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有志者 事竟成
我叫姜學(xué)軍，是湖南派意特服飾有限公司董事長，總經(jīng)理。今天來到這里跟大家交流我的創(chuàng)業(yè)感受，分享我的創(chuàng)業(yè)故事，我感到非常非常榮幸。對(duì)我來說，能夠取得今天的成功，是人生的機(jī)遇，更是精神和毅力的考驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)十多年，感悟很多，在這里，我主要想和大家分享幾個(gè)觀點(diǎn)，看上去很簡單實(shí)際很實(shí)用。
一是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要有吃苦的準(zhǔn)備，有鍥而不舍的精神。沒有這種精神，這種準(zhǔn)備，就不要去創(chuàng)業(yè)。因?yàn)椋^對(duì)不會(huì)成功。１９９３年，二十出頭的我剛從學(xué)校畢業(yè)不久，就受命組建了一家小公司即湖南派意特服飾有限公司的前身。創(chuàng)辦初期，條件簡陋，困難重重，要人才沒人才，要資金沒資金，場(chǎng)子隨時(shí)都可能倒閉，但我沒想過放棄。沒錢，就盡量節(jié)省。那段時(shí)間，為節(jié)省成本，我出差從不睡臥鋪只坐硬座，住宿就住３０元一晚的地下室，舍不得請(qǐng)搬運(yùn)工，公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家挽起袖子親自參加卸貨。沒錢，就拼命的跑銷售賺錢。當(dāng)時(shí)我們是一家規(guī)模實(shí)力小，知名度為零的小型服裝企業(yè)，要想拿到大訂單，非常不容易，怎么辦？鍥而不舍，百折不撓的精神支持我們走到今天。我?guī)е鴰讉�(gè)業(yè)務(wù)人員上北京，下貴州，跑了２０多個(gè)省市，陌生的單位，一家家去拜訪，一次次去磨。每到一個(gè)新地方，單位不讓進(jìn)，我們就在門衛(wèi)處等，不管對(duì)方如何對(duì)待我們，只要認(rèn)準(zhǔn)了，就堅(jiān)持下去。記得有一個(gè)遼寧省的大客戶，我們的營銷人員足足跟了九年，到第十年，這個(gè)客戶退休前夕，主動(dòng)找到我們，說被我們的精神所感動(dòng)，希望跟我們合作一回。正是這種精神，這份真誠與執(zhí)著，公司撬動(dòng)了一個(gè)個(gè)固若金湯的大客戶，獲得了一個(gè)又一個(gè)大訂單。
二是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要重視人才。記得剛開始組建公司時(shí)，雖然困難不少，但我內(nèi)心充滿了創(chuàng)業(yè)的激情以及對(duì)未來美好的憧憬。可是，沒過多久，這種美好的憧憬就遇上了殘酷的現(xiàn)實(shí)。生產(chǎn)廠長突然辭職，還帶走了公司僅有的幾個(gè)技術(shù)骨干，生產(chǎn)一下子陷入癱瘓。我心急如焚，四處打聽可以替代的人選，最后，總算找到了一家服裝服飾企業(yè)退休的老廠長，三顧茅廬，懇請(qǐng)他來幫我組建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，這樣才解了我的燃眉之急，穩(wěn)定了生產(chǎn)，使企業(yè)得以延續(xù)。經(jīng)歷了這件事關(guān)企業(yè)生死的大事，我深深的意識(shí)到：人才與團(tuán)隊(duì)是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值所在。只有人才儲(chǔ)備體系建立好，才能確保企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的穩(wěn)定和公司的可持續(xù)發(fā)展。也就是從這時(shí)起，我開始大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，站在公司發(fā)展的高度，組建人才團(tuán)隊(duì)，規(guī)劃人才布局。一方面，加大公司培訓(xùn)力度，提高員工的能力，企業(yè)管理水平；另一方面，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，樹立“以人為本，精益求精，誠實(shí)守信，開拓創(chuàng)新”的企業(yè)精神，建立公司全員共同認(rèn)可和遵守的價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍。至今，公司營銷，技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)成員大多在公司工作十年以上，公司五年以上工作經(jīng)驗(yàn)的員工占到了７０％。
三是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，超前的戰(zhàn)略眼光，今天的派意特公司是一個(gè)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)覆蓋郵電，高檢，高法，郵政，電信，移動(dòng)，鐵道等十大定點(diǎn)行業(yè)，內(nèi)貿(mào)銷售收入近一個(gè)億，外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展到美國，意大利，澳大利亞，日本等國，銷售收入達(dá)到每年近７００萬美元，出口美國的高檔毛料西服排在全國第三位，在紐約有分公司的大企業(yè)。回想創(chuàng)業(yè)初期的派意特，，就是一個(gè)包括兩個(gè)鄉(xiāng)下來的裁縫師傅，十幾個(gè)縫紉工的小作坊。沒有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，超前的戰(zhàn)略眼光，公司發(fā)展不到今天。
