實習周記（精選20篇）
時間是箭，去來迅疾，轉眼一周又結束了，相信大家都倍感充實，收獲良多吧，是時候仔細地寫一篇周記了。可是怎樣寫周記才能出彩呢？下面是小編幫大家整理的實習周記8篇，歡迎閱讀與收藏。
實習周記 1
在人力資源處進行畢業實習，開始的一周主要是進行崗前培訓，公司主管介紹了一下公司的規章制度，企業文化等內容，接下來進行為期一周的培訓，進行安全教育，期間重點熟悉人力資源處的內部機構設置和人員編制方案，根據工作需要合理如何調配人力，如何開展職工的招聘，考核，獎懲，辭退工作，做好各類先進人物，各類獎勵人選和人才基金資助對象的推薦工作，如何開展職工轉正，定級，定職，和專業技術資格評審聘任的具體組織工作，熟悉日常職工管理工作，包括考勤管理，出入境審批，職工攻讀在職研究生的選拔和管理;如何開展職工的工資，津貼，補貼和離退人員離退費的發放工作，審批加班費，節日酬金，探親路費等人員費用;人事檔案的管理過程等日常工作環節，力爭通過一周的培訓盡快勝任工作崗位。
心得體會：
今天是周六，挑一個晴朗的早晨記下我第一周來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關系，才能有利于自己工作的展開。
(第二周)
實習內容：
充實的崗前培訓結束了，迎來第二周的具體工作，本周主要是接觸的是的人事檔案管理。建立健全保管制度是對人事檔案進行有效保管的關鍵。通過一周的時間我大致的經歷以下過程：1、對人事材料的歸檔，首先要對材料進行鑒別，看其是否符合歸檔要求，其次，按照材料的屬性，內容，確定其歸檔的具體位置，再次在目錄上補登材料的名稱;最后將新材料放入檔案2檢查核對檔案，對人事檔案材料本身進行檢查，如查看有無霉爛，蟲蛀等，并對人事檔案保管的環境進行檢查，如查看庫房門窗是否完好，有無其他存放放錯誤等3人事檔案的傳遞，一般是由于工作變動引起的4人事檔案保密制度的學習。作為專業人員不得擅自將人事檔案內容泄露，嚴守秘密5人事檔案的統計，主要包括對人事檔案的數量，材料收集補充情況，檔案保管情況，利用情況庫房設備情況和人事檔案工作人員情況的統計。
心得體會：
通過為期一周的人事檔案的接觸，使我明白了人事檔案是考慮了解干部的重要手段，是人事制度改革必不可少的依據，為人事制度改革提供了信息支持。人事檔案是培養，考察，預測，人才的重要手段，是實現人力資源的重要依據，能否建立一支知識化，年輕化，專業化的醫療隊伍，人才是基礎，前提，關鍵。一份人事檔案可以完整提供一個全面信息為發現人才，培養人才和使用人才提供準確可靠的依據。
(第三周)
實習內容：
本周主要學習的'人力資源規劃流程的設計方案，目前對人力資源配置，需求提出了五年發展規劃：1)臨床、醫技、護理、機關、后勤等各部門人員配備齊全，人才梯隊建設、學歷層次、人才結構、人才厚度明顯優化2)爭取造就市內乃至國內一批具有影響力的學科帶頭人，創立一批知名的特色專業3)營造規范有序、公平競爭、人才輩出的氛圍。從體制、機制上創造有利于人才成長成功的良好環境。
心得體會：
人力資源規劃是人力資源開發與管理的重要部分，是為達到戰略目標與戰術目標根據目前的人力資源狀況，為了滿足未來一段時間內的人力資源質量和數量方面的需要，決定引進、保持、提高、流出人力資源所作的預測和相關事項。
(第四周)
實習內容：
本周參與的招聘錄用環節，由于招聘崗位的不同、人力需求數量與人員要求的不同，的招聘分為內部招聘和外部招聘。內部招聘管理者有相當一部分是從內部提拔的，這有利于提高員工士氣，培養員工積極進取的精神。當的某個部門出現空缺崗位時，人力資源部門會及時地將空缺崗位的性質、職責及其所要求的條件等在的院報、布告檔上以布告形式向廣大員工公布，希望有能力的員工毛遂自薦，再召開內部競聘會，競爭上崗，擇優錄用，或者由臨床科室推薦其熟悉的人選，然后根據員工檔案了解員工教育、培訓、經驗、技能等方面的信息，經過組織人事部門共同考核篩選，最終錄用。內部招聘有利于節約招聘成本，同時由于內部員工互相熟識，往往認同度較高，有利于今后工作的開展。由于行業的特殊性，許多管理崗位必須是懂業務的，因此管理崗位內部招聘比較多。
外部招募因為醫務人員流動性較大，再加上自然減員，內部的人力資源無法隨時滿足的變化和發展，另外也需要補充一些學科帶頭人、技術骨干等高端人才來推動的發展，所以，的外部招聘主要是面向社會招收能擔當重任的學科帶頭人，技術骨干或者是各大專院校的美文網。外部招聘的主要渠道有：通過人才招聘會，用報紙、網站等發布招聘信息;大中專畢業生自薦;在職員工介紹;參加一些學術會議等。
心得體會：
招聘工作是的重中之重，錄用人員的好壞真接關系的發展，因此領導非常重視招聘工作，采取了一系列的措施，投入了大量的人力、物力和財力，但由于流程上存在以下缺陷，招聘工作離預期目標還有一定的距離。因此提出幾點優化建議：首先臨床各科根據人力資源規劃和工作分析數量和質量要求，制定招聘計劃，人力資源部門對它進行審核，特別是對人員需求量、費用等項目進行嚴格復查，簽署意見后交院長審批。其次擬定招聘計劃時具體內容應包括：崗位、需求量、各崗位具體要求;招聘信息發布的時間、方式、渠道與范圍;招募對象的來源與范圍;招募方法;招聘測試的實施部門;招聘預算;招聘結束時間與新員工到位時間等項目。再次人力資源部根據招聘計劃所確定的招聘信息發布的時間、方式、渠道與范圍落實具體的發布工作。再次對求職申請者進行資格審查，面試、考試。人力資源部門將符合要求的求職者名單與資料移交各臨床科室，經臨床科室初選后，由人力資源部門再進行復試、體檢。在此過程中應嚴格按照工作分析階段產生的職務說明書標準進行選拔。然后跟錄用人員簽訂試用合同并安排合適的崗位。試用合同應詳細寫明試用的職位、試用期限、試用期的報酬與福利、員工在試用期的工作績效目標與應承擔的義務與責任、員工轉正的條件等內容。最后對招聘成本、錄用人員數量、質量等評估并以報告形式向院長反饋。
(第五周)
實習內容：
實習已經過半，本周主要接觸的是培訓體系，在多年的實踐中有一套自己的培訓體系培訓體系主要包括四個方面：1)新職工崗前培訓2)醫生、技術人員的三基培訓3)護理人員的培訓4)中層以上管理人員的培訓。具體流程要求如下：1.按需求制定培訓計劃。各職能部門每年必須根據總體要求以及上級部門的要求，結合人力資源現狀于年底報《培訓需求調查表》，送人力資源部。人力資源部負責人針對各部門上報的培訓需求情況，結合發展的需要，在合理進行人力資源配置的基礎上，確定相應的培訓、考核方式，編制人力資源年度教育培訓計劃。2.培訓內容及具體要求。根據人員分類有針對性地制定培訓方案，分別對1)新職工崗前培訓;2)在崗人員(包括醫生、護士、技術人員)崗位技能培訓;3)中層以上管理人員管理知識培訓、4)特殊崗位資質培訓。a)新職工崗前培訓人力資源部每年七月份新職工到崗，在簽訂勞動合同后，由院領導、各職能部門、臨床各科間配合開展新職工崗前培訓，主要內容有院紀院規，安全教育、文化、規章制度等項目的培訓，經測試合格后方能上崗。b)在崗人員崗位技能培訓醫務處、護理部每年不定期對醫務人員進行一至二次全面的崗位技能培訓，幫助醫務員工在理論知識、操作技能方面的復習和提高，考核合格后方能上崗。c)中層以上管理人員培訓所有中層以上管理人員都必須參加管理高級研修班，考核合格，獲結業證書后方能上任d)特殊崗位資質培訓是一個特殊的行業，對于很多崗位都有特殊的資質要求，如醫生有醫師資格證、護士有護士資格證、操作ct及磁共振的人員有ct、磁共振上崗證、會計有會計上崗證等、還有許多工勤崗位也同樣需要上崗證，這些特殊崗位的人員必須持證才能上崗，人力資源部門必須對這些崗位進行認真梳理，按要求對這些特殊崗位的人員進行培訓，不定期進行抽查，沒有資質人員一律不得上崗。
心得體會：
在培訓方面做得比較到位，對培訓工作投入了大量的資金，為加強培訓力量，還專門指定科教處、醫務處、護理部、人力資源部等多個部門對不同人員實施培訓，充分考慮員工的職業發展規劃，將員工個人發展規劃與發展有機結合起來制定培訓計劃，使員工對培訓積極性高昂，更加主動的參與到培訓當中來。
實習周記 2
第1周
作為工業設計專業的大學生，我很榮幸能夠進入工業設計專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。
頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。 一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
第2周
過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是工業設計專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。
第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。
第3周
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學工業設計專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓工業設計專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的工業設計專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。 經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的
時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的工業設計專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。
接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看工業設計專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。
第5周
轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。
星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的'跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。
在空閑時間，結合工業設計專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why；對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到！
第6周
這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前工業設計專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的工業設計專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。
工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有
無窮的精力；一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。
第7周
今天指導師父說十分鐘后讓我和陪他一起去其他單位參觀學習，讓我帶上筆和筆記本，他還跟我說了一句，“上次的那個任務完成的很漂亮，圓滿到達了我的要求，我很滿意。”他還表揚我工業設計專業相關基礎知識非常扎實，是他見過工業設計專業學生中動手能力比較強的學生。當時我差一點兒興奮得尖叫出來。幾天的努力總算我的努力沒有白費，沒有什么能比得上得到師父的認可更加讓我激動了。
通過這段時間的了解，原來師父并不是看上去那樣一個不起眼的人，聽同事說了很多他厲害的事跡，如果能從他身上學到東西，對我這次實習所得和以后的職業發展之路一定有很大的幫助。在外面的路上，師父說，這幾天我的任務就是在上次的基礎進行擴展。
