(精選)招商的崗位職責(zé)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，崗位職責(zé)對(duì)人們來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，制定崗位職責(zé)可以有效規(guī)范操作行為。制定崗位職責(zé)需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的招商的崗位職責(zé)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
招商的崗位職責(zé)1
職責(zé)：
1、協(xié)助總監(jiān)制定管理區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃和全面的銷售策略；
2、協(xié)助總監(jiān)制定管理區(qū)域門店?duì)I銷策劃、業(yè)務(wù)拓展及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)管理，并不斷完善；
3、協(xié)助總監(jiān)制定管理區(qū)域年度銷售目標(biāo)、促銷計(jì)劃，制定銷售預(yù)測(cè)、成本預(yù)算和相關(guān)人力規(guī)劃；
4、協(xié)助總監(jiān)制定管理區(qū)域店面的日常經(jīng)營(yíng)和管理工作，參與設(shè)定、規(guī)范運(yùn)營(yíng)模式與經(jīng)營(yíng)方針；
5、協(xié)助總監(jiān)制定管理區(qū)域門店的運(yùn)營(yíng)日常事務(wù)及管理工作的掌控；
6、協(xié)助總監(jiān)制定管理區(qū)域門店的銷售業(yè)績(jī)、成本控制、服務(wù)提升和人員流失；
任職要求：
1、35歲以下，大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)；
2、具備3年以上消費(fèi)品品牌中型以上連鎖營(yíng)銷終端（8家以上門店）工作經(jīng)驗(yàn)；
3、對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)模式和連鎖運(yùn)營(yíng)營(yíng)管理各環(huán)節(jié)的運(yùn)作流程較熟悉；
4、具有豐富的商務(wù)談判技巧，較好溝通應(yīng)變能力，敏銳聽說(shuō)洞察分析能力，項(xiàng)目篩選能力和開發(fā)統(tǒng)籌組織能力，擁有廣泛的'人脈資源；
5、具有責(zé)任心，能承受壓力和接受挑戰(zhàn)；
6、有酒類行業(yè)連鎖經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
招商的崗位職責(zé)2
工作內(nèi)容:
1、負(fù)責(zé)完成招商任務(wù)指標(biāo)及客戶維護(hù)工作,提供市場(chǎng)信息;
2、根據(jù)招商部的工作計(jì)劃,尋找并確定目標(biāo)客戶,意向客戶的跟進(jìn)洽談;
3、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況,進(jìn)行工作總結(jié),提高工作計(jì)劃性和有效性;
4、負(fù)責(zé)監(jiān)察客戶的'意見及回訪工作,及時(shí)匯報(bào)招商中出現(xiàn)的問(wèn)題并提供合理化建議;
5、及時(shí)制作報(bào)表,向領(lǐng)導(dǎo)反映及匯報(bào)商戶的銷售情況;
6、收集商業(yè)市場(chǎng)及相關(guān)品牌信息,配合各項(xiàng)商業(yè)策劃活動(dòng)的執(zhí)行工作。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,熟悉招商工作,具有豐富的客戶資源及渠道;
2、兩年以上大型商場(chǎng)、商業(yè)步行街、購(gòu)物中心招商經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉招商談判洽談、招商定位等工作,具備獨(dú)立招商能力,主動(dòng)獵取招商渠道經(jīng)驗(yàn);
4、對(duì)品牌定位、經(jīng)營(yíng)布局等營(yíng)運(yùn)工作有一定的了解;
5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和親和力。具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和公關(guān)能力,堅(jiān)持原則,為人正直,對(duì)市場(chǎng)情況有敏銳的洞察力,能靈活應(yīng)變;
6、有大型商場(chǎng)項(xiàng)目或者相關(guān)品牌資源者優(yōu)先。
招商的崗位職責(zé)3
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)市場(chǎng)和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定個(gè)人的銷售計(jì)劃和目標(biāo)；
2、不斷了解客戶服務(wù)或產(chǎn)品的賣點(diǎn)，滿足其推廣需求；
3、負(fù)責(zé)化妝品OEM加工客戶業(yè)務(wù)跟蹤；
4、可獨(dú)立制訂并實(shí)施有效的開拓談判計(jì)劃；
