員工的獨(dú)立能力;
2、提高員工對(duì)于團(tuán)隊(duì)的凝聚力以及提升員工的融入感;
3、合理控制部門業(yè)務(wù)費(fèi)用開(kāi)支;
(四)協(xié)調(diào)配合
1、配合研發(fā),產(chǎn)品管理以及其他部門的日常工作;
2、工廠對(duì)接上的'協(xié)調(diào)和配合;
崗位要求:
1、 國(guó)際貿(mào)易、英語(yǔ)或小語(yǔ)種等外語(yǔ)專業(yè),全日制本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)4級(jí)及以上水平,口語(yǔ)流利,能夠無(wú)障礙與國(guó)外客戶進(jìn)行日常書(shū)面及口語(yǔ)交流;
2、 豐富的國(guó)內(nèi)外參展經(jīng)驗(yàn),相關(guān)證件齊全;
3、 具有良好的溝通能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神、擁有高度的戰(zhàn)略理念及團(tuán)隊(duì)管理理念,能夠承受較大的工作壓力;
4、具有良好的職業(yè)操守,認(rèn)同行業(yè)、公司發(fā)展前景和企業(yè)文化;
5、適應(yīng)出差;
6、對(duì)國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品、家紡、工藝品等產(chǎn)品等有深入了解者優(yōu)先。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)11
1、谷歌、阿里巴巴平臺(tái)的操作，發(fā)布及修改產(chǎn)品，詢盤回復(fù)及后期跟進(jìn)；
2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及報(bào)價(jià)，并能給予客戶準(zhǔn)確的.產(chǎn)品分析及報(bào)價(jià)；
3、及時(shí)收集、分析處理和反饋用戶信息，為質(zhì)量改進(jìn)提供依據(jù)；
4、接收匯總用戶來(lái)電、來(lái)函和來(lái)訪提出的問(wèn)題并傳遞有關(guān)部門；
5、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；
6、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報(bào)；
7、參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)；
8、不斷學(xué)習(xí)，努力提升自身產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。
外貿(mào)主管崗位職責(zé)12
1、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助上級(jí)進(jìn)行市場(chǎng)分析、制定銷售預(yù)測(cè)和業(yè)務(wù)開(kāi)展計(jì)劃
2、協(xié)助上級(jí)制定部門銷售任務(wù)指標(biāo)、計(jì)劃與策略、確保部門業(yè)務(wù)的有效拓展
3、通過(guò)B2B平臺(tái)、國(guó)內(nèi)、外展會(huì)資源獨(dú)立開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，能在互聯(lián)網(wǎng)中獨(dú)立開(kāi)發(fā)新客戶，優(yōu)化客戶資源及維護(hù)老客戶
4、接收客戶訂單和詢價(jià)，準(zhǔn)確報(bào)價(jià)，合理確認(rèn)交期
5、做好員工關(guān)系維護(hù)，隨時(shí)與直接下屬及部門內(nèi)員工訪談及時(shí)了解員工動(dòng)態(tài)，確保員工穩(wěn)定
6、協(xié)助部門業(yè)務(wù)員解決突發(fā)性及異常問(wèn)題，協(xié)助其他部門完成臨時(shí)性支援工作
7、服從工作安排，及時(shí)完成公司交辦的其它工作任務(wù)
外貿(mào)主管崗位職責(zé)13
1、組建外貿(mào)部，制定工作計(jì)劃及相關(guān)預(yù)算，全面主持外貿(mào)部的日常管理工作
2、負(fù)責(zé)外貿(mào)部人員的評(píng)估、考核、培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲等工作
3、收集、分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)、積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)
4、組織網(wǎng)站、各外貿(mào)平臺(tái)、視頻平臺(tái)等的搭建，產(chǎn)品上傳等工作
5、國(guó)外展會(huì)的甄選、策劃、組織、實(shí)施等工作
6、積極開(kāi)發(fā)新客戶、鞏固老客戶，根據(jù)銷售指標(biāo)，制定計(jì)劃及執(zhí)行方案并組織實(shí)施，對(duì)本部門的'訂單進(jìn)行嚴(yán)格管理并密切監(jiān)控，指導(dǎo)相關(guān)業(yè)務(wù)員完成訂單
7、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍，激發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高工作效率
外貿(mào)主管崗位職責(zé)14
1、根據(jù)市場(chǎng)變化，收集分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)，積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng);
2、制定外貿(mào)部門的銷售計(jì)劃及開(kāi)發(fā)新客戶的數(shù)量指標(biāo)，指導(dǎo)、管理及督促下屬人員開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成部門銷售指標(biāo);
3、制定部門工作計(jì)劃及主持部門的全部日常管理;
4、制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)開(kāi)展，提升團(tuán)隊(duì)的'業(yè)務(wù)能力;
5、獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶及維護(hù)老客戶;
6、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單;
7、管理維護(hù)客戶關(guān)系及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
外貿(mào)主管崗位職責(zé)15
1、利用Facebook、Linkedln等平臺(tái)開(kāi)發(fā)尋找新客戶；
2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)客戶，分析了解客戶的具體情況，針對(duì)性的給客戶進(jìn)行報(bào)價(jià)，幫客戶制定合適的'物流解決方案；
3、負(fù)責(zé)與客戶溝通合同細(xì)節(jié)，簽訂相關(guān)合作合同；
4、負(fù)責(zé)與客戶對(duì)賬，確�？蛻糍~目的準(zhǔn)確性，并按規(guī)定及時(shí)收款；
5、了解公司的相關(guān)合作流程以及規(guī)定，確�？蛻舭垂疽�(guī)范進(jìn)行系統(tǒng)操作和發(fā)貨；
6、負(fù)責(zé)合同履行過(guò)程中緊急意外情況的妥善處理；
7、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)以及日常工作管理；
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
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