區域經理崗位職責

時間：2025-03-06 07:43:17 崗位職責我要投稿

區域經理崗位職責合集(15篇)

　　在社會一步步向前發展的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責有利于提高工作效率和工作質量。想必許多人都在為如何制定崗位職責而煩惱吧，以下是小編整理的區域經理崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

區域經理崗位職責合集(15篇)

區域經理崗位職責1

　　1、維護當地商業渠道暢通，完成公司產品在商業渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協助執行商業客戶協議;

　　3、協助銷售團隊的工作，幫助完成公司產品在醫院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ，及時完成公司規定的各項銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的.業務需求，定期與負責區域客戶進行業務回顧及溝通，執行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;

　　6、根據自己對所轄市場的了解 , 制訂區域計劃和醫院或終端的銷售目標，活動計劃和費用預算，在工作中定期的回顧和修正行動計劃，以更高的達到銷售目標;

　　7、發展和拓寬市場，了解市場潛力和維護銷售的持續穩定的增長;

　　8、執行銷售和市場策略并對執行后情況進行反饋，工作積極努力，有責任感，認真參加公司組織的各項培訓和會議。

區域經理崗位職責2

　　①嚴格執行公司所有制度。

　　③熟悉三級市場業務流程，了解房地產相關法律法規，洞悉、收集三級市場信息。

　　③組建優秀的業務團隊并帶領團隊完成公司下達的工作任務。

　　④區域的業務管理及發展的跟進、風險防范，不斷提高業務團隊的水平。

　　⑤努力提高公司的'市場占有率，規范分店管理細節和業務拓展、對分店店長績效考核、指導區域各個分店的工作。

　　⑥區域人力資源的儲備、培訓、配合公司對門店的管理。

　　⑦區域分店或組別的拓展與增減。

　　⑧打造實效的地產服務品牌。

　　⑨考勤：六天工作制。輪休時間需提前向銷售經理請示。

　　⑩工作業績的考核：依據公司標準，以區域的情況核定。

區域經理崗位職責3

　　為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：

　　1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。

　　2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。

　　3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。

　　7、協助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

　　8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已制作完成的專柜進行及時驗收，并監督公司專柜之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。

　　11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的有效性。

　　12、出差期間，保持與公司聯系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。

　　15、組織召開區域經銷商會議。

　　區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。

　　二區域經理職責

　　1生意發展

　　1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；

　　2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，并帶領下屬工作和定期評估；

　　3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，并達到既定銷售目標；

　　4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；

　　5）勇于探索和創新，善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設

　　1）根據生意需要，建立并不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，并指導下屬建立當地銷售隊伍；

　　2）努力提高本區域核心分銷商的.組織結構運轉效率，并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；

　　3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，并努力提高本區域組織結構的凝聚力；

　　4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

　　5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三區域經理工作評估標準

　　1所轄區域銷量與分銷水平

　　2所轄區域組織結構運作水平

區域經理崗位職責4

　　職責描述：

　　此職位為合伙人，將視能力和資源直接給予股份。

　　崗位職責：

　　1、主要負責高校實訓實驗教學軟件推廣與銷售；

　　2、對自己區域區域開發潛在的客戶進行拜訪、跟進、立項、投標、收款、維護等；

　　3、按時向部門經理匯報工作，接受部門經理的'工作指導。

　　4、配合團隊完成高校市場銷售與回款任務。

　　職位要求：

　　1、年齡24歲以上，大專以上學歷、計算機或市場營銷相關專業畢業，熟悉計算機軟件相關知識；

　　2、熱愛銷售工作、性格外向、反應敏捷、表達能力強，具有較強的溝通技巧和親和力；

　　3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識；

　　4、有責任心、具有很強團隊協作精神和市場開拓能力，能承受較大的工作壓力，能適應經常性出差；

　　5、一年以上直銷工作經驗或一年以上渠道發展管理經驗優先，有過教育類軟件銷售經驗者優先考慮。

　　崗位要求：

　　學歷要求：大專

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：3-5年

區域經理崗位職責5

　　1.籌建區域辦事處，并負責日常運營管理;

　　2.參與制訂團隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標;

　　3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

　　4.負責辦事處與總公司的溝通，協調及業務匯報。

　　5.開發，維護所轄區域直接用戶和銷售渠道資源(經銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區域市場的產品需求信息;

　　7.協調配合公司組織的'展會及新產品推廣活動;

區域經理崗位職責6

　　1、負責公司該區域產品經銷商銷售渠道的開拓、管理和維護，完成銷售目標；

　　2、執行經銷商渠道銷售管理體系及代理政策，建立客戶檔案；

　　3、通過渠道的推進及有效管理，完成公司下達的銷售任務和利潤指標；

　　4、負責渠道客戶信息咨詢、訂單跟進、售后服務；

　　5、負責結合渠道銷售產品，落實對代理商的培訓和指導；

　　6、跟進所轄區域內的.應收賬款信息；

　　7、有獨立完成客戶跟蹤、洽談、簽約、銷售、回款、客戶關系的維護的能力；

　　8、負責收集市場信息，做好競爭對手分析，對公司的市場營銷提出合理建議。

區域經理崗位職責7

　　1、建立藥店檔案，負責將目標藥店歸攏到各級公司認定的經銷商。每位代表負責30—60家藥店，并將他們分成A、B、C三個等級。

　　2、確定藥店日常拜訪路線，經區域經理批準。對A級店的拜訪頻率為每周2—3次，B級店每周1次，C級店每2周1次。

　　3、疏通進貨渠道，保證公司產品在限定的時間內鋪入目標藥店。每日按照計劃拜訪路線拜訪10—15家藥店，進行常規理貨陳列、POP張貼、客情維護，并掌握銷售情況和進貨情況，審核銷量及費用兌付。

