2018年電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書
導(dǎo)語：在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”背景下，近幾年全國各地掀起了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的熱潮，然而實踐證明，成功的幾率很低。即便是非常適合于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)專業(yè)，在創(chuàng)業(yè)教育的培訓(xùn)過程中也出現(xiàn)了一些問題。
第一章 綜述
1、項目策劃背景
隨著社會的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，城市越來越擁堵，給人們的出行購物帶來了不便，越來越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，我國網(wǎng)民數(shù)量從2000年的400萬人猛增至現(xiàn)在的3.5億，而且隨著80 90后的人逐漸獨立擁有市場購買力，我相信在不遠(yuǎn)的將來，網(wǎng)絡(luò)將會迎來下一個飛速發(fā)展的時代。
根據(jù)CNNIC中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報告顯示,截至2008年底,中國的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人,較2007年增長41.9%,互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%。繼2008年6月中國的網(wǎng)民規(guī)模超過美國,成為全球第一之后,中國的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實現(xiàn)飛躍,趕上并超過了全球平均水平。截至2008年底,中國的域名總量達(dá)到16,826,198個,較2007年增長41%,依然保持快速增長之勢。截至2008年底,中國的網(wǎng)站數(shù),即域名注冊者在中國境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)包括在境內(nèi)接入和境外接入達(dá)到287.8萬個,較2007年增長91.4%,是2000年以來增長最快的一年。2008年我國電子商務(wù)交易額達(dá)到破紀(jì)錄的近2萬億元人民幣,而同期的中國消費品零售總額為10萬億元人民幣。相比2007年,B2B電子商務(wù)交易額在2008年保持20%左右的增長速度,B2C/C2C在2008年保持約30%的增長,表明中國電子商務(wù)經(jīng)過10多年的發(fā)展已進(jìn)入高速增長期。
2、項目的產(chǎn)品介紹
主要產(chǎn)品名稱：在線團體購物組織平臺(團購網(wǎng))
我們提供的服務(wù)：為消費者提供團購服務(wù)(主營)，為商家提供廣告宣傳服務(wù)。
本平臺前期主要的客戶群體為80 90后，所以剛開始運作的主要區(qū)域為高教園區(qū)，服務(wù)對象的群體當(dāng)中學(xué)生占了80%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個群體。
應(yīng)當(dāng)盡量讓我們的服務(wù)對象享受到便利，使他們能更省錢或更賺錢。
要讓我們的服務(wù)群體通過我們的網(wǎng)站得到實惠，從而在將來的主要購買力中建立信譽度與知名度。
3、項目成功的關(guān)鍵因素
(1) 強化網(wǎng)站的品牌信譽度，并努力得到消費者與商家的認(rèn)可。
(2) 確實能為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物需求，確實能為商家提升銷量并有一定廣告宣傳效應(yīng)。
(3) 是否能在最短的時間內(nèi)建立起全國營銷網(wǎng)絡(luò)。
4、項目的市場定位
前期(半年到一年)主要客戶群：成都市80 90后(主要集中在成都市的中學(xué)和大學(xué)生)、公司職員
中期(一年到兩年)主要客戶群：成都市、北京市、上海市、深圳市、杭州市、廣州市、天津市等全國34個省會城市的80 90后學(xué)生及公司職員
后期(兩年到五年)主要客戶群：全國一級和二級城市的80 90后學(xué)生及公司職員
5、項目實施目標(biāo)
前期目標(biāo)：與100家商家簽訂合作協(xié)議，平均為每個商家組織30次團購，平均每次組織200人參團。實現(xiàn)銷售總額2000萬以上，公司獲得收益200萬以上。
中期目標(biāo)：與全國3000家商家簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)銷售總額6億，公司收益4500—6000萬。
