【優】區域經理崗位職責15篇
在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。那么制定崗位職責真的很難嗎？下面是小編為大家整理的區域經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
區域經理崗位職責1
1、執行銷售計劃，進行客戶拜訪，了解客戶需求，建立并維護良好的客戶關系，進行業務促成，確保銷售業績的.達成；
2、協助有關部門作好售后服務，提升客戶滿意度；
3、作好所負責客戶的應收款回收；
4、執行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；
5、向客戶推廣新產品以及執行其他市場促銷活動
區域經理崗位職責2
1、負責河南省豫北區域各市各縣城各鄉鎮母嬰渠道開發與維護。
2、完成已合作經銷門店每日、每周等相關巡店工作。
3、完成上級交給的工作。
任職資格：
1、吃苦耐勞，有責任心。
2、有銷售工作經驗。
3、具有母嬰渠道客戶資源的優先考慮。
4、有較強的.事業心，具備一定的領導能力。
5、自己有車有駕駛經驗優先考慮。
6、可經常性省內出差
區域經理崗位職責3
1、全面負責所屬地區店、專柜的業務事宜；
2、負責與商場的'各項事務的溝通與合同落實；
3、負責按公司要求給予店鋪指標分解及落實，并負責完成指標，同時個人業績與指標掛鉤考核；
4、負責員工培訓及考核。
服裝區域經理的崗位職責5
1、能全面負責區域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的銷售業績。
2、貫徹執行公司策略和政策。
3、負責監督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業形象。
4、負責區域店鋪員工關系管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5、協助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6、市場銷售方案的策劃，管理和執行。
區域經理崗位職責4
1、管理區域范圍的合作經銷商，負責的銷售區域內開展所有金融服務活動;
2、推動零售/批售金融業務等活動的開展;
3、負責區域的.現場作業和區域業務目標的達成;
4、跟進經銷商東正金融業務目標，監控區域業務績效;定期審核/提出經銷商業務情況和業務目標調整，及時反映經銷商業務動態變化;
5、定期審核和協助修改與東正金融服務相關的展廳銷售流程，以滿足多樣化的經銷商需求;
6、為F&I經理和經銷商相關人員提供培訓和指導;
7、與經銷商總經理、銷售經理、財務經理和F&I經理保持持續溝通，以維護展廳銷售流程;
8、與東正金融總部運營部、風險部及相關部門保持良好的聯系，確保日常現場作業的順利進行;
9、參與其他任務和項目，協助信審受理經理的工作;
10、參加公司的培訓和會議，清楚了解公司的宗旨和要求;
11、高效拜訪經銷商，反饋經銷商經營情況;
12、發展和維護與該地區銀行合作的良好關系。
區域經理崗位職責5
工作職責：
1、負責重慶（重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等）系統經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通，落實；
2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任；
3、完成部門下達的業績目標；
4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。
要求：
1、大專以上學歷，營銷、市場類相關專業，35歲以下；
2、3年以上KA商超工作經驗，熟悉商超門店運作，有大型賣場和連鎖超市的促銷活動談判經驗；曾在調味品（食品）等快消行業有優秀業績的優先考慮。
3、較強的'責任心，良好的溝通談判能力，工作積極主動；
4、具備較強的KA團隊（促銷員）管理經驗和技能，適應出差。崗位職責：
1、負責區域內重點KA商超客戶（大潤發、歐尚、永輝），發展與KA商超和連鎖超市合作；
