置業(yè)顧問職業(yè)規(guī)劃范文
置業(yè)顧問，外人眼中的售樓小姐、售樓先生，讓許多人為之羨慕、為之傾倒。和小編一起來看看下文關(guān)于置業(yè)顧問職業(yè)規(guī)劃范文 ，歡迎借鑒！
靚麗套裝，西裝革履、黑絲美腿、青春笑臉，吸引不少高富帥白富美和絲們的眼球，他們終日周旋在買房人之間，誘人高薪，不凡氣質(zhì)，白領(lǐng)風(fēng)范，談笑間幾十上百萬元甚至上億的合同輕松搞定，不缺房子，上班有車，相信開奔馳寶馬的也不是少數(shù)。
置業(yè)顧問，一個(gè)年輕的行業(yè)，一個(gè)青年的行業(yè)。對他們而言，人生的職業(yè)道路剛剛起步，職業(yè)前景一片光芒。因?yàn)槟贻p，他們對自己的職業(yè)規(guī)劃有或多或少的迷茫，置業(yè)顧問的職業(yè)道路應(yīng)如何規(guī)劃呢？我認(rèn)為有四個(gè)方向：
方向一：步步晉升
銷售主管和銷售經(jīng)理是每個(gè)置業(yè)顧問職業(yè)初期的首選目標(biāo)，職業(yè)更進(jìn)一步發(fā)展則是銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、營銷副總、項(xiàng)目總經(jīng)理、營銷副總裁、總裁。這是一條職場的正常道路，雖然在現(xiàn)實(shí)生活中，從置業(yè)顧問到營銷副總裁甚至總裁的人少之又少，但是只要自己不停的努力學(xué)習(xí)，沒事多想想如何管理案場，多看看書，了解的知識當(dāng)然要更廣闊，內(nèi)容要更加的廣泛，如果多看看“地產(chǎn)觀察”微信平臺的知識，一切皆有可能。
方向二：業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)崗
1、策劃方向發(fā)展：有營銷策劃潛質(zhì)的人員可以向策劃方向發(fā)展，由基礎(chǔ)入門逐漸往高端發(fā)展，分別是策劃助理、策劃師、策劃經(jīng)理、策劃總監(jiān)、項(xiàng)目操盤手等。有銷售經(jīng)驗(yàn)的置業(yè)顧問轉(zhuǎn)行做策劃比沒有做過銷售的策劃人員更能接地氣，更能了解客戶的心里，梳理符合客戶要求的項(xiàng)目賣點(diǎn)。走這條路也會(huì)讓自己的職業(yè)不至于一直吃青春飯，反而是越老越吃香。
2、商業(yè)地產(chǎn)方向發(fā)展：商業(yè)地產(chǎn)的快速發(fā)展使商業(yè)地產(chǎn)方面人才炙手可熱，同時(shí)，商業(yè)地產(chǎn)也是房地產(chǎn)發(fā)展的方向之一，進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展是眾多有識之士的注意目標(biāo)。比如招商人員、商業(yè)運(yùn)營、資產(chǎn)管理師等
3、獨(dú)立的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、房地產(chǎn)評估師等。
方向三：內(nèi)外轉(zhuǎn)行
1、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)：如自己很多客戶剛買房需要裝修，加入裝飾公司，甚至園林、建材等等，視個(gè)人潛力和愛好以及機(jī)遇。
2、其他行業(yè)：房地產(chǎn)銷售接觸的客戶層次高、知識結(jié)構(gòu)完整、專業(yè)技能水平高，資源豐富等特點(diǎn)，為轉(zhuǎn)入其他行業(yè)積累了堅(jiān)實(shí)的職業(yè)基礎(chǔ)，比如豪車銷售、夜總會(huì)、擔(dān)保公司、保險(xiǎn)公司等；
方向四：自己創(chuàng)業(yè)
1、房地產(chǎn)相關(guān)：自己成立銷售代理公司、廣告公司等和以往工作聯(lián)系較為緊密的；或者成立裝飾公司、建材公司等，因?yàn)橛袠I(yè)內(nèi)的.人脈積累，也能帶來不少客戶。
2、其他行業(yè):根據(jù)自己工作和生活的人脈積累和機(jī)會(huì)，在其他行業(yè)自己創(chuàng)業(yè)。我遇見過的是回老家做自己客戶產(chǎn)品的省級代理，因?yàn)楹涂蛻舻年P(guān)系處的比較好，加盟費(fèi)很低且客戶愿意鋪貨，現(xiàn)在做的非常大，營收千萬。
給置業(yè)顧問的三點(diǎn)忠告：
1、不虛度年華，有空多學(xué)習(xí)
雖然現(xiàn)在置業(yè)顧問的管理要求越來越嚴(yán)，有時(shí)候會(huì)要求走出去陌拜客戶配合活動(dòng)等，置業(yè)顧問還是有很多時(shí)間在前臺等著輪排和接電話，請記住：不要虛度大好時(shí)光，不要只會(huì)在前臺打飛機(jī)、玩游戲看電影，游戲是偶爾調(diào)劑的，要利用好時(shí)間積累，多學(xué)些知識，要么就多給客戶打一些電話，總之不要虛度。
記住：知識你永遠(yuǎn)是學(xué)不完的！
2、凡事要有熱情 要勤奮
不要把自己只看成一個(gè)普普通通的置業(yè)顧問，要看成是銷售經(jīng)理，是銷售總監(jiān)，站在他們的角度去想問題，在日常工作中，如果手頭沒事，多去策劃部門、招商部門、客服部門等，是否有需要幫助的工作，聊聊客戶的情況，根據(jù)目前客戶的情況，幫助策劃部門策劃一些活動(dòng)，這本身就是對個(gè)人綜合素質(zhì)的提高。
記住：置業(yè)顧問吃的是青春飯！
3、服務(wù)好客戶，建立自己的人脈關(guān)系
認(rèn)真服務(wù)好每一個(gè)客戶，與有緣人交上朋友，尤其是高檔房子的置業(yè)顧問，接觸的客戶非富即貴，要從普通的買賣關(guān)系到朋友朋友，你的勤奮踏實(shí)聰明是贏得客戶的利器，也會(huì)更快的接受你。自己想一下，相熟的客戶有多少呢？你第一個(gè)項(xiàng)目認(rèn)識的客戶現(xiàn)在還有聯(lián)系嗎？
記住：人脈就是你事業(yè)的基石！
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