本周我總結出：在職場上取勝的黃金定律之一便是要有責任心，凡事盡力而為，并且要任勞任怨。在工作上，永遠不要試圖去敷衍自己的老板。有人曾經訪問過許多在事業上功成名就的人，他們一個共同的特點便是，在工作上投入的時間及精力，遠遠要比工作本身所要求的多。我相信我能做的更好。
實習周記 3
實習周記（一）
主要實習內容： 培訓全站儀和 GPS 的操作與應用
主要收獲與心得體會： 懷著興奮、激動地心情，踏上了去公司的火車，呼吸著清晨新鮮 的空氣，憧憬著新的每一天。來到公司陌生的環境、陌生的人和事， 讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并 不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同 事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。實習的第一周，并 沒有像我們想象的那樣，有什么業務性的工作讓我們著手。而是讓我 們熟悉工作中所要用到的儀器，在第二周的實習中就開始讓我們運用 儀器進行一些簡單的測量了。頂著烈日有些時候確實有些受不了，但 仔細一想我們出來是為了學習的不是出來玩的，就增加了不少動力。 因為這才開始，以后的路還長著呢。在這兩周的實習中公司培訓了我 們全站儀和 GPS 的操作與應用， 并且讓我們實地操作測量房屋及道路。 讓我們親身體驗了工作的性質，不在是和以前在學校時候一樣了。
實習周記（二）
主要實習內容： 主要是培訓南方 CASS 繪圖。
主要收獲與心得體會： 隨著日子一天天的過去，我們到這公司也已經一個月了，環境變 得熟悉了，感覺卻無聊不少，在這將近一月的時間，基本都是對著電 腦打開南方 CASS 軟件不停的繪圖，繪完再繪，就這樣不停的重復著， 也沒有什么重要的事情做，偶爾公司的員工叫我們去幫忙抬點東西， 不管怎么樣我都很努力的學習各方面知識，因為我們是來學習的，而 不是來玩兒的。
實習周記（三）
主要實習內容：
農村宅基地測量
主要收獲與心得體會：
在這兩周里我和同學們離開了，被一個項目經理帶到一個項目區開 始了我的測量實習生涯，一天就拿著 GPS 在農村挨家挨戶的跑，測量， 有一個小組長帶著我，我就跟著他學習基本的測量知識，教我如何畫草 圖等等。我在有關測量方面都聽組長的，因為團結就是力量，紀律才是 保證經過每個組員的團結工作，當我們完成了測圖的工作，并且看到我 們畫好的圖紙時大家都興奮不已。在我們組的同學交流測量中的經驗 時，大家感覺收獲都很多。
實習周記（四）
主要實習內容：
水毀測量
主要收獲與心
得體會：
這是在我們實習中穿插的一個小插曲，臨時的實習工作，由于一 場突如其來的大雨將撫順地區沖的面目全毀，我們一行人在項目經理 的帶領下來到了水毀比較嚴重的地區拿著 GPS 對水毀的面積進行了測 量，在這一路的測量中所見到的簡直就是觸目驚心，各種死去的動物 都能見著，還有很多被沖毀的房屋，而我們就在著無數的被沖毀的山 林中來回的走測量一天要翻好幾座山頭，有與進度要很快，我們在測 量的的時候都用上了小跑的步伐，這兩周算是我在實習過程中最難忘 得了。
實習周記（五）
主要實習內容：
農村宅基地測量
主要收獲與心得體會：
測量完水毀后，我們有回到了宅基地的測量中來了，越來越多的 小組完成了外業測量，這讓我們有些焦急不過我們并沒有因此而放低 要求。今天上午的測量工作較為順利，天氣很好便于測量，所以一上 午的時間我們完成了控制點 7、6 的碎步點的所有數據的測量，我今天 負責了水平角度的'觀測與讀數和記錄。我們打算中午不休息，因為這 樣我們很大可能是可以在今天完成外業測量工作的。不過在我們下午 測量控制點 3 的碎步點時，天色逐漸變暗，一方面預示著要下雨，另 一方面，光線較弱影響讀數，我們艱難地完成控點 3 的測量，這時已 經開始下雨了我們決定明天再測晚上處理數據的，我們的數據誤差都 在允許范圍內。
實習周記（六）
主要實習內容：
農村宅基地測量
主要收獲與心得體會：
因為冬天的白天較短，于是我們一致決定了中午不進行午休。下 午兩點左右終于可以測 A7 點了。輪到我負責觀測。因為早上看到了一 點點失誤就會導致圖形有很大的偏差。所以開始觀測時，十分的緊張。 讀數也讀的有點慢。但是成員都耐心的配合我的腳步，給了我很大的 信心。進入狀態后，也就快了很多。我想很多事情都跟我們實習一樣。 開始的時候因為不了解，所以認為很困難，但是只有大膽的嘗試并且 練習以后，才能真正的掌握。五點左右，天有點暗了，我們也結束了 第一天的實習，一共測了 70 多個點。雖然進度比我們想的慢，但是相 信明天我們可以完成得更好。
實習周記（七）
主要實習內容：
農村宅基地測量
主要收獲與心得體會：
我負責畫圖。今天的風很大，畫圖時手冷得直發抖，好不容易畫了 30 多個點，結果發現釘在量角器上的小釘子跑位了，將小釘子釘在量角 器上后，只好將畫過的點再檢查一遍，將
不在同一點上的點擦掉重畫。 因為自己一點不注意，整個圖形便出現了偏差，在接下來的畫圖中，我 絲毫不敢再掉以輕心。盡量用一只手按在小釘子上，防止它再次偏位。 但是在畫圖的過程中，碰到了許多其他的問題，比如兩個在地面上相近 的點，經過 1：500 的比例尺縮小了以后，在圖上畫出來的幾乎就在一 個點上，這時如何將它們描繪出來而又不使它們與真實的地形比例不一 樣，就是在畫圖時要十分小心的問題。因為今天所測的地形較復雜，有 好幾個點我們都費了九牛二虎之力才完成。團結就是力量，我們默契克 服每一個困難時，都覺得十分具有成就感。
實習周記（八）
主要實習內容：
農村宅基地測量
主要收獲與心得體會：
早上已經可以很早自動醒過來，背著儀器出門。一切都已經變得 理所當然。我們總共還剩兩個測站點未測，但是我們卻一點也不覺得 輕松。幾天來的實習，使我們見到了各種各樣的失誤導致的錯誤。即 使小心步步檢合，還是因為經驗不足造成了實習的不順利。早上我們 測的是我們為了測量機械研究所得拐角而增設的測站點。一個組員去 新區買新的聚脂薄膜，我們保持測量進度。所幸沒有再出什么問題。 十點多時新的圖紙買回來了。經過討論，我們決定實行新的分工策略。 由專人負責畫圖，盡量使畫圖的速度加快，其他成員負責測量避免延 誤測量與記錄，與此同時完成計算、記錄工作。大概到中午的時候我 們連同增設的 463 點也測完了。 本來以為只要再重新測過 A7 點就可以 完成碎步測量了。下午，老師帶來了全站儀，幫忙檢核了各個測站， 坐標值，也幫大家加設了幾個測站。
實習周記（九）
主要實習內容：
農村宅基地測量
主要收獲與心得體會：
下午我負責 A7 點的觀測。現在我已經能夠很熟練地進行觀測了。 但是中途還是出了一些問題。就是記數人員的點號跟跑尺人員的點號 突然對不上了。不知道是否是立尺人員換位置時，我以為沒換，所以 漏測了點，還是其他原因，導致兩方對不上。為了找出遺漏的點，我 們只能從頭檢測。整個過程耗費了小組不少時間。整個補測的過程， 我們盡量擴大了外圍的面積，增加了一大片是草地，空地，噴泉，假 山等一些占地較大，描圖較為簡單的地物。比之前的測點來得更加仔 細。大概 5 點左右，我們完成了對 A7 點的補測。組長將數據分工，要 我們帶回宿舍對數據進行計算后，于是我領了三張數據回宿舍，結束 了今天的實習任務。
實習周記（十）
主要實習內容：
農村宅基地測量
主要收獲與心得體會： 求真務實測量實習，讓我學到了很多實實在在的東西，對以前零 零碎碎學的測量知識有了綜合應用的機會，控制測量和地形圖測繪過 程有了一個良好的了解，學會了地形圖的繪制等在課堂上無法做到的 東西以及更熟練的使用經緯儀測量儀器與工具，很好的鞏固了理論教 學知識，提高實際操作能力，同時也拓展了與同學之間的交際合作的 能力。當然其中不乏老師的教誨和同學的幫助。當我們每個組都基本 畫好圖后，老師對每個組的成果進行檢查，出現問題就讓我們及時改 正。其實想想每天校園中那些測量的我們也算是一道不錯的風景。還 記得晚上七點多了，因為一個站點的錯誤我們不得不重新測量，忙了 半天大家連晚飯都沒來得及吃。總之，一周中我們也體會了不少酸甜 苦辣，有的測量很順利甚至零誤差，有時測量處處碰壁（像發現錯誤 找不出來、點號密集時畏縮過） ，但大家也算都堅持下來了。當我們完 成了測量時大家還是很高興的雖然測量中大家也有懶的時候不想測 了,但挺過去都好了， 實習結束時大家面對鏡子中被曬得黝黑的臉蛋和 肌膚，大家都毫無怨言，因為大家都明白苦盡甘來。
實習周記 4
客服工作是一個很大的話題，單說一方面未免有失偏頗，但要各個方面都展開來說，又未免太泛，很難說到重點。只能選擇其中印象比較深刻的方面來探討一下。
首先想說說的是團隊的組建，一個公司的客戶服務部從無到有，該如何組建呢?我覺得第一步應該是先立制度，制度是組建團隊的基礎。具體需要哪些制度是需要根據公司情況和服務對象而言的，基本的制度應該包括：
客服部門管理制度
投訴管理制度
業績考核制度
處理問題流程
制定制度的同時，招聘作為整個客服工作的重點也應該同時開展了，正如文章開頭所說，優秀的客服人員往往具有一些性格特質，因此在甄選的時候通過談話，問卷等方式溝通基本上可以知道一個人是否適合從事客服工作，談話是最好的方式，因為客服工作就是直接溝通的過程，面對面的談話更能識別出一個人是否滿足客服工作的要求。在招聘客服助理的時候，可考慮心態積極，溝通能力良好的應屆生。應屆生優點是積極，接受能力強，可塑性強，但也存在一些缺點，如心態容易不正，工作經驗不多，不夠成熟等等。
在團隊組建的同時，尤其要注意的是分工要明確。在有流程的基礎上，搞清楚諸如碰到誰受理，怎么處理，誰反饋，誰跟蹤，誰記錄等等。
團隊需要經常進行培訓，包括業務知識和溝通技巧，特別是更新了的業務知識，具體可以郵件和例會等方式實現，原則是簡單有效。
其次談談客戶期望的管理，在軟件行業，由于客戶使用習慣以及業務變化等多種原因，提出變更的需求是經常的事情。如果客戶提出的`事情都答應，不可能，如果拒絕客戶，又怕影響公司形象，這就涉及到需求管理中的一個環節-客戶期望管理了。客戶期望管理的最高原則是信譽，也就是答應客戶的事情一定要按時辦到。沒有信譽，其他技巧都免談。其中一種方法叫做降低承諾，提高交付，如果一件事情預計需要1個小時完成，你應該和客戶說需要一個半小時或者2個小時，因為很難保證實際情況會不會超出預計，而提前交付比延遲交付效果要好得多。還有就是在不能滿足客戶的需要的時候，需要耐心有技巧的解釋，如果平時信譽良好而你又解釋得當的話，十有八九客戶是會理解的。
還有一個客服人員業績考核的問題。良好的業績考核制度是保持客服人員工作積極性的一個重要因素。我個人覺得可以從以下方面考慮：客戶滿意程度，考勤情況，工作量飽滿情況，工作及時完成情況， 團隊協作精神，崗位紀律，工作態度，工作積極性，工作創新能力，月度工作推進情況，負責人考評，日常考評，業務知識考核等都可以納入考核。
實習周記 5
第一周（2月18日——2月24日）
到今天已經在公司實習一周了，這次實習讓我開始了從學校到社會的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士一個不可或缺的必經階段。
公司是一家溫州本土第三方綜合金融服務機構，中國金融超市領跑者，專注財富管理及投融資策劃綜合平臺類公司，多年來一直致力于為客戶提供最專業的投資、融資、理財解決方案。現在在公司市場部做產品營銷。
剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。在公司負責帶我們的是一位總經理，我們都叫他宋總。開始幾天在公司都是崗前培訓，雖然營銷之前在學校也學過，但我們也很認真的在聽宋總講，并時刻提醒我們要注意的地方，我們都認真的記在了心里。
一周的時間過的很快，也慢慢適應了公司的環境，和同事們相處的也都很愉快。相信自已會在以后的日子做的更好！
第二周（2月25日——3月3日）
第二周的實習也已經結束了，也漸漸習慣了每天早出晚歸，也不再抱怨了。這周我們主要做的是銀行理財產品的銷售工作。說簡單點就是幫銀行拉存款，除銀行的利息外還有額外的貼息。以前也收到過類似的短信，但都不以為然。雖然這和自己所學的專業不是有太大的關聯，但既然做了就要認真。之前還有點不適應，還有很多細節不太了解，拿起電話經常遇到接不下話的尷尬。但這段時間的鍛煉，已經能從容應對了。也知道還可以通過第三方金融機構進行銀行理財，讓自己在今后的日子里不會因資金閑置而找不到理財渠道。總的這周在公司學到挺多。