2、完成渠道責任區域內KA的銷售任務；
3、熟悉各大賣場的日常運營流程、合同細則、結算標準，掌握嫻熟的賣場談判技巧；
4、負責管理和推進區域內KA商超業務團隊的日常拜訪、維護工作（上架率、庫存管理、促銷執行、BA管理）等。
5、持續優化KA商超渠道銷售的專業化、標準化運營管理體系；
6、對于KA商超店鋪出現的任何問題，及時與相關人員積極溝通并妥善處理；
7、按時完成商超對帳、結算工作，杜絕超帳期事情發生；
8、收集反饋市場信息，并進行檔案整理、建立、完善、反饋給公司。
區域經理崗位職責6
1、組織OTC代表確定目標藥店：將本區域所有藥店進行統計、分級，按每個代表人均管理30—60家藥店計算，明確每個代表負責的藥店，包括店名、地址、電話號碼、主要負責人、劃分等級（標準見后），上報公司客戶服務備案，資料每季度更新一次。
2、區域內經銷商業客戶的開發、管理和維護：開發區域內終端覆蓋能力強的商業客戶作為公司產品的.經銷商，做好日常管理和維護工作，確保該商業客戶的公司產品終端配送及時、不斷貨。將本區域內的藥店逐步歸攏到公司所認定的各級經銷商。月末負責對二級經銷商銷售流向進行統計打單。
3、組織、協調、確定下屬各OTC代表對藥店的開發和促銷，確保完成公司下達的銷售任務。
4、每周隨同OTC代表拜訪5—6次，檢查各藥店的POP、陳列鋪貨情況及代表對藥店的熟悉程度。
5、參與OTC代表的招聘、培訓和管理等事宜。
6、定期拜訪藥店經理，發現OTC代表在工作中的問題并協助解決。組織從A級藥店中選取需要進行店頭包裝的窗口藥店，逐級申請審批后負責實施。
7、定期了解所轄藥店的增減情況，并協助確認OTC代表的既定拜訪路線是否合理，或加以修正。
8、與OTC代表一起討論學習市場部促銷活動文件，進行具體行動計劃的安排、分配工作、監督執行，并承擔總結匯報的職責。
9、組織鋪貨會、店員培訓會。
區域經理崗位職責7
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維系本區域內客戶關系，發展潛在客戶。
3、及時了解客戶最新需求，并及時反饋。
4、了解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告并提交。
5、隨時了解項目進展，跟蹤并完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的`撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
區域經理崗位職責8
1、開發所在區域汽車金融市場，推廣信貸業務，擴大品牌影響力；
2、配合公司完成區域內各經銷商車貸申請分期業務，完成公司下達的月度、年度任務指標；
3、負責對經銷商前期的開發與資料收集，為公司提供準確的`客戶預判信息；
4、負責配合經銷商拓展業務，定期尋訪區域內經銷商及培訓，將搜集的市場信息及時反饋給公司；
5、統計好區域內各項銷售數據，做好各項銷售數據分析報表，掌握市場動態。
區域經理崗位職責9
1.協助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算，以及貫徹執行企業銷售制度和行為規范。
3.收集和整理市場信息，并定期和不定期地向上級領導反饋
4.負責區域市場的.銷售與管理，完成上級下達的任務指標。
5.招聘、培養和選拔本區域人員，并進行監督管理。
6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執行相關政策。
7.按企業規定的權限，審核與審批下屬員工的銷售費用，以及控制銷售成本。
8.組織召開各種銷售會議，如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會
9.負責本區域重點客戶的談判、維護等工作，促成與大客戶的長期合作。
10.根據市場動態，創新思維，及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
區域經理崗位職責10
1.零件/精品批發達成;
2.售后質量指標達成;
3.經銷商零售能力提升;