　　4、對宣傳資料、禮品的發放做到有的'放矢，珍惜資源。積極組織區域內各種促銷宣傳活動，配合公司市場部組織策劃的大型促銷活動。

　　5、將公司產品推薦給店員，使店員懂得產品實用于哪些適應癥、哪些人群，并懂得在適當的時候推薦給消費者。開展多種形式的店員培訓，面對面地培訓產品知。

　　6、做好與店員、柜組長、店經理的客情關系，確保公司產品能夠有更好的陳列位、更好的陳列面、提高首推率。

　　7、對轄區內的所有零售總體銷量負責。

區域經理崗位職責8

　　母嬰渠道西北區域經理悅康動力悅康動力(北京)科技有限公司,悅康動力,悅康崗位職責:

　　1、根據全省市場發展和公司的戰略規劃,制定各城市銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

　　2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

　　4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

　　5、組織、領導銷售隊伍,針對負責區域內母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

　　6、匯總、協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;

　　7、培訓團隊素質、建立團隊后備軍協調銷售關系;

　　8、調整銷售區域布局及業務評價;

　　9、開發新渠道、經銷商,擴展銷售模式。

　　任職要求:

　　1、醫藥專業或市場營銷專業專科及以上學歷;

　　2、五年以上企業保健品、營養品(比如奶粉公司、營養品公司)銷售崗位經驗和開拓能力,有極強的'組織管理能力;

　　4、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

　　5、能適應出差,有保健品、奶粉銷售背景的優先。

區域經理崗位職責9

　　1、負責區域內商務大樓保安保潔項目點的日常運營管理;

　　2、負責日常工作指導、安排、檢查監督等重大臨保活動的協調處理工作;

　　3、協助公司領導建立健全的相關工作的.管理制度，不斷提升區域項目點的工作;

　　4、熟悉物業、保安、服務行業服務標準規范運作流程，推進公司各項規范化、信息化、制度化建設;

　　5、領導交辦的其他工作。

區域經理崗位職責10

　　1、開拓客戶資源，組織策劃營銷活動；

　　2、定期拜訪客戶，了解金融理財需求，并做好相關分析統計工作；

　　3、加強團隊建設，提高團隊營銷人員的整體績效，確保團隊完成總部下達的各項績效目標；

　　4、協助部門經理計劃、落實各區域的`銷售指標分配工作，并跟蹤做好績效分析工作；

　　5、配合上級領導完成其他各項管理工作；

區域經理崗位職責11

　　1、負責管轄內店鋪的整體管理工作，保證其正常運營;

　　2、負責市場維護與拓展，處理店鋪與商場之間的`相關事務;

　　3、負責店員的招聘、培訓及管理工作;

　　4、制定季度、月度、年度部門及各區域銷售計劃，保證銷售指標的完成。

　　5、組織執行銷售管理團隊的日常考核、評價、晉升、優勝劣汰，并跟蹤結果、評價效果、及時反饋;

　　6、針對區域主管，制定培訓計劃、實施培訓指導、跟蹤實際效果;實施執行區域經理培訓課程及其管理辦法;

區域經理崗位職責12

　　1、服從領班的工作安排，按照餐廳服務工作規程和質量要求做好傳菜服務工作。

　　2、參加餐廳開餐前的準備工作，做好餐廳環境和連接廚房通道的'清潔工作，準備好傳菜用具和各種調料。

　　3、開餐期間主要負責點菜單和菜點的傳遞和輸送工作，做到熟記餐桌臺號，傳遞點菜單迅速，按客人要求掌握出菜次序和速度，準確無誤上菜，傳菜穩捷。

　　4、及時清理邊臺的餐具，做到輕拿輕放。

　　5、每餐結束后參加餐廳的整理清潔工作。

區域經理崗位職責13

　　1.負責區域內經銷商的開發工作;

　　2.負責區域內已有經銷商的管理、維護、經營協助等相關工作;

　　3.幫助所在區域內的經銷商開發維護大客戶、工程等相關項目;

　　4.負責銷售數據的統計、分析，制定有效的'銷售計劃并及時推進;

　　5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，并負責監管工作;

　　6.上級交辦的其他工作。

區域經理崗位職責14

　　1、負責所轄店鋪的日常營運管理，對公司各項方針政策在區域店鋪的落實、執行情況負責，確保店鋪正常規范化運營;

　　2、根據實際情況，制定店鋪每月、每周和每日的銷售任務，督促并跟進所轄店鋪/經銷商每月、每周和每日任務達成;

　　3、通過對所轄店鋪人、貨、場、客的'管理提升，助推所轄區域任務達成;

　　4、分析各店鋪暢滯銷品，隨時跟進貨品的銷售、庫存狀況，提出合理化的促銷和貨品調配意見;

　　5、定期對所轄區域人員團隊進行銷售技巧、貨品、陳列、顧客管理等培訓，提升;

　　6、定期了解市場，對市場調研內容準確性負責;

區域經理崗位職責15

　　1、有otc客戶資源，能短期內開拓市場;

　　2、熟悉otc市場動銷操作模式，能設計并實際操作動銷活動;

　　3、身心健康，可經常跑市場，開展動銷、巡場等工作。

　　4、收入高，提升空間大。

　　5、有醫、藥學專業背景、從事過藥品、保健品otc市場工作者優先

【區域經理崗位職責】相關文章：