面試：如何體現身價

面試：如何體現身價

很多職場人士都面臨這么一個問題，當投了無數的簡歷后終于獲得了一個寶貴的面試機會，可是當面試時卻不知道該如何自然的通過自己的表現來體現身價，有的就冒冒然的直接開口詢問自己的薪資，也有就壓根不敢問，稀里糊涂的把自己“賤賣”掉。實際上，如果你表現恰當的話，不需要你開口身價自然就體現出來了，企業回主動和你談的。

　　案例：魏軍，男，1970年出生。1994年畢業于北京理工大學，取得機械設計本科學位1997年畢業于北京商學院，取得管理學碩士學歷。先后工作于華夏軟件公司和華為技術有限公司，工作涉及技術開發、市場策劃、銷售業務管理、大客戶管理，行政支持等，在長達9年的工作中積累了很豐富的實踐經驗。但是當他辭掉現在的工作開始尋求新的發展時，卻遇到了問題，面試機會不少，但是每次面試完后都如石沉大海。是自己所提的薪資要求過高了嗎？還是自己的面試表現在哪里讓企業覺得不滿意？魏先生很困惑，找到了可銳職業顧問。

　　經過我們對魏先生進行了職業氣質和職業能力測評以及專家研究后，認為他的能力完全適應他所應聘的崗位要求和薪資水平，那么問題出在哪里呢？原來是他對自己真正的核心競爭力沒有深入挖掘，卻投遞了很多簡歷，鎖定的目標公司職位涉及范圍太廣。面試中當不同公司的招聘人員問出關于本公司職位所要求的相關問題時，他卻不能有針對性的進行回答，總是顯得好象什么都知道，但是什么都不精，結果當然可想而知了。

　　那么面試時如何通過恰當的表現來體現自己的身價呢？

　　中國首家職業顧問機構上海可銳管理咨詢有限公司首席職業顧問卞秉彬先生指出：身價的體現是通過你的表現實現的。要善于在面試中表現自己，表現的目的不是讓企業覺得你是個完人，什么都能做，真正關鍵的是針對崗位要求展示自己的核心競爭力。

一． 只有業績還不夠，要做到“能寫會說“。
　　“能寫”，是指會包裝簡歷。簡歷在某種意義上也是面試的一部分，通過簡歷企業也能看出一個人的素質和能力。有的人做出了很多事，卻不會總結和提煉，寫在簡歷上就是事件的羅列，讓人看的也頭疼。當然得到面試的機會也就相應減少了。

　　“會說”是指你能在面試中巧妙的把話題引到自己的核心競爭力上來，引到企業感興趣的點上來，企業關心的是你能不能做它的這個職位所要求的工作，而并不太在意你做過多少其他事情。

二． 胸有成竹，有的放矢。
　　身價不是由自己定的，當然也不是由企業單方面決定的。你的身價在很大程度上是由你所應聘職位的可替代性大小決定的，職位可替代性越小的（一般來說都是偏于技術、技能性的工作），你能要價的資本就越高。在面試前就要根據市場參考價以及招聘單位的情況來大致確定自己的身價，做到胸有成竹，胸有成竹了就一定能有自信的表現。
對于不同的企業要準備不同的“臺詞”，不能千篇一律。有的企業重能力，有的企業重素質，有的企業重業績，對這些不同的企業在面試前就要有一定的了解。不同企業的職位要求也不一樣，要善于提煉自己在以往工作經歷中形成的與該職位要求相關的職業閃光點。

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