考研國際商務(wù)碩士遞盤選擇題專項(xiàng)練習(xí)及參考答案

時(shí)間：2022-07-30 14:29:24 考研答案我要投稿

　　1.遞盤的發(fā)出者通常是()

考研國際商務(wù)碩士遞盤選擇題專項(xiàng)練習(xí)及參考答案

　　A.賣方 B.買方

　　C.競爭對(duì)手 D.客戶

　　2.修改對(duì)方發(fā)盤條件的行為是()

　　A.詢盤 B.發(fā)盤

　　C.還盤 D.簽約

　　3.在談判對(duì)方所在地進(jìn)行的談判是()

　　A.中立地談判 B.客場談判

　　C.主場談判 D.無賓主之分談判

　　4.從對(duì)手需要沒有得到應(yīng)有滿足這個(gè)角度講，何種談判屬于沒有真正勝利者的談判?()

　　A.讓步型談判 B.原則型談判

　　C.價(jià)值型談判 D.立場型談判

　　5.在商務(wù)談判中，雙方平等關(guān)系是指()

　　A.利益平等 B.職權(quán)平等

　　C.地位平等 D.實(shí)力平等

　　6.培養(yǎng)談判人員基本素質(zhì)的方式是()

　　A.自我培養(yǎng) B.企業(yè)培養(yǎng)

　　C.社會(huì)培養(yǎng) D.實(shí)踐培養(yǎng)

　　7.磋商階段談判雙方由于意見產(chǎn)生分歧而導(dǎo)致的僵局是()

　　A.執(zhí)行期僵局 B.協(xié)議期僵局

　　C.合同期僵局 D.履約期僵局

　　8.談判報(bào)價(jià)的基本原則是()

　　A.報(bào)價(jià)水平最高 B.報(bào)價(jià)水平最低

　　C.對(duì)方接受 D.對(duì)方接受與自身利益相結(jié)合

　　【參考答案】ACBAA,ABD

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