后期目標(biāo)：與全國20000家商家簽訂合作協(xié)議，實現(xiàn)銷售總額40億，公司收益3—4億。
6、項目競爭情況
目前主要競爭對手： 新團網(wǎng) 踩團網(wǎng) 易樂團 等， 這些團購網(wǎng)都屬于初創(chuàng)期網(wǎng)站，較我們而言并無多大優(yōu)勢;并且銷售模式單一，所售產(chǎn)品不具備多樣性，消費者沒有選擇和比較的空間。而且他們的網(wǎng)站幾乎一模一樣，沒有獨特性和針對性，勢必造成惡性競爭。而我們是采取多樣性的銷售模式，同時在線推出多款團購商品，消費者有更多的選擇機會，即使對某個商品沒有購物需求，也不會造成客戶資源的流失。并且我們前期的主要客戶群體是針對80 90后的學(xué)生，所以在不同的時間我們會推出專門針對這個消費群體的商品。他們現(xiàn)在的團購網(wǎng)都是采取每天團購一單商品，而且只能在本城市進(jìn)行，要是想擴大業(yè)務(wù)范圍就要到其他城市設(shè)立分公司，不僅使他們的開銷增大而且對商家來說也不是很方便。所以我是想用一種類似于淘寶的模式，當(dāng)人們在我們的網(wǎng)站注冊成為會員后，就會有一個自己管理后臺，在這個后臺可以管理自己的賬戶;如果你是一個商家，只要你在網(wǎng)站提供身份證、營業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證書的照片，在通過我們的審核后你就可以免費成為我們網(wǎng)站的合作商家，你將可以每天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一個你的商品來進(jìn)行團購(這就是我們網(wǎng)站團購商品的來源);我們會從商家的銷售金額中提成5%-10%。從而使我們能夠在一個地方也可以將我們的銷售范圍擴展至全國。我們的優(yōu)勢就是不受商品種類及銷售范圍的限制，從而做到任何商品都能團購。這個樣子我們就可以在很短的時間內(nèi)讓我們的銷售范圍覆蓋全國，從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場的目的，到目前為止我只發(fā)現(xiàn)有個叫拉手網(wǎng)的團購網(wǎng)覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴展至全國每一個角落，只要你是在工商管理局登記注冊的商家，即使你遠(yuǎn)在偏遠(yuǎn)的山村，你照樣可以擁有一個屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺。
7、項目的資金需求
第一年，房租120—150平米，每平米不超過25元每月。
人工工資：技術(shù)人員一名2000元+獎金(主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的安全，網(wǎng)站程序的修改或二次開發(fā)，上傳商品等);財會一名保底1500+提成+獎金;營銷+推廣人員4名(主要負(fù)責(zé)聯(lián)系商家發(fā)布團購商品和做網(wǎng)站的線下推廣)保底800+提成+獎金+年終獎;客服人員2名(主要負(fù)責(zé)給消費者介紹我們的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的線上宣傳以及回答消費者提出的問題)保底800+提成+獎金。
推廣費用：包括宣傳單，打折卡，百度，搜狗推廣等，預(yù)計50萬元。網(wǎng)站建設(shè)費用：包括域名，主機，數(shù)據(jù)庫，定制網(wǎng)站程序，公司硬件設(shè)施等預(yù)計10萬元。
通過預(yù)算：項目啟動資金需求20萬。一年內(nèi)后續(xù)資金需求約64萬至70萬元。
第二章 公司介紹
1、公司簡介
公司名稱：尚未注冊
宗旨 ：為消費者提供安全快捷、方便實惠的購物體驗，使消費者通過我們的平臺能夠省錢，商家通過我們的平臺能夠賺錢;從而實現(xiàn)三方共贏的局面。
主營范圍：餐飲食品、休閑娛樂產(chǎn)品、潮流時尚服飾、電腦數(shù)碼產(chǎn)品、書籍等
副營范圍：商家廣告宣傳、網(wǎng)站制作、針對商家的服務(wù)打包業(yè)務(wù)(組織商家到某一網(wǎng)絡(luò)公司或資料印刷公司等集體消費，使商家減少成本。)
2、公司發(fā)展戰(zhàn)略
如圖：
籌集資金
軟硬件設(shè)施制備
招募人員
公司成立
實施具體營銷方案
網(wǎng)站推廣
公司創(chuàng)收
挖掘廣告業(yè)務(wù)加強商家的合作
優(yōu)化資源配置
完善公司結(jié)構(gòu)
樹立網(wǎng)站品牌形象
開拓新業(yè)務(wù)
2015年10月至2016年1月：籌集資金
2015年1月至2016年2月：制備軟硬件設(shè)施，成立公司，招募員工。
2015年2月至2016年12月：實施具體營銷方案，網(wǎng)站在目標(biāo)人群中深入人心，在業(yè)內(nèi)有一定影響力;并實現(xiàn)公司創(chuàng)收。
