溝通技巧：說話的六種方式（5）
五、候選人式 他們特人親切、耐心，相信通過交談能解決問題。交談起來，他們熱情、隨和，善于分析，但說話羅嗦。他就象在輕起細語講故事，希望博得別人的青睞。這類人物希望通過敞開心扉，縮短與對方在感情上的距離，與別人建立人際關(guān)系。 雖然候選人式人物最健談，但因為他說話不傲慢，所以比蘇格拉底式或長官式人物易于為人接受。和內(nèi)省式人物一樣，在敵意增強時，候選人式人物也會躲到一邊；但又和蘇格拉底式人物一樣，他還會第二次、第三次、第四次去嘗試說服別人。其論點或證據(jù)明顯圍繞自己或朋友親身經(jīng)歷。 候選人式人物詞匯豐富。要是辯論占下風，他會搜腸刮肚翻出詞兒反擊。害得對方與其承認聽不懂他的話，還不如舉手投降。 說服候選人式人物要有耐心，并起于洗耳恭聽。如果打斷他的'話或顯得傲慢。除了必須聽完他喋喋不休的談話，個人經(jīng)驗是說服他的關(guān)鍵。要設(shè)法讓他把你納入其個人經(jīng)驗的范圍里，你也要這么做。
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