第三周（3月4日——3月10日）
第三周已經過去了，我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字也基本能叫上來了。做了兩周的電話營銷，已經能得心應手了。下一周準備上門營銷，可想而知難度肯定要比電話營銷要難，但我已經做好準備了。
這一周的工作和前兩周沒什么太大的變化。我主要負債客戶的開發，雖然工作內容沒什么太大的變化，但工作效率卻比以前提高不少，規定的電話量都能完成，客戶的疑問基本都能幫他們解答。但感覺自己在學校學習的東西還遠遠不夠，知識面還不夠廣，無法與實際相結合，無法做到學盡其用，以后還要學習的東西還很多很多。所以作為一個新人，要放低自己的姿態，多向同事虛心學習，才能讓自己更好的適應社會。
第四周（3月11日——3月17日）
不知不覺間實習已經一個月了，也領了工作后的第一份工資，雖然錢不多但還是挺開心的！在這一周里，有挺多收獲的，現在電話營銷話術越來越熟練了，客戶有問有答。和同事之間的關系也相處的越來越融洽。意向客戶中也有準備買我們理財產品的，現在就等銀行口子出來了。希望第一筆單能夠順利成交！
另外，這周在老員工的帶領下，也嘗試了上門營銷。其實只要敢于在陌生人面前開口并介紹你所銷售的產品，也許你會因為緊張讓對方聽的不是很明白，第一次會不怎么順利。但多試幾次，不斷實踐總結，相信會越來越得心應手。
這一周又是這么快就過去了，剛開始覺得公司挺沉悶的，大家的工作積極性不是很高昂，公司不斷進行培訓，查缺補漏，調動大家的積極性，這周明顯好于前面，每天忙忙碌碌卻很開心。
第五周（3月18日——3月24日）
進公司的第五周在幽默風趣的夕會中順利結束了，這周也是進公司來收獲最多的一周。周一意外的插曲，讓原先的工作任務調整為客戶開發交流會。開始宋總先讓我們頭腦風暴下，每個人講講自己的想法，在交流會上各種有意思的想法被提了出來。既然是開發客戶，當然可行的方案都可以提。我把自己的想法講了出來---市場及小區問卷調查，以自己是溫州職業技術學院金融與證券專業學生，正在做一份關于銀行理財產品調研報告為由，一來不容易被拒絕，二來能較快了解客戶的需求及收集客戶的資料相對容易些。剛開始覺得自己的想法過于簡單，但宋總表示認同我的想法，說可行性挺高的！讓我著手寫出方案！于是接下來的幾天，除了日常的營銷工作，就是準備著方案，時不時宋總會召集大家一起交流下！很快就可以讓自己的想法付諸實踐！
也臨近月末，之前做了大量的開發工作，現在有客戶會主動打電話過來詢問我口子的事情。其中有個客戶打過來的時候，說他也是中介，資金量挺大的，想和我們公司合作。我怕自己弄不好，讓宋總跟他交流，10來分鐘后我問宋總怎么樣。宋總說聊得挺愉快的，因為都是中介所以需要進一步加強信任。還夸我平時給客戶發祝福及產品短信，客戶維護的不錯。這頓時讓我對今后的工作充滿的信心，而且我相信自己能做的更好！
第六周（3月25日——3月31日）
又一周的工作結束了。因為這周是三月的最后一周，而三月又是大月，所以這周會尤其的忙。平時公司倒也清閑的，可這幾天公司里“熱鬧”的很，每個人在打電話聯系客戶的同時，大家都提起十二分精神，生怕自己錯過什么。每每出來一個口子，大家都爭先恐后的，都想把自己的業績做上去，在競爭如此激烈的職場社會，機會不是等出來的，自己要去爭齲
打了一個多月的電話，也積累了不少意向客戶。因為剛進公司，經驗和能力不及那些老員工。所以剛開始把工作重點落在月末，平時積累的都是做月末的客戶。無形中業務量顯的十分局限，不像老員工各種業務都有客戶。說實話當初還真怕到月底開不出單，但機會總是留給有準備的人，你努力了總會有收獲的一天，不努力什么都沒有。因此我學會了堅持，堅持自己的努力不會白費。就像剛開始因為堅持，開發了第一個意向客戶；因為堅持，開出了第一筆單。堅持是我們生活中不可缺的一部分。沒有堅持就沒有克服困難的勇氣；沒有堅持，就沒有那么多成功的人。最后看著和自己一起進公司的同事又是同班同學都開了單，真替自己和他們開心，我們的.堅持和努力沒有白費。接下來的工作還要繼續保持這份堅持！
第七周（4月1日——4月7日）
因為清明放假的緣故，這周實習只上了四天班。但這周是維護客戶，拉近與客戶關系的關鍵，先前客戶在我們公司辦理了月末存款貼息，現在他們錢都取出來了，貼息也打給他們。在表示對客戶關心的同時我們還要探探客戶的口風，間接的問接下來資金有什么安排，順帶給客戶介紹公司新的理財產品。
回顧過去的六周時間，從一個對人對環境一切都很陌生的剛出校門的大學實習生，慢慢地去熟悉公司環境，熟悉周圍的同事。從事電話營銷，明顯感覺到自己的交際圈子擴大了，與很多客戶建立了良好的關系。與客戶不僅僅是買賣理財產品關系，像一對摯友。為什么這么說呢?有的客戶在對理財產品有疑問的時候，我都很耐心，比較會站在客戶的角度上給他們解答問題，他們有時也會把他們的一些需求告訴我。其實，銷售最大的成功就是，當客戶把你當成自己最信任的朋友就已經成功了。還發現，自己的溝通能力在工作中也得到了很大的提高。我面對的不僅僅是一個客戶，而是無數個客戶。不同的客戶有不同的性格特點。因此，對不同的客戶采取不同的溝通方法和技巧，這也是對我處事能力和溝通能力的考驗和鍛煉。
第八周 （4月8日——4月14日）
時間過得很快，已經結束了第八周的實習工作。
每每在月初，公司就顯得如此的沒活力！也許是經過上個月末的“拼勁”，需要時間調整吧！沒有了之前的氛圍，但并不會因為這樣而開始對電話銷售產生厭倦。相反的，現在對電話銷售有了新的態度，以前就是為了完成任務而打電話，有時會因為客戶的無禮而不高興就不想打電話。但經過兩個月電話銷售的歷練，感覺自己心態平和了許多，再不會因客戶的無禮以及刁難而影響自己打下一通電話的心情。現在每撥通一個客戶電話，就像有好事情要打給自己的朋友與他們分享一樣。現在的改變也減少了客戶直接掛電話的尷尬！有時與客戶聊天還能了解到自己以前沒聽過的東西！
這周自己還主持了一次晨會，晨會中與同事們分享了自己很喜歡的一部電影《阿甘正傳》 “人生就像各種各樣的朱古力，你永遠不會知道哪一塊屬于你。”生活中什么都會發生，我們無法也不必去預知未來。只要我們實實在在的生活，對身邊的人付出真誠，生活就會是幸福的。其實，生活就是那么地簡單，我們不需要斤斤計較，更不能自暴自棄。工作亦是如此，做好自己該做的事情。只須盡力將它做得完滿，不要計較你究竟得到了多少，那么你會發現，有時會在你意想不到的時候會有意外的收獲。其實很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不會因你的處心積慮而更接近終點，卻會在你不經意的時候，給你的努力以一個最恰當的褒賞。
第九周 （4月15日——4月21日）
又是一周過去了，自從上班后感覺時間比在學校快好多，又是一眨眼一周過去了。怎么說呢，因為周末就要考試了，所以心思一直都不在工作上。我想等自己手邊事情忙完后狀態會好點。但閑暇時還是會在想，自己現在所從事的工作也是幫客戶理財。為什么也不給自己理一下呢？以前都是拿著父母給的生活費，一個月后也沒剩多少。總不能一直向父母拿吧。況且現在自己也有一定的收入，怎么說自己也是金融專業的。
手中有財，是否一定要理財，可不可以不理財？手中有財，可以不理財，但你不理財，財就不理你。人的一生，從出生、幼年、少年、青年、中年直到老年，各個時期都必須花費大量的錢財，以應對各種各樣的生活需要。以前總是覺得自己的錢花的好快，都又不知道花在哪里了。雖然錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。不要在急需要錢的時候而為錢發愁，那最好的辦法就是好好打理自己手中現有的財富。所以從現在起把每筆花銷都記錄下來，每隔段時間總結一下，把那些不必要的花銷節省下來，爭取少花冤枉錢，讓錢生錢。
第十周 （4月22日——4月28日）
實習的第十周在五一假期的期待中結束了。雖然還是和往常一樣，早上7點騎自行車從學校出發，然后下午下班后騎回學校已經6點了。但這周每天上了班就希望能早點下班，一點也沒有原先的激情了。感覺過得特別的累，工作沒什么熱情和干勁，整天都沒精神。也許這就像騎自行車，剛開始很興奮，但興奮一段時候后看慣了沿途的景色，找不到新鮮東西的時候，慢慢就會有了疲憊的心理。可能是前段時間過得太壓抑了吧，一時沒地方釋放，時間一長，心情就會變得莫名的疲憊，各種煩躁和倦怠隨之而來。再這樣下去，接下來的實習工作也沒什么意義了。也剛好到五一假期，準備回趟福州，暫時什么也不想，放下手邊所有的事情，讓自己放松放松。希望假期過后自己的工作狀態會好點！
第十一周 （4月29日——5月5日）
這周上兩天班，就結束了第十一周的實習。經過上月月末的業務后，五一放了三天假回趟家，順便調整下狀態。回來后工作多了許期待，五月剛開始，一切都還在繼續。
因為是剛結束四月的月末，所以一方面如果客戶到時沒收到貼息，會打電話過來催，這時就要安撫下客戶，并表示貼息會打過去的，請耐心的等下。另一方面，通常在月初銀行理財產品都比較少，除了基本的電話業務來量，基本這兩天都沒什么事。但既然是做金融的，不能吊死在一棵樹下，自己的業務范圍也不能太單一，公司也是做金融超市的。為此公司第一天給我們做了業務擴展培訓，先是大致了解其他的金融業務，做到心中有數。第二天是公司內部員工交流會，會上黃河老師跟我們分享了他在職場上的一些經驗總結。告誡我們，要想做好一件工作，就必須對這件工作產生興趣，有了興趣哪怕工作上數個小時也不會覺得累。
自己也認真著做著筆記，整個交流會下來，氣氛都很好。當時就在想，公司內部的很多人都很優秀，自己要向他們學習的地方還很多。希望自己在公司的實習期間每天進步一點點。
第十二周 （5月6日——5月12日）
到今天為止，已經結束了第十二周的實習工作。現在公司致力打造金融超市品牌，要求跟客戶說的不再是銀行存款貼息。而是我們這里是中禎財富，是做金融超市的，提供投資理財融資咨詢服務的。可是剛說完幾句話，不是說很忙沒空，就是沒興趣直接掛電話，客戶似乎不太接受這個金融超市，可能第一次聽說金融超市吧？一連打十幾個都是掛。本來這周都是陰雨天了，又被人拒絕，甚至會被客戶罵，頓時心情又沉重起來了。現在打電話的感覺像又回到了當初打存款貼息+一樣，要不斷的刷電話量，才有意向客戶。總之努力了，雖然不一定會有收獲;但不努力肯定是沒收獲的。自己在公司的實習也快接近尾聲了，再努力一下！
第十三周 （5月13日——5月19日）
在今天之前，每次打電話總是堅持不下來，打幾個就停下來不想打了。經理讓我們繼續打，我們總是各種理由推托著。有時是繼續打會了，經理一走開，又停下來。自己也不知道打了多少個電話？印象中市場部應該是很活躍的，可每次都發現市場部太安靜了，安靜有點可怕。恰逢杭州的一合作伙伴這幾天要來公司考察，公司很重視，各方面有條不紊準備著。針對電話營銷這方面安裝了話務系統，可以統計通話數以及錄音，可以統計每個人的完成指標了完成不了就加班。為營造市場部活躍的氣氛，公司也一直強調電話量要上來，為此公司制定每人300個的電話量。當時心想這么多怎么打的完埃但真執行起來，自己埋頭打著電話，持續不斷的，其實300個電話量也不是太難，雖然自己才打280個電話，但相對于之前已經是有突破了。自己也感覺到今天是到公司以來，市場部最活躍的一天。經理表示希望今天的氛圍能持續下去，并不局限在今天。
每個人都有他自己的想法，在我們初入職場的時候想一股腦的去轟轟烈烈的闖蕩一番，的確我們也這樣去做了，雖然處處碰壁，時時受挫，有時就感覺自己堅持不下來。可是我們這樣的年紀，不應該在經歷了冰雪之后是一種一蹶不振的狀態。就比如這次，我們平時懶散慣了，就覺得300個電話量是那么那么的困難，開始不斷的抱怨。其實我們所要擁有的心態是要放開，不要想這如何如何完成不了！等到真正放開了，就知道其實也沒那么難了。
第十四周 （5月20日——5月26日）