為了提高服裝質(zhì)量，我們引進(jìn)了美國ＰＧＭ公司的ＣＡＤ設(shè)計(jì)，制版，推板智能化系統(tǒng)，增添了德國，日本等地生產(chǎn)的自動(dòng)化程度高的專業(yè)設(shè)備，組建了高檔西服流水線，先后四次聘請(qǐng)北京，香港，意大利等地的專家，對(duì)公司進(jìn)行全面技術(shù)改造和技術(shù)升級(jí)，提升了產(chǎn)品工藝技術(shù)質(zhì)量，并對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行全面整頓。產(chǎn)品質(zhì)量直線上升，達(dá)到了國內(nèi)一流水平。公司獲得了“國家免檢產(chǎn)品”，“中國職業(yè)裝十佳品牌”，“湖南省名牌”和“湖南省出口名牌”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
在戰(zhàn)略發(fā)展上，我們確立了除進(jìn)軍傳統(tǒng)職業(yè)裝市場(chǎng)外的品牌團(tuán)購業(yè)務(wù)，通過采取不拘一格，互利互惠的緊密型，半緊密型或松散型的合作模式，充分利用社會(huì)優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)力拉動(dòng)公司原來很少涉及的主流市場(chǎng)。去年，僅與廣西一家企業(yè)的合作，我們就拿到了５８０萬元的訂單。同時(shí)，開始放眼海外市場(chǎng)。２００４年秋，在公司國貿(mào)營銷經(jīng)理的簽證卻沒獲批的情況下，對(duì)商務(wù)英語一竅不通的我拖著連個(gè)裝滿樣衣的大皮箱，千里迢迢參加在美國舉行的服裝訂貨會(huì)。在美國進(jìn)出口商會(huì)的支持和幫助下，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在展會(huì)上拿到了數(shù)百萬美元的訂單。從此，派意特打開了美國市場(chǎng)，真正的走出國門，開始了拓展海外市場(chǎng)之路。因?yàn)閮?yōu)良的服裝品質(zhì)和務(wù)實(shí)誠信的經(jīng)營，這批客戶一直穩(wěn)定到今天，成為派意特最忠誠的客戶。
四是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要學(xué)會(huì)關(guān)愛自己，關(guān)愛社會(huì)。長期以來，我一心撲在公司上，看著公司在茁壯成長，卻無視自己已經(jīng)出現(xiàn)了的健康問題，一直硬扛著。到２００３年，這種幾年勞累終于是我無法承受正常的工作和生活。沉重的心理壓力以及高強(qiáng)度的腦力勞動(dòng)，讓我的神經(jīng)處于高度緊張的狀態(tài)，沒法放松，常常整晚的失眠，我的情緒也越來越低落，一直極度消沉，越來越封閉自己。音聲說我患上了抑郁癥。這個(gè)時(shí)侯家人給了我很大的幫助。他們每天陪著我，開導(dǎo)我，讓我慢慢地獲得了與外界交流的勇氣，從抑郁癥的陰影里走出來，回復(fù)了身心健康。這次不同尋常的經(jīng)歷，改變了我對(duì)很多事物的看法，從認(rèn)識(shí)的層面也從個(gè)人的得失和企業(yè)一時(shí)的興衰成敗上升到注重社會(huì)責(zé)任感，凍得感恩和回報(bào)社會(huì)的“大愛”境界。近年來，企業(yè)積極參加各類慈善活動(dòng)。２００７年的湖南特大洪災(zāi)，公司為災(zāi)區(qū)的人民送去了價(jià)值近５０萬元的嶄新衣物；２００８年的汶川大地震，公司舉上下之力發(fā)起多次捐款支援災(zāi)區(qū)重建；公司還捐出３０萬的嶄新衣物給河北省貧困張北縣的孩子們御寒。
十六年來，派意特經(jīng)受了市場(chǎng)千錘百煉的洗禮，從“一條腿走路”到今天的跨越式發(fā)展。我無比珍惜在這個(gè)過程中我曾經(jīng)深深體會(huì)到酸甜和苦辣，快樂與幸福，緣分與情誼！這１６年是我‘艱苦創(chuàng)業(yè)’歷程，更是我‘奮發(fā)圖強(qiáng)’的歷程！也是我開創(chuàng)更輝煌的派意特的基石。今年６月，派意特一座占地近百畝集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售于一體的現(xiàn)代化服裝工業(yè)園將全面投產(chǎn)，這將開啟公司新的輝煌篇章！我計(jì)劃在今年聘請(qǐng)意大利著名設(shè)計(jì)師擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，在法國巴黎設(shè)立時(shí)尚中心；通過合資和并購的醒是把美國分公司做大做強(qiáng)，是先有貼牌加工想自主品牌經(jīng)營的轉(zhuǎn)變。我還計(jì)劃與美國Ｄ．Ｃａｒｌｅｏ國際集團(tuán)公司一同打造湖南最高檔的形象設(shè)計(jì)會(huì)所。我的目標(biāo)就是要把派意特打造中國一流的服飾品牌，成為名副其實(shí)的“中國職業(yè)裝專家”。只要我還在，我追趕夢(mèng)想的腳步就永不停歇。
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