職業生涯規劃案例
第一部分 個人基本情況：
姓名：孫先生 性別：男
年齡： 38 學歷：大專
部門：行政部 職務：經理
第二部分 職業生涯 發展現狀
被試具有大專學歷。 1984 年參軍， 1990 年退伍，先后在××廠做過 2 年工廠保衛，在××廠擔任 3 年行政助理，期間參加成人高校學習，取得機電工程專業大專畢業證。 1996 年，進入××電子貿易公司從事業務工作，由于業績較好， 1999 年被提為業務部副經理。 2001 年，被試進入本公司，擔任行政部副經理， 2003 年被提為行政部經理。
第三部分 心理測評結果
心理測評手段包括紙筆測驗、結構化訪談
1 、職業測評能力特征
描述：直觀地、整體地認識事物的能力較強，邏輯地、分析地認識事物的能力中上，雙腦協調使用的能力中上，能力綜合指數良好。
2 、工作流程適應性
描述：工作流程適應性指向創造開發
3 、業務環境適應性
描述：業務流程適應性指向對人業務
4 、其他個性特征：
描述：對某一件事物集中注意力，同時對其他東西的也保持一定的注意力；比較獨立于周圍環境進行思考，但是有時壓抑自己；對自己的內心世界關心，敏感地感受心情的變化，善于自省；有強烈的成就感，自信心強；能強烈地感受他人的心情，容易與他人共鳴。
5 、總體描述
能力方面，右腦能力強于左腦能力，偏向于整體思維，從工作流程來看，偏向于創造開發，即要求有創意的工作，從業務環境來看則指向于對人業務，即與人親交交道的工作；綜合能力良好；個性方面，自信，具有較強的控制力，善于根據環境調整自己的行為，善與人溝通，具有開放式溝通技巧，善于關注他人的需要，具有較強的心理承受力，善于利用團隊資源，具有競爭意識。
第四部分 個人 職業 錨分析
●我是誰？
一家工程機械公司的行政部經理（已任職一年多，稱職，上下關系不錯，老總評價不錯，但自己對自己的崗位不太滿意）；
在中學時曾隨父親走街串巷售賣自制工藝品，雖賺錢不多，但體驗到無數的快樂，也因此在中學時讀過有關營銷大師的書籍，夢想有朝一日成為世界級營銷大師，但父親對其理想不以為然。參軍時曾因軍工企業與民營企業的聯合做過三個月的業務，因較好完成任務受到首長嘉獎，自我感覺這三個月是其部隊生涯最快樂的日子。就業后，從工廠保衛到目前的行政經理，其職業生涯近 14 年，但每每回憶起做業務的日子，總是令自己回味無窮。目前，雖然做了行政經理，而且公司領導也覺得自己干得不錯，但總覺得自己的職業中少了點什么，最令人不順心的是，行政部的一些日復一日的瑣碎事總令自己快樂不起來。在做行政部經理的 2 年中，再沒有也體驗到那種簽下單的快樂。從現在的職位做好，也許能做到副總，但我覺得這個職位不能充分發揮我的能力。
我對市場有一種天生的敏感性。
我喜歡挑戰的生活，我信奉“有業績就是英雄，沒有業績就去死吧”；
很愛我的家庭，但我不愿意為了家庭而放棄挑戰的生活。我的妻子對我的這些想法很理解，很支持。我的朋友都認為我這種天賦離開市場做行政太可惜了。
具有 14 年工作經驗；身體健康；心理較正常；性格較外向，情緒較樂觀；能夠承受壓力；
我喜歡唱歌，曾在部隊文藝表演中獲得過一等獎，差一點就到文工團去了。
●我想干什么？
做公司合伙人與職業經理人；
大公司營銷總監或跨國公司營銷總監；
買一套豪宅，每天開著自己的汽車去工作；
在父母有生之年能夠盡多一點孝心，可能的話把他們接到家里來住；有時想 與人合伙創立公司，自己負責市場營銷，別人負責行政管理，但目前缺乏足夠的資金，如果能到大公司做營銷管理，能在更高的層次上提高自己；
愛好唱歌，在部隊獲得過一等獎，做過當歌星的夢。
●我能干什么？
可負責一個公司的市場營銷，對市場開拓的流程熟悉；
是市場營銷的業務能手，善于開拓新市場；
有行政部管理的經驗和安全管理經驗；
會開汽車；
音域寬廣，歌聲渾厚；
會武功
●環境支持我干什么？
在明年上半年公司競爭上崗中竟聘市場部經理，公司擴大為集團（公司計劃明年就會擴大為集團，并實行管理者持股計劃）后以營銷總監為職業發展目標；
繼續在現有公司做行政部經理，幾年后有可能升職，并有可能獲得一定的股份；
市內有多家同類公司挖我去做市場部經理，薪酬承諾比現在高 50% ，（現在我一年大約收入 10 萬元），但我對他們的公司文化難以認同，而且我如果真的去了后他們能否兌現承諾也還是個問題；
去大學深造，學市場營銷專業，但目前經濟條件還不允許；
去學唱歌，也可以去酒吧唱，但年紀太大了，成就渺茫。
●我的職業與生活規劃是什么？
明年上半年竟聘市場部經理，如果公司改為集團，且發展良好，以集團的營銷總監為自己的職業目標，如果公司不能改為集團，則視公司發展，適當的時候（如三五年后）可以其他集團公司的營銷總監為職業目標；
工作的同時選擇在職的 MBA 進修；
買房；買汽車；
經常去看父母，以后接他們來住；
有時去唱歌玩玩；