如期結束了第十四周的實習，感覺這一周是自己來公司以來最勤奮的一周，才感覺有點工作的樣子。以前只是規定每天100通電話，但自己卻不是那么上心。自從宋總杭州考察回來后，對公司進行了整頓，增加了我們的電話量，頓時市場部熱鬧起來了，完成不了規定的200個電話量就加班。一直重復的撥打同樣的電話其實不是自己想要的工作，而且打電話過程中可能還會受到電話另一頭的冷言冷語，但自己也不知怎么的每天都能按規定打完這200個電話，不是怕留下來加班，就突然想通了一些事，其實200通電話才多大點事埃沒必要糾結在這上面，一天工作8個小時，打完頂多花個3、4個小時。剩余的時間可以做點自己喜歡的事情，或學習其他東西，讓自己充實起來。而不是想這200個電話如何如何打不完，這樣監督你的人累，自己也累。所以這周的收獲是，在任何時候先做好你應該做的事，再做你喜歡的事。
第十五周 （5月27日——6月2日）
五月的最后一周，當然這周的工作主題也是月末存款沖量。不同的感覺是不像前兩個月那樣焦慮不安，之前自己手頭的客戶資源少，又想做出業績。每當快要成交的業務，就生怕對方突然變卦，或者中間發生些小插曲。如今辦起業務來都是一種平常心，自己的客戶也逐漸的積累，這個客戶不存，還有下一個客戶，總有成交的那個！再加上這個月口子確實很少，所以也不像之前那樣忙的一鍋粥！算是輕松的一周吧！
閑暇時與一些老員工聊天，感覺他們每天都很有激情！那時心里在想人生應該保持顆充滿挑戰的心來迎接未來的每一天，然后現在的我卻失去了這樣的感覺。那是實習帶來的負面么，我不知道，只知道工作是每天重復做同樣的事從而變的熟悉與掌握，應該說這就是工作中的定義吧。人一生中能找到自己喜歡的工作幾率很低吧！我想我也是那樣。我也知道就現在而言，我根本沒資本去挑剔什么，無論從經歷還是學歷，任何來說比起別人都不值一提。就現在的我而言我還很青澀，還要學更多的東西來充實自己，從而能讓自己了解到自己。所以現在既然已經在公司上班，就踏踏實實的做好每一件事，并不斷的充實自己。
第十六周（6月3日——6月9日）
在公司實習十六周，112個日日夜夜。雖然在這里每天一樣的工作內容讓自己喘不過氣來，當真要開時還真有點舍不得，在公司學到很多，學到怎么與客戶主動溝通，學到怎么做人處事，中間很多心酸，當然也有很多歡樂。很感謝公司提供學習的機會，也感謝市場部同事們的關照！記得剛開始來公司，對公司安排的工作內容總是不以為然的態度，公司其實是很注重人才培養的，每天下班后公司就經常安排留下培訓，每天都是攤黑了才回去。一直持續著，到自己工作或多或少有點起色后，卻因為自己的一些原因要和公司說再見！
其實在你放棄這份堅持的時候，或許會有另外一份堅持在等待著你。放棄已經獲得的東西并不是半途而廢，而是為了更好的發展。先前一直說，要學會堅持，沒有堅持就沒有客戶困難的勇氣；沒有堅持，就沒有那么多成功的人。或許生活中面臨著很多選擇，但一定要選擇適合自己的，如果自己確定了，就一定要腳踏實地，吃苦耐勞。生活中會碰到這樣那樣的“得意”和“失意”。要學會不要太計較得失，不要迷失自己，學會做生活的主人。這次實習是我走向社會的最后一堂很有意義的實踐課，相信通過這次的實習對我以后的學習工作會有很大幫助。
實習周記 6
頂崗實習周記【一】
不得不感嘆一下的是時間的快速流逝。這一周，我有了新的收獲，那就是創造了不少自己的第一，第一次上機，那是星期二，那個小小師傅在鉆孔，對好刀，調整好距離在擠壓往下鉆孔，我看的手癢癢的，就過去說，讓我來試一試把，感謝學校，感謝老師在學校的時候安排了金工實習的工作，以至于在這里能夠很快上手，領悟工作要訣，向下的壓力要均勻，壓下一個距離后要把刀推出來，這是為了排去鉆出來的鐵屑，還有在鉆孔的時候，一手向下壓鉆頭，另外一手記得往孔里加冷卻液，一種乳白色的水基冷卻液。
第一次去倉庫借工具，因為有很多的工具組里配備的并不全面，雖然借來并不是自己在使用，但是還是很有成就感的，這或許也是熟悉環境的一個環節吧。收獲不小。
頂崗實習周記【二】
時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：
1.公司的基本情況，比如發展歷史，人員數量，產品的賣點等等。
2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節假日的放假情況等。
3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。
4.公司的業余安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的`食堂播放等。最后一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。很多東西在培訓時說過，但有一點記住了，這個公司是XX年前亞洲的此類專業的公司。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。感覺很不錯。
頂崗實習周記【三】
這是我們來這里的第二個星期了，漸漸地對這里有了一點熟悉，但是工作上的事還是只能做一些簡簡單單的，畢竟我們還剛來不久，等日子長了我們就會慢慢的上手了。公司里面有自己的一套人員培養政策，剛進來的員工都是從省模開始。
省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說起來的不滿，那就是繁瑣，單調，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，因為無聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動模鑲件，這是定模鑲件，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具。在專業的模具廠里就是有一個好處，可以接觸到各種不同形狀的模具，這對于剛剛出來的學生是很有誘惑力的，特別是專業對口的時候。很興奮。
頂崗實習周記【四】
制模組的工作就比省模組忙多了，雖然來到這里已經一個多星期了，但是基本沒有自己獨立完成一項任務，能夠做的了的還是打下手，傳遞工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。環境倒是了解的不少：制模組是一個獨立的小團隊，獨立負責整套模具的加工裝配，組里配備有四臺銑床，兩臺粗銑，兩臺精細銑床。就是利用這樣的設備完成除了數控加工以外的加工工作，比如鉆運水孔，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等，組員的組成是一個老師傅就是組長，一個工作了十年的老工人，這個老是工齡上的。三個工作了二到四年的小師傅，和一個工作比我先六個月的組員。
可能是有代溝的存在吧，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具認識的倒不少了，這里的一點是銑床叫羅床。
頂崗實習周記【五】
這里是一個新的開始，因為我已經調離了枯燥無味的省模組了，來到了制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛開始還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不可避免的。沒想到他把我帶到了平時上下班常常看到的制模小組的組長前面，對我說，這是你的組長，以后你就在這里工作了，接著就走開了。
下面的內容就有些公式化了，就像有些的查戶口般，什么名字?那里人?在不關系到隱私或者秘密的情況下，我叫，惠州的。剛來到能做什么呢?看客，就是這樣，現在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。熟悉一下工作環境，工作的工具放置在什么地方，熟悉一下組員，幫忙一下打下手，比如傳遞一下工具。
頂崗實習周記【六】
來到這里已經是第三個星期了，由于還是進廠里的第一個月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執行的。有些同學的車間就沒有這么幸運了，在第二個星期就要星期六上班去。現在的工作還是省模，沒辦法，制度是這樣設置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。
省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點很郁悶，那就是工作的重復性，每天都是重復一個動作，這樣也太折磨人了，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手，移動到一定的距離后返回，額，就系那個直線電機一般，做這自己認為最有規律的往復運動。在車間里的人相處的不算太壞，因為在上班時候不能有太多的交談，下班后又急急忙忙的分開了，有點失敗，好像只記得組長。
頂崗實習周記【七】
這個星期的工作就要復雜多了，也是更忙一些了，怎么說也是在這里混了一個月的人了，比如：在加工鉆孔的時候。，自己找鉆頭，在懶得找的時候就去倉庫借，反正小心的使用是不會用壞的，也是省力多了。這里工作有一點很是擔心，這里的模具在裝配前都要清洗一番，因為在之前模具表面是要涂抹一層機油用于防銹的，根據相容原理，清洗劑是有機物的一種天那水，主要成分是二甲苯，揮發性極強易燃易爆有毒，是危險品。
將乙酸乙酯、乙酸了酯、苯、甲苯、丙酮、乙醇、丁醇按一定重量百分組成配制成混合溶劑，稱之為香蕉水。純香蕉水是無色透明易揮發的液體，有較濃的香蕉氣味，微溶于水，能溶于各種有機溶劑，易燃，主要用作噴漆的溶劑和稀釋劑。每天都和這樣的危險品接觸，會不會對身體有害?值得考慮考慮。
頂崗實習周記【八】
制模組和省模組的區別是什么，的一點是，省模的是坐著的，制模的是站著的工作。開機器是不能坐著的，搬運配料更是不能坐下咯。這個星期，我，完成了裝夾工件，用尋邊器校直的工作，剛開始看到前輩指點的時候覺得沒有什么難處的，不就是一邊移動x軸一邊在y軸小心的敲敲打打的，有什么困難?當自己在操作的時候就有些不好意思啊說出來的，本來是想這完美的，就慢慢的來，左邊敲打一番移動到x軸的右邊右敲打一番再移動回來，磨磨蹭蹭蹭蹭磨磨的一個多小時過去了，還是沒有完成，小小師傅實在看不過眼了，就跑過來幫了一把，啪啪啪啪，十分鐘搞定。
經驗啊，這就是活生生的的例子了。因為有這次的打擊，在遇到需要校直的時候，我都毛遂自薦繡上一把，現在，我能夠在五分鐘能完成了，雖然其他人能夠在三分鐘內完成。還是很不錯的。
實習周記 7
在康復科實習的幾周，是我真正接觸臨床，開始實習的幾周。剛開始有些擔心不能適應，也不知從何下手，而且對于康復的印象甚是模糊。但幾天后，我原先的擔心慢慢消失了。
實習周記(一)
先是科護士長給我們實習生講述康復學科的總論，使我們對康復有了大概的了解。隨后的幾天里，護士、老師們手把手地指導和不知疲倦地講解，使我在短短的一周時間里熟悉了科室的環境和物件擺設;學會了如何接待病人入院;加深了對配制藥液、靜脈滴注、肌注和擺放藥品、發放藥品嚴格的無菌操作技術和查對制度;能獨立完成生命體征的測量和描繪、記錄;試著書寫了4個病人的交班報告……
這一周是理論與實踐的“第一次親密接觸”，在實現理論向實踐轉化的`同時，我們仍不忘記加強理論學習。7月10日，伍老師給我們講授了頸肩腰腿痛的相關知識，她著重闡述了頸椎病和椎間盤突出的發病機理、臨床表現和康復護理等，豐富了我們的專業理論知識的同時 ，讓我切實感受到再學習的重要性。
實習周記(二)
7月15日，那一天的太陽特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機都出了故障，那里頭熱得更不用說了。我隨護士長和羅老師到病房里給病人做語言訓練和肢體運動訓練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍”…… 病房里充滿了維修制冷機的聲響和訓練病人的口令。當時我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復著同樣的動作;看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護士裝;更看到了病人和其家屬會心的笑容。
在這一周里，我也能給病人做些常用的語言訓練和肢體功能訓練，而且我還發現了康復科治療和護理的一大特點，那就是愛心與耐心!