5、開發(fā)新客戶、新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售范圍，并維護(hù)重要客戶關(guān)系；
6、完成公司要求的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
任職資格：
1、中專及以上學(xué)歷，1年以上銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、對(duì)銷售和市場(chǎng)拓展有著濃厚的興趣，熱愛(ài)銷售工作；
3、性格外向，具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)能力，較強(qiáng)的'公關(guān)能力、應(yīng)變能力和商務(wù)談判能力；
4、良好的客戶服務(wù)意識(shí)，較強(qiáng)的品牌及營(yíng)銷策劃能力；
5、有線下商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
招商的崗位職責(zé)4
一、負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的賣區(qū)規(guī)劃、樓面布局、品牌布局。
二、負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)分析,建立公司業(yè)務(wù)信息庫(kù)。
三、負(fù)責(zé)后備品牌的儲(chǔ)備、引進(jìn)。
四、負(fù)責(zé)收集商品信息,對(duì)其經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè),為做好品牌、品牌商的優(yōu)化管理提供科學(xué)的依據(jù)。
五、負(fù)責(zé)公司合同文本的制定。
六、負(fù)責(zé)制定公司的招商政策、合作方式。
七、負(fù)責(zé)制訂公司業(yè)務(wù)談判程序及組織實(shí)施。
八、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的保管、查詢、建立合同檔案。
九、定期檢查合同執(zhí)行情況,完善合同基本條款。
十、負(fù)責(zé)各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同的簽訂、變更、執(zhí)行、終止。
十一、負(fù)責(zé)新品牌的引進(jìn),協(xié)助品牌商進(jìn)行上柜前的商品寄存保管工作。
十二、負(fù)責(zé)品牌商和品牌的優(yōu)化管理。
十三、負(fù)責(zé)品牌的清退和撤柜工作。
十四、負(fù)責(zé)品牌專柜形象設(shè)計(jì)圖紙的審批。
十五、負(fù)責(zé)專柜裝修、形象整改的.監(jiān)督、協(xié)調(diào)。
十六、負(fù)責(zé)公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的制定、分解及考核。
十七、負(fù)責(zé)大型促銷活動(dòng)方案和措施的落實(shí)和協(xié)調(diào)。
十八、協(xié)助品牌商貨款的結(jié)算。
招商的崗位職責(zé)5
崗位職責(zé):
1、收集潛在客戶信息;
2、能夠完成量化的銷售指標(biāo);
3、具備服務(wù)意識(shí),維護(hù)老客戶關(guān)系;
4、能夠系統(tǒng)講解公司所開發(fā)的產(chǎn)品;
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有一定的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可;
3、性格外向,反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的'市場(chǎng)分析能力及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
5、有責(zé)任心,能夠承受較大的工作壓力。
招商的崗位職責(zé)6
1、根據(jù)公司提供的精準(zhǔn)意向客戶資源，以電話、微信、QQ的形式聯(lián)系客戶，介紹項(xiàng)目加盟條件，邀約客戶考察洽談簽約;
2、定期電話回訪，微信跟進(jìn)，與老客戶保持溝通確保客戶到訪公司，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
3、負(fù)責(zé)客戶來(lái)訪接待，協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)來(lái)訪客戶的.現(xiàn)場(chǎng)洽談，簽約。
招商的崗位職責(zé)7
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目寫字樓和商業(yè)的招租及日常運(yùn)營(yíng)管理工作；
2、負(fù)責(zé)維護(hù)所在項(xiàng)目的租戶的公共關(guān)系，與客戶保持良好溝通；
3、定期策劃各種類型的商業(yè)活動(dòng)，營(yíng)造園區(qū)良好商業(yè)氛圍，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的'經(jīng)營(yíng)環(huán)境；
4、對(duì)接周邊政府關(guān)系，為所在項(xiàng)目爭(zhēng)取政府優(yōu)惠補(bǔ)貼；