2015年12月至2016年12月：優(yōu)化資源配置，調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在發(fā)展中需求進(jìn)益不創(chuàng)新，并將業(yè)務(wù)拓展至全國主要一級城市，謀求更大發(fā)展，實現(xiàn)更大盈利。使網(wǎng)站品牌深入人心。
2015年12月至2016年12月：在全國市場中占有主要份額，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定。在收入穩(wěn)步增長的同時準(zhǔn)備進(jìn)軍其他行業(yè)。
3、公司管理
公司前期設(shè)立機構(gòu)如下：
執(zhí)行董事
技術(shù)部
財務(wù)部
市場部
客服部
采購部
各部門主要職責(zé)為：
執(zhí)行董事：管理和協(xié)調(diào)各部門之間的工作。
技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站安全，網(wǎng)站程序修改，網(wǎng)站二次開發(fā)，網(wǎng)站搜索優(yōu)化，商品上傳等。
財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財政收支，并建立完善的財務(wù)系統(tǒng)。
市場部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳及策劃工作，以及負(fù)責(zé)和商家及消費者之間的一切業(yè)務(wù)。
采購部：負(fù)責(zé)獲取商品信息(前期可由市場部辦理)
客服部：負(fù)責(zé)回答購物者的問題，解決消費者的顧慮，與消費者互動等(也可做網(wǎng)站的在線推廣工作)
第三章 市場分析
1、市場背景
德意志銀行最新研究報告預(yù)計，中國個人消費電子商務(wù)市場(包括B2C和C2C)，在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá)42%，市場總規(guī)模將于2014年達(dá)到人民幣1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。艾瑞咨詢近日發(fā)布今年第二季度電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)。電子商務(wù)整體市場交易額規(guī)模環(huán)比增長10%;網(wǎng)絡(luò)購物市場仍維持同比97.5%的較高增長，達(dá)1112.3億元;B2B電子商務(wù)市場受宏觀經(jīng)濟持續(xù)回暖的影響，交易額規(guī)模保持了穩(wěn)定增長，環(huán)比增長10.5%，達(dá)5900億元。
2015年第二季度我國電子商務(wù)市場交易額規(guī)模穩(wěn)定增長，環(huán)比增長10%達(dá)到1.1萬億元;市場整體格局穩(wěn)定，機票酒店在線交易額份額略有上升，增至1.3%;網(wǎng)絡(luò)購物交易額份額維持在9.9%，B2B電子商務(wù)交易額份額達(dá)88.8%;網(wǎng)絡(luò)購物市場同比增長97.5%;網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模高速增長，同比增速達(dá)97.5%;京東商城發(fā)展迅猛，市場份額快速提升;網(wǎng)絡(luò)購物細(xì)分化趨勢下，服裝類交易規(guī)模占到網(wǎng)購整體規(guī)模的18.0%;服裝類網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到200.6億元，環(huán)比小幅增長。
隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人擁有了私家車，是城市交通日況愈下;給人們的出行帶來了諸多不便，也來越多的人選擇網(wǎng)上購物，特別是80 90后的人逐漸擁有購買力，在未來5到10年電子商務(wù)將迎來一個飛速發(fā)展的時代。
2、市場調(diào)研
全國市場規(guī)模：目前我國網(wǎng)民數(shù)量突破4.2億人，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)到1.4億人。德意志銀行最新研究報告預(yù)計，中國個人消費電子商務(wù)市場(包括B2C和C2C)，在未來五年的復(fù)合年增長率將達(dá)42%，市場總規(guī)模將于2014年達(dá)到人民幣1.523萬億元，占國內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時，中國互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。
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