實習周記(三)
這一整周我在物理治療室實習，這里只有一位技師，從她嫻熟的操作可知她在康復的物理治療方面算是位資深的技師。理療室放置有多種不同的治療儀器，有國產的，也有進口的，各有著不同的治療作用。在操作過程中偶爾一個小小的多余動作也會被老師發現且給予糾正，可見操作的規范性不容忽視，也可見帶教老師們嚴肅認真的態度和扎實的基本功。
下一周我們就要轉科實習了 ，按要求每個實習同學必須上交一份完整的護理病歷。我把打好的草稿拿給郭老師看，她從頭到尾每個細節都認真看了一遍，并補充了一些評估資料和護理措施，調整了護理診斷的時間、前后順序，讓我受益匪淺：一份完整的護理病歷不應只限于病歷本身，而應是以病人為中心進行護理病歷記錄。
實習周記(四)
這一周是我們在康復科實習的最后一個周，說起來還真有些舍不得。因為在短短的四個星期里，已不知不覺習慣了這里的氛圍，訓練的口令、治療儀器的聲響仿佛仍環繞于耳旁。
7月31日，按教學實習要求 ，我們每個實習生要各自進行一次護理查房，而且護士長要求我們“脫稿”查房。在老師們特意制造的輕松環境下，我開始進行了護理查房，偶爾思維中斷時，是老師們那鼓勵的眼神讓我順利地完成了我的第一次查房工作。之后，老師們對我這次的護理查房效果給予了肯定，而且護士長還著重強調了疾病護理中的健康教育問題，希望今后揚優補缺，表現更出色
實習周記 8
汽車實習周記1
這周下來自己退步了，也墮落了，不論從哪個方面來講，自己都不如從前了又好像回到了上學時的感覺，吊兒郎當的，自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進、不努力。那么，注定有一天自己會離開這里，現在就定一個小計劃吧！以后每天7點起床8點準時到崗打掃衛生認真做事每天只能中午快吃飯的時候再上網不能沒事就上網不在辦公室里和同事聊天認真看書，不懂的就問一個星期之內把不懂的全部問明白，學透徹。每天下班之后，休息一至兩個小時然后認真看書，10點準時睡覺。
自己確實需要做一番改變了，連我本人都快看不下去了，遇事一定要冷靜，不該說的不說，不該做的不做，做好自己的本職工作完成師傅交給的任務，充實自己的生活就像老爸平時教導的“多說話，不如多學本領藝多不壓身”沒錯，趁自己還年輕還靈活再加上這么好的機會自己更沒有理由不去多學，多問。加油吧！
汽車實習周記2
在這一周里，我的主要工作還是對寶駿630汽車的保養進行學習 ，在保養之前，師傅告訴我們保養寶駿630汽車的特別注意事項：寶駿630發動機及變速箱總成保修期為5年或10萬公里(以先達到者為準)。儲電池的質量保證期為1萬公里或12個月(以先達到者為準)。寶駿630首次保養為免費，車主必須在車輛行駛到5000公里或3個月(以先到者為準)前進行首次保養，如車主未能按規定里程或時間內進行首次保養，則喪失此免費權利。另外，第二次保養為車輛行駛到1萬公里時進行，隨后每1萬公里或6個月(以先到者為準)進行一次保養。這個是師傅告訴我們的寶駿保養常理知識。
首先每天都是重復對車主來的車經行保養，其實我們公司有一本保養寶駿汽車的步驟以及保養內容的指導書，都能按其常識去保養與維修。
第一天師傅教我們如何保養汽車一些常識的技術，比如發動機油量檢查 方法：將車輛停放在水平的路面上。拔出游標尺檢查機油量，油亮若在（ F）和（L）兩個標線之內，則屬于正常范圍，若低于（L）位。則應添加指定型號的機油，加油后的液面不能高于（ F）位。這個方法和我們在學校實訓的時候都是一模一樣，還有發動機冷卻液液面檢查 ，也是跟我們進行演示一遍，然后叫我們按照他教的方法去進行工作，發動機在熱機狀態時，千萬不要打開散熱器蓋，否則可能會被濺出的冷卻液或高溫蒸氣燙傷。等發動機冷卻后，檢查冷卻液的液面應處于滿位和低位之間，否則應加蒸餾水或純凈水（不能加礦泉水）或冷凍液，加水后的液面高度不能超過滿位。如發現短時間內冷卻液減少的很快，應檢查冷卻系統是否有泄漏或到維修站去檢查。雖然師傅給我們說得并不多，但是與我們在學校所學的知識都是一樣，就是讓我們能更好的去熟練操作。
第二天早上是 教我們制動液面的檢查 ，制動也在高、低位之間則表示正常。如果制動液接近下限或低于下限則表示系統中可能有泄漏或制動蹄片磨損過多，應及時到維修站進行檢修。補加制動液時，要注意加同一種型號的制動液，防止損壞皮碗，注意保護好油漆防止腐蝕漆面。 最后幾天學了很多保養知識，但是我們的思路都很清晰，因為這些常識的保養都是在學校就能學到的，所以在原理上我們都能理解，只不過在保養操作過程中經常會一頭霧水，但是帶我的師傅經常給我指導。
在這周里我主要是工作還是做保養，還是主要去學習保養的知識，通過理論與實際操作運用結合。首先我們對新來的寶駿車進行保養，當我還沒有能獨立操作時，就由車間的一些老練師傅帶領。雖然他們教的東西不多，但是自己也能動手去做了很多方面的保養。
比如離合器總泵液面的檢查 的方法：當離合器液面介于高、低液面間則表示正常，如果低于標準線，則可能是總泵或分泵皮碗損壞。在發動機運行狀態下將出現掛檔難或無法掛檔的現象，請即時到就近的維修站檢修。還有蓄電池的保養檢查 的方法：先檢查蓄電池固定是否牢固，電解液應在上限和下限之間，接近下線時應及時補加電解液或蒸餾水至高位線。保持蓄電池正負電纜接觸良好，并保持蓄電池清潔干燥。放置時間較長的車輛要摘下蓄電池的正負極電纜，相隔半個月左右重新接線起動發動機約20分鐘后，如果電量明顯不足要及時充電。
然后在車間里經常與同事交流保養注意哪些問題，比如有經驗的師傅告訴我們淋雨后的車車及時清洗。遇到大雨天氣時，車子返回后應進行及時清洗，否則可導致車輛下側的空隙處積存污泥，這就是濕氣得以藏匿的地方，也是最容易導致生銹的地方。還有車最重要的是底盤護理。 底盤是和地面最貼近的部位，受路況影響特別嚴重，一般這個部位最容易銹蝕斑斑，輪殼處甚至還可能松動穿孔。因此，一定要注意汽車底盤的清潔防銹處理。做一次底盤防銹處理，防銹效果可保持3個月時間。做完防銹護理還要注意不要用堿性清洗液沖洗車身及底盤，這樣會影響防銹效果并縮短防銹時間。
最后一天做空氣濾清器以及汽油濾清器的保養，首先我們要知道空氣濾清器過臟會引起發動機工作不良、油耗過大，損壞發動機等，檢查空氣濾清器時，若發現灰塵較少，堵塞較輕，可用高壓空氣從內向外吹凈，繼續使用。過臟的空氣濾清器應及時更換。師傅們對我很好，我在很短的時間內就學會了更換機油濾清器、空氣濾清器、汽油濾清器；四輪維護、二級保養等，也學會了很多專業工具的使用及一些先進設備的應用。例如：有診斷電腦的幾種型號設備，剎車油機器，四輪定位儀等。這些儀器用的都很多給車輛診斷時經常會用到電腦檢測，給車載電腦升級也要用到電腦，剎車油機器是用來換汽車的剎車油的，四輪定位儀顧名思義是給汽車車輪矯正位置的。
這周學到了很多汽車維修的儀器設備操作以及如何使用檢測。同時也收獲了很多維修方面知識積累。
這周是我在上汽通用五菱實習的兩個月，在這兩個月，實習時間雖然過得很快，但是我學到的維修技術知識也有初步的了解，在修車這一行業來說，我算是進了門檻，總的來說這兩個月的實習給了我兩個方面的收獲：工作環境的適應與社交；理論與實踐的結合。從以開始到維修車間，跟我的師傅的微笑就給了我實習的以個良好的開始，在整個實習過程中，每天都按時上班、下班，參加早會，跟大多師傅相處比較融洽。
這周的我實習要點還是對汽車進行保養工作，對五菱車進行保養，比如機油保養。步驟：首先暖機，檢查發動機艙內是否有機油泄漏。.關閉發動機并等待10分鐘。等車涼了，然后再擰開放油螺絲，放油 記著打開加機油口，放完機油后，拆掉機油濾清器，拿出新濾芯，往新濾芯里 加點機油（為了啟動瞬間，發動機不產生磨損）然后擰緊濾芯，再擰緊放油螺絲，最后加注機油根據車型加油多少不一樣一般3.5到4升左右，加注完畢后抽出油齒檢查看機油是否在刻度中間，檢查完畢后蓋上機油蓋，插好機油尺。啟動發動機檢查機油濾芯口，和放油螺絲是否漏油，一切完好后熄滅發動機1分鐘，再次抽出油齒，此時油位，在刻度中間，不足可以適當補充。完畢。這就是第一次換機油的步驟，雖然在操作過程手里都是機油，因為剛開始比較生疏，所以沒有做到規范操作。 換機油的注意事項有：加注機油時，不要拔出機油尺。機油加注量隨機油溫度和放油時間的不同而異。始終要用機油尺檢查機油加注量是否合適。暖機，并檢查放油塞和機油濾清器周圍是否有機油泄漏。關閉發動機并等待10分鐘。檢查機油液面高度。 不管是舊車還是新車，在使用一段時間后由于磨損老化等原因，就必須對汽車進行保養，以保持和恢復汽車的技術性能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性，延長汽車的使用壽命。
這周的實習心得：我覺得這周的實習，雖然有很多在動手維修的過程中出現很多錯誤，但是既然選擇了這一行，我就會堅持走下去，就像指導師傅告訴我的那樣：隨著時間與經驗的積累，你總有一天會成為一塊搶手的金子。短短的兩個月的實習時間遠遠不能夠對一個行業做深入地了解，對專業技能有較大的提高，所學所見都是膚淺的、粗略的.。所以在這周的實習中也讓我對自己的眾多不足有了一個清洗的認識：做事不夠踏實沉穩，社交能力有較大的提升空間，專業英語也要提高。
這周的實習安排工作還是對汽車維修檢測，主要內容是汽車啟動出現問題狀況進行檢驗。
這天有個車主打電話給我們師傅說他的車在回到家的時候壞了，啟動不了，需要人去幫忙，師傅說讓他把車拖到修理廠再修（因為老板知道這輛車不好修），但是由于路的問題，不好拖，所以就推說，現在廠里很忙，最后還是車主把他的車送到我們的廠里。
當我打開車前蓋的時候，我真的不知道無從下手，因為我沒修過這款宏光的車型。有那么一段時間我的腦子一片空白，我努力迫使自己冷靜，一定要一步一步的去檢查，想到在學校的實訓課，老師教過我們的方法去檢驗，所以我決定從油路、電路出發去尋找原因，經過三個多小時的排查，最后我斷定是曲軸位置傳感器壞了，曲軸位置傳感器壞了，就確認不了曲軸的轉角了，發動機電腦收不到曲軸位置傳感器的信號，為了保護發動機就不點火、不噴油了，汽車表現出來的征兆就是沒有高壓電、不噴油、打不著車。然后我對曲軸位置傳感器進行性能測試，看電阻值是否在標準范圍，否則進行更換即可。
然后我還發現發動機下面有時候少量的漏油。不過在幫這輛宏光檢驗時還出現過幾次帶檔踩理合減速時自動熄火（我踩下的離合絕對踩到底了）。宏光出現過幾次帶檔踩離合減速時自動熄火。我就找問題做檢查。首先檢測發動機是否存在怠速不穩的情況。如果存在，說明自動熄火是發動機怠速不穩造成的。解決辦法：測量氣缸壓力。如果各缸壓力數值差距較大，將缸壓低的提高即可。如果缸壓正常，檢查火花塞和噴油嘴，并清洗節氣門即可解決問題。
最后車主還給我們說一個問題就是五菱宏光高速踩剎車方向盤抖動是什么原因，車子開到時速100以上的時候，踩剎車方向盤抖得厲害，但是車速降到時速100以下的時候就沒有了。更換了剎車盤，做了4輪定位。都沒有解決怎么辦？這個問題是師傅幫我解決的，師傅跟車主說這些想象是由于此種故障是屬于剎車盤不平的原因，即使更換了新的剎車盤，某些情況下也將會出現上述現象。因此，建議對剎車盤進行檢查，也就是八個點位置的檢測，否則進行加工即可。 這周的實習工作雖然并不忙多少，但是對這周遇到的問題我一直徘徊中，因為現在自己的維修水平還是更加有待提升。
汽車實習周記3
今天是實習的第一天，來到一個新鮮的環境。看著洗車中的電腦洗車房還真覺得神奇，這么個東西就能解決人們手洗的煩惱，而且據說相比較于人工洗車電腦洗車對汽車的傷害更小，突然覺得科技還真的可以改變一切。
因為是實習的第一天，對于我這個對電腦洗車沒有一點概念的人來說一切都是陌生的。接待我的人很親切，把我介紹給了這個洗車的一個師傅，師傅很熱情，還問我是來實習的，在哪兒念書，說讀大學真有出息。他說這電腦洗車其實很簡單，對大學生來說就更簡單了，肯定一學就會，我的工作就是負責電腦洗車，因為是第一天實習，師傅說主要就是看看別人怎么操作，遇到什么不懂不會的就直接問，沒事的。