5、對(duì)項(xiàng)目租戶的續(xù)租率、滿意度和穩(wěn)定性負(fù)責(zé)；
6、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)社區(qū)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成；
7、做好與各部門的橫向配合協(xié)調(diào)工作；
8、完成上級(jí)主管交代完成的其他工作；
9、有園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
招商的崗位職責(zé)8
崗位職責(zé)：
1、通過(guò)熟悉公司的背景與運(yùn)轉(zhuǎn)模式還有加盟方案對(duì)有意向的加盟商進(jìn)行商討。
2、對(duì)加盟商進(jìn)行篩選，挑出有實(shí)力跟有意向的加盟商，進(jìn)行儲(chǔ)備。
3、接待到訪的加盟商。(多為在公司辦公，無(wú)需出勤)
任職要求：
1、23-32歲，身高1米6以上，氣質(zhì)佳。談吐清晰。
2、學(xué)歷大專以上，熟練使用office辦公軟件
3、兩年以上并且有連鎖行業(yè)工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
4、對(duì)加盟連鎖管理和運(yùn)營(yíng)具有一定的認(rèn)知;
5、具有豐富的招商渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源;
6、具有敏銳的洞察力和項(xiàng)目決斷力，有較強(qiáng)的'市場(chǎng)開拓能力;
招商的崗位職責(zé)9
職責(zé)描述:
1、 負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)板塊整體市場(chǎng)的研究工作，包括各商業(yè)業(yè)態(tài)的市場(chǎng)分析及行業(yè)趨勢(shì)研究，市場(chǎng)供需變化及價(jià)格趨勢(shì)研判、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局等;
2、 負(fù)責(zé)對(duì)重大事務(wù)的分析和決策，擬定發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算方案;
3、 制定和實(shí)施商業(yè)版塊的專業(yè)培訓(xùn)、考核及成本控制，建立優(yōu)質(zhì)高效的商業(yè)團(tuán)隊(duì);
4、 負(fù)責(zé)商業(yè)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，建立公司內(nèi)部市場(chǎng)信息共享機(jī)制。
5、 負(fù)責(zé)拓展商業(yè)戰(zhàn)略合作資源，培育有價(jià)值的租戶，建立商業(yè)客戶資源儲(chǔ)備;
6、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體定位工作，確定項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)組合、業(yè)態(tài)布局、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)以及各業(yè)態(tài)的核心功能及配比等;
7、 負(fù)責(zé)跟蹤分析開業(yè)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，組織客戶滿意度調(diào)查，保證各商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)符合預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)物業(yè)保值增值;
8、 完成區(qū)總交代的其他事項(xiàng)。
任職要求:
1.5年以上商業(yè)地產(chǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，大型商業(yè)綜合體的運(yùn)營(yíng)管理和招商工作，具有商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目全盤管理經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮
2.對(duì)規(guī)劃、市場(chǎng)定位、招商策劃、營(yíng)運(yùn)推廣有一定的認(rèn)識(shí)，熟悉商業(yè)招商工作流程及方法，具有廣泛的客戶渠道，豐富的商家資源積累，有成功案例者優(yōu)先;
3.較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和執(zhí)行力;
4.具有較強(qiáng)的'商務(wù)談判及公關(guān)能力，較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與創(chuàng)新意識(shí)，責(zé)任心強(qiáng);
5.富的招商資源，有良好溝通協(xié)調(diào)能力和管理能力，能夠承擔(dān)較大的工作壓力;
6.工作積極進(jìn)取，能承受快速發(fā)展型企業(yè)帶來(lái)的工作壓力;
7.具有良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守。
8.有車。
