- 相關推薦
中國創業VS美國創業
長城會近日舉辦了一場“揭秘硅谷移動互聯網創新之源”的線下沙龍，邀請了三位對中美市場都非常熟悉的嘉賓，包括IDG資本合伙人李驍軍、第一財經日報駐硅谷記者駱軼航、在海外擁有千萬用戶的消費級軟件萬興軟件副總裁傅宇權，就國內國外的創業大環境，市場及創業者進行了探討，在此摘錄部分分享。
IDG資本李驍軍：重創新與重運營
硅谷，是從0到1，把一件事兒從沒有做到有;我們是從1到N，把事情又擴大了一下，這里面有很多深層次的原因。
另外，國內任何一家公司，都會去講我們怎么運營，怎么讓產品落地，在硅谷好像沒有聽說。他們都是通過互聯網，用技術實現，我們從頭到尾就是干人工的事兒，這也是我們的文化。
第一財經周刊駱軼航：年輕創業者的風格已經越來越接近硅谷
第一，很多事情在中國沒法兒通過技術去解決，比如我們需要人去維護數據中心，這是因為沒有一片靠譜的云可以在中國用。微軟的進不來、Google的進不來，百度云、盛大云、阿里云，如果他們的人坐在這兒，你問他們靠譜嗎?他們自己也不敢說吧。
包括銷售這塊，雖然一直在壓縮人手，但很多事情還是沒法兒通過自動的方式來做。哪怕是一家盡量擺脫，在文化和組織架構上向硅谷前沿靠攏的公司，也沒法兒完全做到這一點，很多現實環境不具備。這個情況我們得接受。
第二個，我們的很多項目，還是運營驅動。每一個創業公司招運營這塊的人還是很看重的，中國創業公司的市場要會打仗，運營要能吃苦，但這樣的事情在美國，在硅谷是很少見的。
他們的時間花在什么事情上?技術和創新。很多創業公司沒有市場團隊，都是包出去，銷售幾乎也沒有，它的核心團隊基本就是一個技術團隊，更看重通過數據更精準地配合，他們認為數據有更多價值，把它放在產品中。
反過來我想給大家打一打氣。大家埋怨中國創業環境惡劣，我們除了有可能有些嚴厲的監管，有一些不太靠譜的事兒，但我們想一想其它的，世界上除了硅谷之外，還有哪個地方能夠有這么多孵化器，有這么多以創業為主題的場所、咖啡廳，包括有那么多公司完全鼓勵大家。有開放式的環境，大家可以穿著拖鞋、短褲去上班，有多少團隊越來越倡導這樣的文化?美國是，我相信日本不是，我相信印度也不是，巴西和智利、俄羅斯的情況我不知道，但我認為中國現在越來越接近這個東西。
如果你接觸中國1970年代后、1980年前出生的那波人，你會發現他們越來越像美國創業者，強烈的結果導向。過去和中國人相關的，中國人強調做生意的關系，在他們身上變成了結果導向，行事風格變得非常直接，而且團隊越來越強調個人英雄主義。
在美國、中國人的年輕創業者團隊中，這兩個趨勢越來越像。他們從氣質到風格上越來越像，那么一旦環境稍有改善，活力就會釋放，這是非常簡單的事情，所以大家不要急著考慮移民的事兒，在這個地方機會很多。
中國公司有資格在北美立足的，你一定會看到他們的做法和大部分在國內公司的游戲方法不太一樣的中國公司。
說兩點吧，第一，中國由于之前人們起到的一些不是很好的作用，包括作弊、刷榜，抄襲的，不尊重知識產權的，種種先例，導致中國公司在美國市場是有原罪的。別人不可能以特別好的眼光看待你，而且你天生就是有問題的，你坐在我面前，之前人犯的毛病我就默認你身上都會有。
因此，你需要在原創性、知識產權保護的問題上做五倍、十倍甚至十五倍的比美國本土公司好。北美現在做的不錯的公司，游戲的我不太了解，通訊類公司基本都在這幾個方面做得更好，要不就是手里有很多知識產權、專利的公司，而且是拿的美國專利，證明了我這家公司是尊重知識產權、致力于專利保護的公司，要不就是像我剛才講的例子一樣，我們是一個尊重產品本身、尊重技術，以產品導向的企業。
第二，在美國市場，還是要有一個講故事的能力，尤其是用英文給老美講一個中國故事。但遺憾的是我們大部分中國公司在這一點上，可能由于語言差異、文化差異、考慮問題邏輯的差異，講故事講得不是很好。
但我認為講故事這一點非常重要，無論你是講給公司、講給媒體還是講給用戶，這都很重要。其實在美國言過其實的公司也有，一年冒頭幾百上千的公司，但甭管他們是真正牛的公司還是言過其實的公司，他們都會把他們的故事講得很好看，有一個很不錯的現景，有相對長遠的愿景，他會講他是專注產品體驗和精神的公司，會講很多很好的故事。
我在那邊和別的機構合辦過“亞洲科技之夜”，也是一個DEMO Night，這不是英語好的問題，哪怕他英語好，故事就是講得不好。以至于講完之后，下面坐著的人沒幾個舉手問問題的，比日本人稍微好一點，但如果比一比一些臺灣的公司、新加坡的公司，包括印度，講故事的能力都比中國公司好。尤其是在很多公司的情況之下，你要證明自己與別人不同，講故事的能力很重要。
萬興軟件副總裁傅宇權：在海外不要想耍小聰明
做全球市場，越大眾越好，產品越通用越好，就像iPhone一樣，不會為中國設計一個按鈕，也不會為美國設計一個按鈕。
其實萬興走的一些彎路總結下來，第一個就是走正道，不要想耍小聰明。這是最關鍵的一句話，不要按照中國人做產品、做運營的小聰明去做海外市場，一定會被懲罰的。這種懲罰可能來自于國外公司，也可能來自于用戶，這不是我們倡導的。
萬興從03年開始做網絡營銷，有一段時間利用谷歌所謂的算法規則去提升谷歌排名，刷榜，這種事情就是中國人的小聰明，做很多類同的頁面。結果谷歌去年的……一下子幾十萬頁面沒了，谷歌直接把主站殺了，搜不到了。
第二個，國內企業，尤其是軟件企業，做歐美市場，走向全球，現在的機會非常好。因為互聯網到了這個程度，APP Store也是開放的，現在谷歌和蘋果把渠道給你打通，你還走不出去，那一定是你的問題。
另外，在海外的推廣上，有四個東西要打通，要互相導來導去，我們叫做“導流量”，即Facebook、Twitter、Youtube和官網。 FaceBook第一件事情是做危機公關的，管理員首先要做的事情，就是看有沒有人在FaceBook上批評你;第二件事情是客戶服務，有沒有人夸你，馬上把人粘上去;第三件事情才是事件策劃。
現在國內微博營銷和國外社交媒體營銷是兩件事兒，就像國內的移動互聯網和國外的移動互聯網也是兩個星球一樣。如果大家要走向海外的話，你會發現，做海外非常簡單，我發現在國內，微博太難混了。
【中國創業VS美國創業】相關文章：
夫妻創業測試vs實用技巧11-11
美國創業教父：身陷困境的創業公司如何自救11-29
一個中國女人在美國的創業傳奇02-18
中國創業必讀：中國創業者十大素質11-22
美國年輕人如何創業11-23
中國創業必讀：中國創業者十大素質（十一）11-22
中國創業投資季度報告11-11
美國職業女性掀起創業潮02-18
23歲美國生意小子的傳奇創業故事11-11