看著師傅熟練的操作著，安排車輛進入，操作電腦，與洗車房另一端的人員溝通，和顧客寒暄，忽然覺得原來每一樣工作其實都是很有意義的，也許它雖然簡單，但是只要我們認真的去做，那么對你來說任何工作都變得那么有意義。
今天雖然沒真正學到什么，但是對我來說有了這種體會已經意義很大了，時間在轉眼間到來，在xx正道車業服務有限公司的實習馬上要響起結束的鐘聲。在這半年多的時間，我學到了很多東西，不僅有工作方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。作為一個剛踏入社會的我來說，什么都不懂，沒有任何社會經驗。
在新的環境里，我工作難免也會有問題，但這些都不重要，因為遲早會過去的。
在實習中體驗了很多，對于汽車的汽車油漆漆樣的識別、汽車漆面的手工上蠟操作、汽車漆面受損情況識別、汽車 內部常用材料的識別、汽車防爆膜的識別、還有汽車外部清洗操作、汽車內室篷壁清洗操作、汽車儀表臺清洗操作、汽車座椅清洗操作、汽車安全帶清洗操作、汽車漆面的研磨拋光操作、汽車輪胎的護理、汽車玻璃的護理、汽車燈具的護理、勞動安全防護、常用輔助工具的使用與維護、清洗設備的使用與維護、消防安全．表面預處理、涂刮膩子、油漆噴涂等都有了進一步的實踐。
我在公司先是就職于汽車美容組主要，從事汽車漆面保養工作，如拋光、封鈾、鍍膜等，剛開始的時候由于對拋光機的使用不熟練，工作中好多問題都不會處理，后來在同時的幫助下慢慢的進步懂得了其中的使用技巧。工作中就顯得輕松多了。其實汽車美容是一項比較簡單的工作，技術含量并不高，最主要的就兩個字“細心”。我在公司對汽車美容工做到以下幾點原則：
1、耐心細致：汽車美容是精細工作，類似工藝品的加工制作，必須有耐心，要精益求精。粗心大意容易出錯，稍有疏忽就會留下邊邊角角的污點。如果工作干得不細、不清，就會失去顧客。
2、求穩避災：車漆美容時，一旦研磨或拋光過度，會造成原有漆面的破壞、很難補救。因此，當出現難題時要停下來，規劃好后再繼續操作。
3、取輕避重：進行美容作業時，應根據部位及材料選用產品，并作好試驗、試用工作。優先選用柔和型、稀釋型或微切型的產品。盡量由低速檔位、小力量開始試驗操作，直至速度、用力大小滿足要求為止。
4、先試后用：為了保證作業要求，應在全面作業之前，在隱蔽處小范圍內進行試驗，以便掌握情況正確使用產品和優化操作方法。
總聽到人家說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。實習結束就要踏出社會，對于現在的我來說，不再存在有恐懼。我會百倍信心的去迎接新的開始！
汽車實習周記4
嶄新的一周，嶄新的開始。這是我來xx的第二周，剛來時的新鮮感和好奇勁已經漸漸地離我們遠去，預料中的枯燥無味便隨之而來。也許是因為這周的生意不夠火爆，或者是這周的兩次會議都取消了，亦或是這周總共七天我卻休了三天假，總感覺這周我的收獲不大。
收獲不大，不代表沒有，總的來說，應該可以從四個方面來進行總結。
第一，我們是一名銷售前臺實習生，我們的分內工作其實不是銷售二字，而是前臺二字。
對于我們分內的工作，我們幾個實習生在上周就已經有了一個大概的了解，但是我們的分工還存在很大的問題。所以在本周，我們把我們手頭的工作，根據輕重和急緩做了一個較為明確的分工。經過一周的實踐，我們也開始得心應手起來。另外，對于接待客戶一事，上周應付起來確實心里沒底，因為我一問三不知，生怕自己的一言一行可能惹怒了顧客，但現在我從容淡定了很多，他們一些簡單的問題，我可以給出答案。一些我不知道的問題，我會理直氣壯，而又委婉的告訴他，我不知道。畢竟我現在只是一名銷售前臺，我又不是銷售顧問，我沒有這個義務去回答他的所有問題，他又不是向我買車，我的責任只是在他確定買車時，我給他介紹一個銷售顧問過去。當然，對于我回答不上的問題，在銷售顧問向顧客解答時，我會盡量在后面聽著。畢竟，暫時的無知是可以原諒的，但一直無知卻是無法饒恕的。
第二，又學到了一定的汽車專業知識。
內訓師巍哥除了給我們布置了每周一篇周記外，還給了我們一本漫畫版汽車基礎知識。作為一名學汽車服務工程的大學生，汽車基礎知識理論上對我來說是問題不大，但理想是豐滿的，現實是骨感的，真實的我其實是汽車行業的門外漢。看著這本漫畫，我就真的把它當漫畫一頁一頁地翻著，甚至還按照巍哥的安排翻了3遍。本周一的上午，巍哥就來檢查我們上周的戰果了，并給我們講解這冊漫畫。我當時就納悶了，這什么年代啊，連漫畫都需要
講解了，巍哥接下來的講解卻令我大開眼界。漫畫第一頁是按發動機位置和驅動車輪進行的車輛分類，即用漫畫簡單的表示了ff、fr、rr和mr四種類型的車，但巍哥卻給我們講解了一個多小時。 他按照這個分類方式給我們平時生活中常見的車進行了簡單的分類。這讓我了解到，目前在我國行駛的轎車中，大眾、豐田、本田、日產、別克等品牌基本上都是前置前驅，甚至有的品牌都是前置前驅。奧迪的轎車基本上也都是前置前驅或者是基于前驅平臺的四輪驅動，而奔馳除了a級和b級是前驅車，其余都是后驅車，而寶馬和凱迪拉克都是后驅車或基于后驅平臺的四輪驅動，并由此分類還引申到了奧迪和凱迪拉克的產品定位。另外，我也知道了，四輪驅動又分為全時四驅、適時四驅和分時四驅三種形式。每種驅動類型的特點在哪里，它們有哪些代表車，這些也有了一定的了解。后來介紹底盤的時候，我也開始知道了“平臺化”和“模塊化”這兩個概念……
第三，對于銷售流程方面，有了進一步的認知。
這個認知不僅是對于流程，更是對于我自身的認知，了解到了自己對于流程的理解還不夠，往往只是知其然而不知其所以然。所以有時候在幫銷售顧問跑一些流程時，因與以往的情況存在了一點偏差，自己就不知道該怎么辦了。因此，在以后跑流程時，我要多問幾個為什么，這樣才能從容面對各種不同情況的發生。
第四，本周有個汽車新三包法的培訓，這讓我開始接觸到了汽車三包法。
通過培訓，我對以下知識有了一些了解。何謂汽車三包，即指家用汽車產品修理、更換和退貨。哪些車能夠享有三包；哪些情況下，消費者可以選擇更換或退貨；哪些情況下，經營者可以不承擔三包法規定的家用汽車產品三包責任；哪些情況下，消費者可以選擇免費更換易損耗零部件；哪些情況下，消費者可以憑三包憑證由修理者免費修理；甚至還知道了一個對于部分消費者有利的小小法律空子……
不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。騎驥一躍，不能十步；駑馬十駕，功在不舍。鍥而舍之，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。雖然我每天只進步一點點，但只要鍥而不舍，持之以恒，我堅信我一定會等到量變引起質變的一天。
實習周記 9
第一周
我是一名中學生，在這個暑假里，我有幸成為了一名會計實習生。我的實習公司是一家小型企業，這家公司主要從事電子產品的銷售和生產，我的任務是協助會計師完成一些日常工作。
在第一周的實習中，我了解了會計職業的基礎，比如如何記錄成本，如何制作收支表和如何計算稅收。我還體驗了辦公室日常運作，比如如何處理郵件和如何管理文檔。
除了這些，我還有機會學習和實踐會計軟件的使用。通過這個軟件，我可以更加深入地理解會計原理。我可以輕松地記錄銷售和收入，并清楚地了解了公司的流程和利潤。
第二周
進入第二周，我的任務有所提升。我開始處理一些更加細致的工作，比如財務報表的編制和資產清單的維護。
我還參加了一些會議，了解了公司的財務狀況和未來的計劃。這些會議讓我更好地了解了公司的運作方式和會計在其中的角色。
盡管我的任務更加復雜，但我發現自己越來越熟練了。通過我的實踐和經驗，我變得更加優秀并且很容易適應新的工作要求。
在這個星期的結束，我意識到我已經在這個實習中學到了很多。無論是知識還是技能，這個實習都讓我變得更加優秀和自信。
第三周
進入第三周，我的任務有所提升。我開始協助會計師處理一些重要的會計工作，比如準備財務報表。
在處理這些工作中，我深刻地理解了會計的核心原則和技能。我學會了如何保護公司的資產，如何正確的填寫會計賬戶和如何合理利用資金。
除了審計和報告，我還參加了公司的招聘面試。通過這個過程，我學習了如何構建一個良好的簡歷，并了解了如何在面試中展現自己的優勢。
第四周
在實習的最后一周，我的工作更加豐富多彩。我協助公司完成了一些非常具有挑戰性的'會計任務，并在會計師的指導下，更加自信地完成了這些任務。
在這個星期的結束，我對我的實習經歷非常滿意。這個實習不僅讓我學習到了新的知識和技能，而且讓我認識到會計工作之外的其他方面，比如招聘和面試等。同時，這個實習也讓我進一步明確了自己的職業目標，我希望將來成為一名會計師，并為公司的財務工作貢獻自己的力量。
實習周記 10
第一周
我非常興奮地開始我的藝術設計實習，這是我大學期間最重要的實踐機會之一。在第一周的實習中，我對這個行業充滿了好奇和期待。
實習的第一天，我被安排參觀了整個設計工作室。這個工作室寬敞明亮，擺放著各種各樣的藝術作品和設計工具。我感到非常驕傲能夠成為這個團隊的一員。我的導師悉心地給我介紹了工作室的設備和設計流程，并向我展示了一些他們最近完成的項目。我被這些創意和精美的作品所震撼，立刻對我的實習更加充滿了動力。
第二周
在第二周的實習中，我開始參與到設計項目中去。我接到了一個簡單但是有趣的任務，那就是設計一個宣傳海報。雖然這是我的第一個項目，但我決定全力以赴，展現我最優秀的設計能力。
我開始了解項目的目標和受眾群體，并進行市場調研。我閱讀了大量相關的資料，并與我的`導師進行了討論。我們一起確定了海報的主題和風格，并開始進行初步的草圖設計。在整個過程中，我不斷地接受反饋和指導，并對我的設計進行了不斷的改進。雖然在實踐中遇到了一些困難，但我從每一個挫折中學到了很多。在最后的評估中，我的導師對我的工作給予了高度的評價，這讓我非常驕傲和滿足。
第三周
第三周的實習中，我開始了一個更加復雜和有挑戰性的項目。這次任務是設計一個企業的徽標和品牌形象。我被分配到一個小組中，與其他設計師一起合作完成這個任務。
我享受著與團隊成員的合作和討論。我們一起研究了企業的價值觀和目標，并開始進行設計。在這個過程中，我學會了如何傾聽他人的意見，并且尊重不同的觀點。我們花了幾個晚上一起加班討論和完善我們的設計。最終，我們成功地設計出了一個富有創意和獨特性的徽標，并為企業塑造了一個鮮明的品牌形象。
第四周
在第四周的實習中，我開始參與到真正的客戶項目中。這個項目是一個室內設計的任務，我們需要為一家餐廳設計一個新的裝修方案。
我和我的團隊成員首先去到了餐廳，仔細觀察并記錄了現有的布局和裝飾。我們與餐廳的老板進行了溝通，了解了他們的要求和期望。回到工作室后，我們開始進行了大量的研究和設計，尋找創新的靈感和解決方案。在團隊的努力下，我們設計出了一個現代化、舒適且與餐廳主題相符的新裝修方案。
實習的最后幾天，我感到非常滿足和成長。在這短短的一個月里，我通過各種項目鍛煉了自己的設計技能和創造力。我還學到了如何與團隊合作、與客戶溝通以及解決問題。這個實習對我而言是一個寶貴的經驗，讓我更加堅定了自己成為一名藝術設計師的決心。我充滿信心地期待著未來的職業生涯，并期待再次回到這個充滿創意和激情的藝術設計行業。
實習周記 11
作為一名助教實習生，在實習的這段時間里，我每周都會寫一篇周記，記錄下實習生活中的收獲，遇到的問題和解決方法以及對未來的規劃和展望。
第一周
在第一周的實習中，我參加了學校組織的教學培訓，了解了助教的工作職責和方法。同時，我還熟悉了教學軟件的使用，學會了如何精確地標記學生的作業，在老師指導下，我還成功地給學生提供了實時的.在線答疑服務。這個過程中，我深刻地體會到了自己的責任和重要性，也感受到了教育的魅力和愉悅。
第二周
第二周的實習相對來說比較平靜，我主要負責了教學文件的整理和管理。雖然這不是什么高大上的工作，但是它也是非常重要的。通過整理各種課件，我更加深刻地了解了老師的教學方式和思想，也更加充實地度過了這一周的實習。
