經營情侶禮品店 看我使出四高招

經營情侶禮品店 看我使出四高招

兩只可以拼出一顆心的瓷杯、一對晶瑩的水晶同心墜、兩件印著相互呼應圖案和甜蜜話語的T恤……這家專賣店不是一間普通的精品店，而是由一個心思細膩的大男人經營的溫馨浪漫情侶禮品專賣店。

    創業故事我的需要也是大家的需要

    李朝東，一年前還是一家通訊公司年薪10多萬元的職員，如今卻開辦了情侶禮品專賣店。


    說起創業的經歷，李朝東有一段自己的體驗。當初為了給女友送一份禮物，他可謂費盡了心思。為了找到一件獨具特色又能表達深深愛意的小禮物，他走遍了大小商場、精品店，看來看去也就是那幾樣東西，毫無新意。李朝東還不時聽到身邊的朋友抱怨：大節小節都要給戀人送小禮物，東西雖不貴但費心思，實在是江郎才盡了。

    一連串的經歷提醒了李朝東：年輕的戀人們互相贈送禮品表達情意已成了生活中的平常事，可就是這平常的事卻讓相愛的人們頗費腦筋——如何才能使送的東西既能傳情達意又不落俗套？既然大家都愁送禮，市場上又沒有這樣的專門店，這不是投資創業的好機會嗎？

    看到機會的李朝東并沒有立即投資開店，而是找來朋友一起出謀劃策、做市場調查。通過一年時間的調查和籌備，有了十足信心的李朝東于2003年辭去高薪職務，自己創業了。短短一年工夫，他的專賣店在全國已有了21家連鎖加盟店。

    高手支招：新穎獨特定位準確

    說起經營之道，李朝東介紹了四招：

    第一招：深挖產品。情侶禮品貴在新穎獨特，這就要不斷豐富和充實自己的產品，不斷挖掘新賣點和新產品，自己的創新、開發很重要。

    第二招：精選鋪位。情侶禮品的消費群大多是年輕的學生和白領，鋪位應選擇在這些人群經常出沒的地方，像學校周圍、影院附近以及繁華的商業區都是鋪位的理想地點。

    第三招：平貴搭配。由于消費群體中既有學生又有白領，因此店內的商品也應針對性地有平有貴。

    第四招：合理配貨。根據不同城市不同地點所面向的不同層次人群，應該合理配置相應檔次和價位的貨品，保證商品符合市場需要。

    風險提醒單純精品總匯難掘金

    “情侶禮品不是簡單的精品總匯。”李朝東說，他們開了情侶專賣店后，市場上就有不少跟風學樣者，依葫蘆畫瓢地收集幾樣情侶杯、情侶裝和項鏈、精品等放在一起賣，以為這就是情侶禮品了。其實這是定位不準，也是風險所在。

    李朝東說，若是不能跳出精品的圈子也就無法占領市場。情侶禮品的經營更注重一個“情”字，每一件商品雖都是生活中的尋常物品，但都應透露出濃情蜜意，既實用又讓人備感親切溫馨。另外，市場調查也十分重要，情侶禮品是緊跟時尚的東西，不了解消費者的需求而盲目地自我經營和開發很容易導致銷售不暢。

    市場回報

    專門的情侶禮品店在廣州還不是很多，因此具有一定的市場空間。但由于這種專賣店經營的產品比較特殊，面向的對象多是年輕人，時令性也比較強，而且入行容易，因此隨著競爭的加劇，利潤水平將逐步與其它行業拉平。

 

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