招商的崗位職責(zé)10
職責(zé)：
1、公司房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中的產(chǎn)品研究及策劃;
2、公司重點(diǎn)項(xiàng)目(商業(yè)綜合體)的商業(yè)及產(chǎn)業(yè)資源拓展及維護(hù);
3、自持物業(yè)相關(guān)顧問(wèn)公司的對(duì)接與管理;
4、高北十六創(chuàng)意園(深圳市市級(jí)創(chuàng)意園)項(xiàng)目的品牌引進(jìn)及招商落地;
5、自營(yíng)文創(chuàng)活動(dòng)中的招商支持。
任職要求：
1、22-35歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、2年以上商業(yè)綜合體招商運(yùn)營(yíng)類工作經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉PPT、EXCEL、CAD等軟件的.操作;
4、性格開朗，積極進(jìn)取，善于溝通，協(xié)調(diào)及維護(hù)客戶關(guān)系。
招商的崗位職責(zé)11
1、收集區(qū)域市場(chǎng)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)品牌，了解市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司決策提供信息支持;
2、根據(jù)市場(chǎng)拓展階段性計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告;
3、按照公司的拓展計(jì)劃，發(fā)掘和考察目標(biāo)市場(chǎng)，與商場(chǎng)談判保證拓展計(jì)劃的`實(shí)現(xiàn)，并維護(hù)合作關(guān)系;
4、根據(jù)公司營(yíng)銷戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)發(fā)展要求，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的拓展，完成開店目標(biāo)，提高品牌形象;
5、加盟商招募簽約、門店開設(shè)及加盟信息收集和管理;
6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
招商的崗位職責(zé)12
1、為政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商提供項(xiàng)目定位、策劃、運(yùn)營(yíng)、招商及后期服務(wù);制定招商計(jì)劃并有效實(shí)施，完成招商指標(biāo)，促進(jìn)項(xiàng)目落地;
2、根據(jù)項(xiàng)目選址需求，為項(xiàng)目提供方案及咨詢服務(wù);
3、參與市場(chǎng)調(diào)查，搜集行業(yè)動(dòng)態(tài)，整理政策信息，出具分析報(bào)告;
4、維護(hù)項(xiàng)目管理系統(tǒng)，為落戶項(xiàng)目提供后續(xù)服務(wù)。
5、合作客戶關(guān)系維護(hù);
6、負(fù)責(zé)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。
招商的崗位職責(zé)13
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域商戶的開發(fā)、談判及合同簽署，協(xié)助招商部門推進(jìn)招商工作開展；
2、組織進(jìn)行項(xiàng)目周邊商業(yè)市場(chǎng)調(diào)研分析，收集商業(yè)信息，及時(shí)反饋，并提出建議方案；
3、協(xié)助制定實(shí)施長(zhǎng)、中、短期的.招商計(jì)劃，編制招商資料，制定并執(zhí)行長(zhǎng)、中、短期招商策略；
4、負(fù)責(zé)已簽約的商家品牌的進(jìn)場(chǎng)、籌備、開業(yè)及簽約商家進(jìn)場(chǎng)前后的協(xié)調(diào)工作；
5、監(jiān)督并協(xié)助執(zhí)行租賃合同，加強(qiáng)合同管理，確保合同切實(shí)履行；
6、負(fù)責(zé)已簽約商戶合同條款變更、經(jīng)營(yíng)條件變更等方面的談判協(xié)調(diào)工作；
7、結(jié)合商場(chǎng)實(shí)際情況，合理規(guī)劃商業(yè)空間布局，不斷提升所負(fù)責(zé)品類商戶競(jìng)爭(zhēng)力；
8、建立商家品牌檔案，進(jìn)行購(gòu)物中心業(yè)態(tài)品牌的調(diào)研實(shí)施，提交市調(diào)方案。
任職資格：
1、25—30周歲，大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或企業(yè)類相關(guān)專業(yè)
2、有2年以上大型商業(yè)項(xiàng)目工作經(jīng)驗(yàn)
3、掌握商務(wù)談判技巧，能夠掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；
4、具有較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、談判能力。
招商的崗位職責(zé)14
崗位職責(zé):
(一)招商策劃崗