在各方面條件（資金條件，經歷條件）許可時，自己創立公司；
●總評
在被試的價值觀中，被試非常欣賞“有業績就是英雄，沒有業績就去死吧”這句營銷界的名言。被試追求那種要么是富翁、要么是乞丐的刺激。從被試的能力來看，也有銷售的天賦，過去的業績即證明。從被試的夢想、興趣與能力來看，被試的職業錨可以確定為技能管理型，具體方向市場營銷，而其職業的最佳發展則是營銷界的精英乃至大公司的營銷總監。因此，應以此為職業發展目標。
第五部分 公司環境分析
（一）企業戰略分析
公司擬在工程機械行業做大做強，目前正在進行產業整合，為公司的良性發展打好基礎，總體來說，雖然目前因為產業組合，在市場份額方面有些損失，但公司的總體遠景令人樂觀；
公司下一步擬建立集團公司，同時加強戰略性人力資源管理，將進一步激勵公司優秀人才脫穎而出；
（二）企業文化分析
以業績論英雄，昨天你是英雄，如果你不努力，明天你就是狗熊；
管理人員能上能下，能者上，不能者下
（三）企業人力資源政策分析
實行竟爭上崗，每年上半年舉行一次，有利于優秀人才表現才能，有利于人才資源的合理配置
低基本工資，高績效工資，對于員工激勵尤其是市場部和研發部的員工激勵性強，由于其他行政人員如人力資源部、辦公室工資比市場部的低得多，使得些部門有些不平衡，許多喜歡挑戰的員工紛紛要求調往市場部，導致市場部的力量較強。
（四）企業職業通道分析
企業實行三條職業通道，即管理人員通道、業務人員通道、技術人員通道，能較好地解決員工的晉升問題。
（五）企業環境與個人職業發展的相融點分析
被試要求往營銷管理職位發展，企業的竟爭上崗為其目標提供了前提；公司的戰略遠景比較喜人，從總體上來說是一個值得追隨的公司；公司的以業績論英雄的企業文化為其挑戰性職業目標提供了正強化，總體上其選擇的職業通道與公司的戰略、企業文化、人力資源政策及公司的遠景發展是相融的。
第六部分 個人 SWOT 分析
1 、優勢分析：被試具有較強的溝通技巧，具有豐富的營銷經歷和管理經驗，具有較好的營銷天賦，有較好的過去公司的歷史營銷業績證明；較能承受營銷人員須具備的心理壓力
2 、劣勢分析：被試僅有大專學歷，現代營銷知識較為欠缺，沒有本公司的營銷經歷和業績證明
3 、機會分析：明年的竟爭上崗為被試提供了條件；現有市場部經理年紀偏大，而且身體不好；現有市場部經理雖為營銷專業科班畢業，但業績還沒有完全表現出來，且管理經驗還不足；同類公司的邀請為自身在此方向的發展也提供了機會。
4 、威脅：現有市場部經理的阻礙，且可能因此影響二人的關系；現有市場部員工可能不服自己；目前公司正面臨一系列的調整，市場因此受到影響，要迅速打開局面非常不容易；市場部出差較多，對自己加強學習不利。
基于以上分析，被試的優勢比較明顯，劣勢能夠通過學習彌補，且在營銷職位，學歷的重要性應該讓位于能力與業績；至于威脅，企業的文化可以克服，且通過高層的支持也可以化解，總之機會多多。
第七部分 利益相關者分析
（一）公司高層領導：公司總經理具有較強的用人意識，早在招聘自己時就提出，高層會支持任何一個有能力的人往其最適合的崗位發展；而且數次對市場部經理的身體健康表示擔憂。
（二）行政部員工：基本不涉及到行政部員工利益的損害；
（三）市場部負責人：有可能來自其反對，并可能影響二人關系
（四）市場部其他員工：少數與市場部經理關系特別好的人有可能不服務管理；由于公司的薪酬政策，基本上不損害市場部員工的利益；有可能是市場部副經理的竟爭對手，但二人的竟爭基本上不影響二人關系，因為公司本來就有竟爭上崗的慣例。
（五）其他中層干部：不影響其他中層干部的利益，但如果其他中層干部也參加竟聘，也僅是竟爭關系，不會直接影響與他們的人際關系，因為公司本來就有竟爭上崗的慣例。
利益者相關分析表明，被試的職業目標基本不受干擾。
第八部分 職業生涯發展建議
1 、明年竟聘本公司的市場部營銷經理，若竟聘不到該職位，適當時機往同類公司該職位發展； 3 年后做本集團公司的營銷總監， 5-7 年做到大上市公司或跨國公司總監；
2 、利用業務時間進行 MBA 進修，系統地學習現代營銷知識，爭取 5 年內完成；
3 、多與其他公司的營銷經理、營銷管理咨詢公司的顧問、高校管理學院的學者接觸；
4 、借助公司高層幫助自己平衡各種人際關系，尤其是與內部竟爭對手的關系；
5 、經常對照前面的 SWOT 分析來檢查自己；
6 、其他建議：
（ 1 ）做到 職業生活 與家庭生活的協調。
（ 2 ）處理好發展和穩定的關系，穩定是謀求更好發展的前提。
（ 3 ）從自己的社會資本中主動尋求機遇。
（ 4 ）盡可能從事連續性的職業，更好地積累職業資本。
（ 5 ）時常反思、總結自己的職業發展計劃和進展，及時修訂目標和實現的途徑。
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