第三周
在第三周中，我參與了教學現場，也就是跟著老師一起上課。這是我實習以來最大的一次挑戰，也是最有收獲的一周。在教學過程中，我深刻地體會到了課程的難度和內容，了解到了學生成長的困難和壓力，也讓我更好地加深了對教育的認識和理解。
第四周
在第四周中，我進行了小組討論，主要是針對學生作業和課程疑問提供解答和指導。在這個過程中，我深刻地感受到了小組討論的重要性，也體會到了通過合作與協作來提高綜合能力的重要性。
總結
通過四周的實習，我收獲了很多，學到了很多，也感受到了很多。作為一名實習生，我在每一次的實踐中都認真對待，從中學習和積累經驗，雖然有些時候會遇到挫折和困難，但是我始終沒有放棄，跟老師和同學一起攻克了難關并不斷提高自我。在未來，我也會繼續努力，通過不斷努力和實踐，成為一名合格的助教，也在自我提高的道路上不斷前進。
實習周記 12
實習周記1
時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一周了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然后就按計劃把我分到了營銷部進行實習，并且指定了帶我的業務員。因為剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶著筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然后是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點別扭，后來才知道這樣是為了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣才可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，才會使我們更容易把產品賣出去。
不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿著正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。
實習周記2
這十來天，公司負責人并沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由于性格內向，再加上缺乏鍛煉，想要抓住顧客的心，還真有難度。
兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑著和他們打招呼并招待他們，因為從前幾次的實習后，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的.接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。
實習周記3
這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的土木工程專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。
接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看土木工程專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。
實習周記4
俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。
實習周記 13
實習周記通用版篇一
本周，在領導跟同事的帶領下，學習組裝治具，調試治具，以及繪制一些簡單的圖紙。在治具組裝過程中，培養的自己的動手能力，以前在學校學到的理論知識，把理論知識拿到實際應用中來，發現自己的動手能比較薄弱。于是在組裝治具的過程中鍛煉了自己的動手能力，增強了對之前所學知識的理解，對以后的治具設計做了一個很好的鋪墊。同樣在調試治具的過程中，也鍛煉了自己動手能力，增加調試治具的經驗。在調試過程中發現問題，思考問題，從而解決問題，為以后在公司的工作打下了一個良好的基礎。
在領導的指導下，對SW1AG—550接觸抵抗，ON/OFF，震顫檢查治具進行設計。在設計過程中，發現考慮問題要比較全面，不能按照自己的想法隨便拼湊。以及一些機構在理論上式可以滿足，但是在實際應用中存在的誤差，從而比較難已實現。例如在設計過程中，對產品如何放置，產品如何定位，產品是否會被壓傷，以及在設計時還要考慮到治具調試時是否方便，關鍵寸法的精度，配合是否滿足，同時還要考慮到零件用料，成本等方面的問題。
實習，為以后在公司的工作打下了一個很好的基礎。
實習周記通用版篇二
本周，我認識到要做好物業管理工作，既要注重物業管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。物業管理作為微利性服務行業，它所提供的產品是無形的服務，物業管理是一種全方位、多功能的管理，同時也是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務性工作。因此，在物業管理實際工作中，要時刻牢記物業管理無小事，以業主的需求為中心，一切從業主需求出發，樹立“想業主之所想，急業主之所急，做業主之所需”服務宗旨，不斷學習，不斷創新，與時俱進，為業主提供整潔、優美、安全、溫馨、舒適的'居住環境。
在物業公司實習這段時間，我接觸到了物業管理中的各種工作，并在同事的幫助下都親自實踐了一遍。在這一過程中，我學到了物業管理工作中的具體業務知識，豐富了我所學的專業知識，也為以后的工作奠定了基礎。在實習期間，我也體會到了宏達物業的優勢，這與宏達人辛勤工作、勇于創新、與時俱進、敢于挑戰的精神是分不開的。由此我們可以聯想到物業做為21世紀的朝陽產業，需要的不正是這種精神嗎！
在物業公司的實習過程中，我還學到許多智能化管理的知識，課本上的那些理論知識得到了很好的實踐，如：保安對講系統、出入口控制系統、停車庫管理系統、電視監控系統、防盜報警系統及巡更系統等，這些樓宇智能化設備的使用，大大增強了小區內的安全性，也提高了物業安防管理的質量。
實習周記通用版篇三
本周，在實習的這一段時間里面，我倒也有許多的心得體會。我實習期間的所有的工作其實也都是對我在學校所學的理論方面的知識做一個加固，并且提升我的實踐能力。同時也是提前的來到醫院感受一下醫院的氛圍，適應醫生的作息。說真的，作為醫生真的是很累的，不僅僅假期少，甚至有些時候你還需要是隨叫隨到的那一種，并且你還要擔心醫患家屬的一些不理智行為，甚至是不能好好的吃上一頓飯的。可是做為醫生卻也有好的地方，那就是你必須能夠在這個崗位上頭覺得自我的價值被充分的體現，并且還會有一絲絲的成就感以及被需要的感覺。這是一個很好的感覺，可是“欲戴皇冠，必承其重”這一點是要明白的，盡管醫生在表面看起來是很好的，可是肩膀上頭的擔子卻并不是簡單的。
作為一名醫生，要時刻保持清醒的狀態，因為你不能迷糊，更是因為你的工作是事關人命的，你也要時刻的注意病人，因為很多時候細節上頭的問題也很重要，所以作為一名醫生，首先的是神經緊繃的。而我在實習的期間，對這種感覺也是深有體會的，并且你還需要時刻的把病人放在第一位，而我們所做的一切也是為這個病人好的。
實習周記通用版篇四
本周實習期間，我一共備了六個課時的教案，真正上課是《鈉的化合物》、《堿金屬元素》四個課時。我的課是屬于實驗型課，課堂上都有2至3個實驗要做。在上第一節課時，我是非常緊張的，手心都會出汗，后來經過自己的自我調節，心情稍有舒緩，上了講臺后緊張感不復存在了，上課都很流暢。我知道學生對化學的興趣很大部分在于實驗，所以課前我都認真做好每一次實驗演練，反復練習，直至操作步驟準確以及結果成功。并讓學生與自己配合做演示實驗。例如“吹氣生火”實驗，我讓一位學生上臺用玻璃管往裝有過氧化鈉的棉花團里吹氣，每一個小細節我都強調，并強調學生要注意觀察實驗現象。我認真對待每一個課，每一次課堂的產生都是非常不易得，都是試講多次，經帶隊老師、指導老師同意后才上講臺。由于準備充分，上課思路清晰，課堂氣氛活躍，基本達到了教學目的與要求。我沒有急于求成，而是穩重有序。每一個知識點我都詳細地講解，針對學生薄弱的地方，比如氧化還原反應，化學方程式的配平，離子方程式的書寫這些內容重點復習一下。在上完課后，我會認真聽取指導老師和小組成員的點評，也會進行自我反思。
找出自己上課的不足之處。
（1）還不能很好的控制時間，在某些環節用的時間過多。
（2）在課堂知識拓展程度上還需努力。
（3）怎么樣把知識點銜接好也是需要我注意的。這些情況反映出自己還需要更多的磨練，還需要積累更多的經驗，不斷提升自身素質。
實習周記通用版篇五
本周在品管部門實習，由于裝配線很少生產導致采購物料比較少，IQC檢查、QA抽檢過程只確認一天，有時間協助驗貨、研發量試物料確認等工作。實習過程追隨自己以往的工作思路對比目前狀態：新產品跟進過程是品質保證的源頭，跟進項目、資料如何建立都沒有這方面的流程，查之前的檔案資料沒有，QE工程師工作有點盲目，研發臨時有工作需求就跟進處理，當公司發展產品越來越多時沒有建立資料就難以保證品質，出錯的機率增加，此階段工作需要重點完善。
IQC作為生產物料把關部門，品質確認提前放到協力廠商很重要，當品質工程作業流程確認好，新產品跟進有序進行、部品確認做好管制表資料，工程師熟悉每個零部件問題并給予品管員工作上指導，這樣協輔廠商有利于解決問題，培養長期合作穩定（核心）供應商，實現品管部SQA作用。
QA是成品最后把關，主要驗證部品來料是否有變異、裝配作業差錯對性能的影響、重要部件以及運動部件耐久性測試，實習過程發現很多地方需改進：
實習過程經常查看以前的存檔資料，發現很多信息聯絡單、客戶驗貨情況復印件，大部分內容只是一般性聯絡，當時了解情況后很少再去查看，建議公司對此部分信息采用電子檔發文（內部郵箱）相關部門，需要回復的在郵箱里解答，發文部門存電子檔，重大異常可用書面發文聯絡，這樣可以提高工作效率、減少紙張浪費！
實習周記 14
第一周
實習第一個星期，實際算是適應期主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動幾天之后開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情也就是打根基可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是互連的為了保證最后能夠順利，前面的每一步基礎都要打好為了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
另一方面，要發揚團隊精神公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發揮的效能。
第二周
實習第二周開始，已經逐漸進入狀態開始獨立接觸一些業務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉于是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的'熟記在胸工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的價格也是有非常大的競爭力雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的工作都是辛苦的，特別是周末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們大家互相幫助也使問題容易解決得多了一個人做就很難一起做就變得非常容易我對這段時間的工作非常滿意。
