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美院女生設計“非主流”洋娃娃 兩年賣100萬元
COWAY和貓爪子跳跳是兩個美院畢業的小姑娘，在各自的單位工作一年多，兩個小姑娘毅然炒了老板的魷魚，開始專心致志地推廣自己設計的“O”MESS娃娃。小姑娘們算了算，“下海”以來，“O”MESS娃娃的銷售額累計達到了100萬元。
10月16日，杭州開創意市集，不少設計師都希望通過市集，把自己的作品推銷出去，這兩個小姑娘的經歷，或許對設計師們很受用。
為了趕工每天只睡兩小時
到頭來還是被罰了5000元
昨天下午，在濱江區臨江花園的一處住所里，記者見到兩位設計師。這間兼有設計工作室和“加工車間”的三室一廳住所，有120多平方米，里面到處堆滿了布料、填充棉花和各種造型各異的“O”MESS娃娃，還有幾名工人正在埋頭制作娃娃。
COWAY的本名叫徐英芝，貓爪子跳跳叫蔡玲萍，兩個小姑娘都是剪著短發，戴著眼鏡。
蔡玲萍說，她兩人都是2005年從中國美院畢業。創業之前兩人都在民營公司工作。一個做童裝設計，一個做樣板房的室內裝飾。
2012年初，兩人打算開發自己的另類娃娃。娃娃有一個統一的品牌，叫“O”MESS。
很快，兩人辭掉了工作，專心設計各種“O”MESS娃娃，因為缺乏生產銷售的渠道，兩人跑遍全國各地的動漫節、創意市集，希望把自己的娃娃推廣出去。
從2012年開始，徐英芝她們開始陸續接到一些單子。兩個小姑娘從不委托工廠代加工，每次有單子，就多請一些臨時工人把娃娃做出來。
不過，因為最初接單子的經驗不足，徐英芝她們也吃了不少苦頭。“有一次，我們接到上海一家女裝公司的訂單，讓我們設計制作一批娃娃，當時我們就定了一個交貨時間，雖然還是比較緊張的，但我們自以為抓緊時間還是可以完成的。”蔡玲萍說。
但生產程序遠沒有她們想象得簡單。“當時我們請了十幾個工人，自己到最后五天每天只睡兩個小時，但還是沒有按期完成那批訂單，結果被罰了5000元錢。”
有了這次經驗，徐英芝她們理性了許多，現在，雖然訂單數量大大提高了，但兩人再也不會手忙腳亂了。
另類娃娃兩年賣了100萬
今年7月份，徐英芝她們開始注重在淘寶和阿里巴巴上進行網上推廣。沒想到，在推廣的第一個月，就接到了總價3萬多元的單子。到了8月份，接到的單子達到了4萬多元。
徐英芝說，現在，她們的“O”MESS娃娃已經遍布全國各地了，特別是在北方城市，銷售得特別好。不僅如此，兩個小姑娘還接到來自馬來西亞等國家的單子，走起了國際貿易。
就在上個月，“O”MESS娃娃的訂單又創新高——6萬元。兩個小姑娘算了算，從2012年10月辭職至今，已經賣出了100萬元的“O”MESS娃娃。
“O”MESS的神話，在杭州乃至全國多不多見？杭州西湖創意市集的策展者、杭州市漫畫協會秘書長余建國和全國各地數百個設計團隊打過交道，在他的印象中，只有5%-10%的設計師，能實現自己作品的大規模銷售。
在余建國看來，要實現量產，首先是設計出來的東西要具有實用性；另一點就是要有生產銷售渠道，但是很多設計師都是在校或者剛剛畢業的大學生，社會經驗有限，生產銷售渠道也不多。
如今，徐英芝和蔡玲萍又開始研發“O”MESS娃娃的帆布包和T恤。談到接下來的計劃，徐英芝說：“我們打算把生產環節外包給廠家，現在已經找到一家廣州的生產商，另外，我們也有開公司的打算了。”
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