4.經銷商及市場信息反饋;
1.根據售后整體目標方案,設置區域內經銷商目標,并跟蹤其達成進度;
2.監督及管理區域經銷商售后零售進度,售后批發目標的最終達成;
3.對售后運營過程中,區域和負責經銷商所面臨的機會和風險作出預測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經銷商講解商務政策,督促入場和銷售目標的達成;
5.監督標準服務流程的執行情況,對關聯人員做出培訓輔導;
6.負責總部改善項目、客戶活動的落地導入和跟蹤管理;
7.其他相關職責
及時反饋區域經銷商面臨的.零件供應、客戶重大投訴等經銷商需要支持的問題;
根據區域重點問題,組織經銷商進行學習、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
區域經理崗位職責11
一、基本職責
1. 遵守公司各項規定制度并認真執行。
2. 負責門店的正常管理及運作。
3. 嚴格控制經營成本及日常損耗。
4. 分析經營數據并提供合理建議。
二、人事職責
1. 對員工的考勤、排班管理，月初上交考勤表。
2. 根據運營情況合理制定排班表，保證員工的休息及員工準時到崗。
3. 負責前廳人員的人事調動、紀律處分、下屬晉升等。
4. 培訓員工工作技能，銷售技巧（推菜）及有關的工作知識。
三、溝通職責
1. 傳達、執行公司總部的各項指令及規定，負責解釋各項規定、門店營運管理手冊的條文。
2. 與廚房保持密切聯系，保證餐廳的菜品和服務質量，同時及時反饋客人關于菜品的信息給廚房，便于改進菜品。
3. 主持每日餐前會，匯報餐廳工作，向寶寶們傳達學習精神和企業文化，
4. 妥善處理客人投訴和質詢。遇到客人投訴要現場指揮，盡量安撫客人情緒，且客人的意見要及時反饋給公司。
5. 每周和前廳各崗位人員進行溝通交流，了解真實想法。
6. 每天向上級領導匯報門店在運營過程中產生的問題并研究解決辦法。
四、檢查職責
1. 對店內員工的儀容儀表和服務規范執行情況進行檢查與糾正（頭發、指甲、服裝等）。
2. 在營業前和營業后檢查吧臺、倉庫所需資源是否充足、設備是否正常運行、各項準備是否充分以及餐具桌椅擺放是否合格等。
3. 根據每日檢查表檢查門店設備是否正常運行、門店衛生是否干凈整潔。
4. 在營業結束后，對店內的消防設施、煤氣、電源、水源等環節做最后的核實檢查，確保安全工作萬無一失。
5. 每天對吧臺收銀賬目進行檢查，保證金額數目不出差錯。
6. 日常經營時做好服務員立崗工作，檢查員工立崗站姿、禮貌用語是否規范，
監督服務員餐中服務流程是否規范。
7. 日常經營時不定時檢查廁所、走道衛生情況。
五、其他職責
1. 關注和了解餐飲行業的政策法規及最新發展動向。
2. 自身的學習和提升。
3. 在餐廳人手不足時頂崗職責。
4. 完成領導交辦的其他事情。
5. 根據日常經營預估當天營業額并提前安排好上班人員的上班時間。 工作內容：
1、開餐前
1.1 安排好晨夕會的召開
1.2 檢查各項設備（冰箱、空調、電腦、打印機、驗鈔機、招牌燈、排氣扇， 需特別注意冰箱上方的灰塵清理）是否運行正常。
1.3 檢查員工每天出勤，儀容儀表。
1.4 安排好服務員定位、定崗，10:30 之前必須做到地面干凈，無紙屑煙頭無油漬積水，待服務員衛生搞完畢后安排人員按照檢查表上的內容檢查各區域的衛生。
1. 5每張臺面上餐具及四件套數量必須齊全，包廂及樓面的一切準備工作必須 備好。
2、開餐時
2.1 客人進餐期間，經理要站在一定的位置，細心觀察，及時發現客人的需求。
2.2 對重要的`宴會和客人，經理要親自接待和服務。
2.3 對客人與服務員之間，客人與值臺員之間發生的矛盾要注意調解，妥善處
理，但不應介入客人之間的矛盾與爭吵，自己處理不了的要及時報告上級處理。
2.4 客人就餐完畢需要督促值臺員將帳單匯總交給客人結帳，防止漏單。
2.5 開餐過程中，注意對部屬進行考核，對服務好的或者差的，效率高或低等
均要記錄，在餐后進行獎勵或批評。
2.6 善于處理客戶的投訴，如若處理不了則及時匯報上級處理。
2.7 不定時檢查大廳、衛生間衛生，保證門店保持一個干凈簡潔的衛生環境。
3、餐后
3.1 客人用完餐后檢查是否有遺留物品，并安排好服務員將桌子收拾干凈，打 掃好桌椅底下及周邊衛生。