1)統(tǒng)籌寫字樓的前期策劃及招商等經(jīng)營(yíng)管理工作;
2)項(xiàng)目物業(yè)招商等重大事項(xiàng)提供決策支持,并參與相關(guān)方案的執(zhí)行;
3)收集市場(chǎng)情報(bào)及行業(yè)政策與信息,草擬調(diào)研報(bào)告;協(xié)助開展項(xiàng)目的招商策略、營(yíng)銷手段、市場(chǎng)研究分析等提供專業(yè)信息;
4)協(xié)助協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源與流程,對(duì)在管項(xiàng)目的客戶和招商渠道提供相應(yīng)建議與方案。
(二)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)崗
1)統(tǒng)籌寫字樓后期運(yùn)營(yíng)及市場(chǎng)推廣等管理工作;
2)結(jié)合前期策劃與招商方案制定的招商策略、營(yíng)銷手段,市場(chǎng)研究分析等專業(yè)信息,制定符合發(fā)展趨勢(shì)的運(yùn)營(yíng)及推廣可行性方案;
3)重點(diǎn)跟進(jìn)在管項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)及推廣的牽頭策劃和落地跟進(jìn);緊密跟進(jìn)營(yíng)運(yùn)及策劃方案的制定及組織實(shí)施。
任職資格(招聘要求):
1)三年及以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
2)熟悉商業(yè)物業(yè)、產(chǎn)業(yè)園、商場(chǎng)等物業(yè)管理工作流程和環(huán)節(jié);熟悉國(guó)家相關(guān)物業(yè)管理/租賃行業(yè)政策和政府部門相關(guān)辦理事項(xiàng)審批程序;對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、物業(yè)管理、多種經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和市場(chǎng)有較深刻的理解和分析能力;
3)有較強(qiáng)的'組織、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)能力;
4)有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)談判能力;
5)具備較好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與指導(dǎo)技巧、決策與解決問(wèn)題的能力。
6)性格外向、個(gè)性活潑、有較強(qiáng)的語(yǔ)言組織能力。
招商的崗位職責(zé)15
職責(zé)：
1. 開拓市場(chǎng)，發(fā)展和維護(hù)客戶，完成銷售部下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo);
2. 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，貫徹實(shí)施公司銷售發(fā)展目標(biāo)，擬訂大區(qū)基因檢測(cè)相關(guān)診斷產(chǎn)品中長(zhǎng)期銷售發(fā)展規(guī)劃、年度銷售計(jì)劃和策略方案;
3. 負(fù)責(zé)大區(qū)基因檢測(cè)相關(guān)診斷產(chǎn)品營(yíng)銷、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理工作，制定銷售運(yùn)營(yíng)策略，分解銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司確定的銷售目標(biāo);
4.對(duì)所負(fù)責(zé)市場(chǎng)的狀況、產(chǎn)品情況及競(jìng)爭(zhēng)廠家的.市場(chǎng)狀態(tài)有調(diào)查、了解、分析、上報(bào)等。
5. 合理控制費(fèi)用，傳達(dá)產(chǎn)品策略，渠道及終端推廣方案并督促執(zhí)行,組織各類市場(chǎng)活動(dòng)的召開，確保全體銷售人員能夠執(zhí)行到位。
任職要求：
1. 本科以上學(xué)歷，生物、醫(yī)藥、醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 具有較強(qiáng)的組建隊(duì)伍能力和豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效地幫助銷售員解決實(shí)際工作中遇到的各種問(wèn)題;
3. 具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略思考能力，具有較強(qiáng)的客戶開拓、管理和終端市場(chǎng)管理、運(yùn)作、評(píng)估經(jīng)驗(yàn);
4. 5年以上大中型企業(yè)診斷試劑、藥品或醫(yī)療器械銷售管理工作經(jīng)驗(yàn);
5. 對(duì)地區(qū)內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院較熟悉，具備一定客戶關(guān)系基礎(chǔ)優(yōu)先
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