4、晚市結束
4.1 下班前再次檢查各項設備是否運行正常，檢查賬目收銀情況并將當天款項
上交。
4.2 當天營業結束后需按信息匯報機制匯報當天的營業情況。
區域經理崗位職責12
1、負責根據公司年度目標規劃，進行目標分解與策略制定，確保達成區域銷售目標;
2、負責區域內代理商開發、維護及優化;
3、負責根據區域情況，與代理商進行市場開拓和品牌建設;
4、負責區域內客戶的.產品專業知識培訓與施工應用指導;
5、負責區域內市場、產品信息情況的收集分析，為上級提供有效的決策支持;
6、負責做好區域內市場監管，確保各項銷售政策執行到位。
區域經理崗位職責13
高端進口啤酒華北區域銷售經理北京金色三麥商貿有限公司北京金色三麥商貿有限公司職責描述:
1.為幫助公司制定合理的營銷策略,向銷售總監反饋或更新市場信息以及競品在所轄區域的促銷活動和市場動態,協助銷售總監制定符合公司戰略發展方向的市場營銷、市場開發規劃并組織實施。
業務管理
1.為實現公司銷售目標,按照批準的營銷策略及營銷計劃,將銷售指標分解下達至區域內銷售主管/銷售代表,推動渠道促銷計劃,促銷政策,促銷活動的落地執行,并控制費用開支在預算之內
2.為確保團隊成員達成銷售指標,與銷售運作團隊一起制定銷售代表的客戶拜訪線路及計劃,促成銷售主任跟進線路拜訪完成情況(包括鋪市率、客戶拜訪、產品陳列、理貨等),
3.準確預測月度銷量,以配合客戶供應部門做出精準的生產計劃
4.為維持良好的公司及品牌形象,及時反饋和處理所轄市場出現的客戶及消費者投訴
經銷商管理
1.為確保渠道控制和銷售良性發展,規劃負責區域的分銷網絡,開發、甄選、評估、調整、管理經銷商合作伙伴,按照公司價值鏈要求與經銷商簽訂年度銷售合同
2.定期和不定期拜訪各渠道經銷商,協同經銷商分析市場動銷狀況,協助經銷商制定長期銷售計劃、建立分銷網絡,跟進經銷商執行銷售合同,完成分銷目標
3.給予經銷商銷售策略及專業銷售方面的.指導培訓
4.通過與當地客戶的生意交往發掘新的業務機會,構建與所有潛在客戶以及渠道的生意關系
任職要求:
教育背景:大專及以上學歷,與市場營銷、財務相近專業為佳
工作經驗:6年或以上快消行業銷售管理經驗
1.具備市場分析判斷能力,能夠依據市場動態收集數據及分析模型,提出優化方案
2.良好的溝通協調能力,能夠處理臨時突發性狀況
3.有明確的自我目標管理意識,愿意接受挑戰,能承受壓力
4.熟練操作辦公軟件,能夠獨立完成數據匯總分析工作;普通話標準
區域經理崗位職責14
1、對所負責區域的銷售目標負責,對區域內進行開拓與維護,對公司文化、品牌、產品、政策等各項活動的推廣,建立良好的客戶關系,挖掘客戶需求,達成公司、個人和客戶利益的共贏;
2、承接區域銷售目標,跟進區域銷售狀況,并負責區域銷售目標的達成;
3、負責合同的簽定,跟進貨款的回收工作;負責所在轄區客戶檔案資料和信息;
4、控制所在轄區銷售費用成本定期拜訪客戶,了解客戶需求與滿意度,為客戶提供相關咨詢,管理和維護客情關系,促成渠道銷售計劃的達成;
5、定期報告所在區域的.銷售工作與問題分析,并提供合理化建議;嚴格遵守公司的各項規章,并對公司的商務信息保密;
區域經理崗位職責15
1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;
2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;
3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的.分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動;
4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區域重點客戶的攻關與客戶關系維護;
6、組織并監督本區域的售前售后服務;
7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
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