銷售頂崗實習第三周
經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過語音跟客戶溝通的事情偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談由于自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之后，進步了不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多不再會在陌生的場合怯場今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好因為沒有經驗，那么就需要做更多的準備工作另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情比如我的銷售頂崗實習第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第四周
平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情現在不知不覺一個月很快過去其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所的大學這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務這些都不是信手拈來的都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響而對我來說，真正的就業也已經不遠了我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
實習周記 15
1、公司實習周記
這個星期帶我們實習生的xx設計師讓我們參與了實地量房的工作，毛坯房看上去雖然空蕩蕩什么都沒有挺簡單的，但是到了自己真正開始量房的時候卻感覺要量的東西好多好亂，我一直都在給自己說，心不要亂，要保持清晰的狀態去量好房。
量房過程中xx設計師對我們的要求很嚴，比如什么管道高度、電源高度這些細節都要量，最讓人頭痛的是在畫圖紙時安排不好，到后來屋子量一半圖紙不夠畫，還得在下頁重新標注接上，這樣往往會造成丟尺寸少標注，最后和屋子實際尺寸對不上，還得重量。
都說設計不是一個簡單的機械重復，每位業主的房屋內外環境都是不同的，不同的地理環境與空間狀態，決定了不一樣的設計，設計師在量房現場，就必須仔細觀察房屋的位置和朝向，以及周圍的環境狀態，噪聲是否過大、空氣質量如何、采光是否良好等，因為這些狀況直接影響到后期的設計，若房子臨近街道，過于吵鬧，設計師可以建議業主安裝中空玻璃，這樣隔音效果比較好；如果房屋原來采光不好，則需要用設計來彌補，量房過程其實也是客戶與設計師進行現場溝通的過程，它雖然花費時間不多，但看似簡單、機械的工作卻影響和決定著接下來的每個裝修環節。
所以在量房的時候，我覺得還是先了解房子的構造結構，先把它畫出來在量尺寸，在量房的時候我們一般都是從一進門口那里開始量起，順序你可以按照自己的習慣去定，從左和右都可以，量房我還是學到了不少的東西，希望在以后做CAD施工圖和效果圖時也能學到更多的東西，這是我想要學到的，相信自己能行的！
2、公司實習周記
這個星期是我到企業實習的第xx個星期，這也是我第一次接觸公司企業，所以難免會充滿了好奇感，還有一點緊張感。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人群的一個不可或缺的必經階段，所以同時我也很興奮。
到公司的第一天，是經理接待我們的，經理對我很客氣，他首先帶我到各個部門轉了一圈，介紹一些人給我認識，然后帶我到財務室，財務室總共有四個人，一個出納，一個會計，一個單證，還有一個開票的，不過他們都是很年輕的，這讓我的緊張感一下子少了很多，因為這樣子比較好相處，我是跟著會計做財務的。我的職位簡單點來說就是助理會計。剛開始的時候，姐姐先跟我介紹了公司的基本業務情況，簡單的說主要是購入庫存商品毛坯布，然后發加工廠加工，最后銷售加工成品這一塊，因為這是一個進出口貿易公司，所以產成品多為對外出口，出口到波蘭，剛果，新加坡，印度等國家，當然內銷產品也是頗多的。
這個星期剛去，可能一直都在適應新環境，努力得跟公司里的人搞好關系，下個星期開始我就要好好工作，好好。
3、公司實習周記
到今天已經在公司實習了xx個周，這次實習讓我開始了從學校到社會的生活的過度。這將成為我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。
剛進公司那天，對公司的一切都很陌生也很好奇。公司的接待人員是一位財務上的同事，大家都叫她xx姐。她帶著我參觀了公司的各個部門和各個車間，讓我對公司的全部生產流程有個大概的了解。然后又給我講了下公司各個部門的職責，是如何相互配合維持公司的正常運作的。在參觀的過程中，xx姐給我介紹了很多同事，很多人和我年齡都差不多，比我們大的同事也都很照顧我。最后xx姐給我講了下我要做的事情和注意的地方，我都認真的記在了心里，很多事情做錯了是要承擔責任的。
xx個周的時間過的很快，我也慢慢適應了公司的環境，和同事們相處的也都很愉快。只是第xx個周都沒做什么事情，主要就是公司培訓，客戶接待時幫下忙，我相信公司一定會認可我的。
4、公司實習周記
本周首先是公司的人力資源主管，給我們介紹了一些關于公司的規章制度，和工作期間的一些相關事項。接著就是xx地區總經理和網絡安全總監，給我們介紹了這次實習項目的主要內容，讓我們有個大概的了解。了解完公司的大概情況后，就開始培訓跟項目有關的技術知識了。給我們介紹技術知識的是技術部的主管，為我們講解了關于網絡安全的相關技術，如SOC，DDoS，流量控制，防火墻等。雖然學過電子商務安全與支付，了解過相關網頁安全及支付系統安全的控制技術，但還有很多相關安全技術還是不懂的。經過了技術主管的培訓，雖然只是簡單的講解，也擴展了我對電子商務安全方面的技術知識。
第xx天，就開始進入電話營銷的知識培訓了。由于做這個項目的還有xx分公司的幾個人，所以就湖南和廣州的一起開培訓會議，通過遠程視頻三地連接，雖然是通過互聯網的開會，但是跟實際坐在一個會議室開會是一樣的，你的任何聲音，任何動作，其他人都可以聽到看到的。客服總監給我們講解了一些電話營銷的技巧以及常用術語，然后發了些資料讓我們背熟。
了解了技巧，熟悉了術語，該是考驗我們掌握的程度的時候了。客服總監讓廣州與湖南的的實習生相互訓練，即一個扮演客戶，一個扮演電話營銷員，讓我們在完全不知道對方會作何反應的情況下隨機應變，大大提升了我們的實習經驗。
5、公司實習周記
在第xx周里，我充分了解了證券公司的.基本的業務流程，并且也對我所在營業部有了很多了解，對其組織結構以及人事安排有了初步了解。我發現，只有工作之后才知道什么是真正的工作，跟我們在校園里想象的工作是完全不一樣的，必須真正接受社會的洗禮才能成為工作中的一分子。有時候我也會覺得那些工作很長時間的員工對我們實習生是愛搭不理的，沒有在一起共事的感覺，其實想想換成是我可能也是一樣的對學生有種不信任的抵觸，但是我相信我好好做，肯定會使得他們放棄這種思想。與人的交流是一門學問，所以我知道我需要努力，因為到我們真正工作的時候也會面臨同樣的問題。我覺得近期內我的任務就是盡快融入到公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開自己是一個學生的思想，也爭取讓別人放下對在校學生的某種抵觸的感覺。
6、公司實習周記
在實習的第xx周，我參與了公司與xx公司合作的培訓項目，在項目初期，我負責了課程ppt的制作。ppt制作對我來說是非常熟悉的了，所以我對powerpoint、excel、word等軟件接觸很多。可是當我真正接手幻燈片制作時才發現，之前自己所接觸到的不過是鳳毛羚角。我看了之前的一系列培訓ppt，發現里面設計了大量的3d動畫制作、動態gif制作、遮罩、蒙版以及動畫片頭。而我對這些卻是一竅不通，所以在接下來的一周，我是邊制作邊學習。
雖說是制作ppt，可是要用到的軟件絕不止microsoftpowerpoint那么簡單。在制作過程中，我接觸到了photoshop、imageready、uleadvideostudio、coreldraw、光影魔術手、logomaker以及3dmax。有些軟件我之前接觸過，上手還比較容易，但是對于一些比較復雜的軟件，如3dmax，我至今都還太懂得怎么用，正在努力地學習中。
在那一周中，我完成了ppt的動畫制作，以及三個模塊的版面制作，細數起來總共有20多張slide。由于后期合作公司提供的圖片資料不全，所以幻燈片的制作暫時擱置。
7、公司實習周記
本周實習感想：
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理性的好習慣。“做什么事情都要有條理”，這是經理給我的忠告。這絕不是一句空話。辦理合同，如果不講究條理，一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下。企業人員來了，準備許多資料，如：營業執照、企業證明、申請表等等。我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理。一位有成就的總經理講過這么一個故事：他當部門經理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理。”總裁于是把這種做法推廣到全公司，整個公司的運作變得有序，效率也提高了。養成講究條理的好習慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
8、公司實習周記
在xx周的實習中我可以說不僅是對我的磨練，更多的是讓我充實了專業知識，更有很多跨專業的方面，讓我在加深自己專業的同時，也為以后更多的就業機會提供了良好的條件。
以前知道室內功能設計和效果設計的最終結合就是作為一個設計師還必須要了解裝修裝飾施工的基本做法和施工工藝，這就不僅僅是環境藝術設計單一的專業內容。
如果不了解實現功能設計的基本需要和方法，那么你功能設計的結果就不可能讓業主滿意，需要懂得許多人類生活習慣的一些基本需要和享受需要，現代化的發展讓人類的生活更加豐富多彩，工作和生活的空間越來越多的講究舒適和美觀，個性化的表現和私密性的結合都要具體的體現在你所做出的功能設計安排上，沒有工作和生活經驗，做的東西也不能符合人體工程學原理的學生在這方面是很難做出很好的設計安排的，其中很多這些方面的知識很大一部分來源于時間生活。
忙碌的實習生活，使我對設計這個行業更加有信心。
9、公司實習周記
作為商務英語專業的大學生，我很榮幸能夠進入英語專業相關的崗位實習。頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。
第xx周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個xx，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第xx周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。
10、公司實習周記
本周實習感想：
通過這次實習，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。不管現實怎樣，想投身動畫事業中，這次實習主要是為了我們今后在工作及業務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的老員工也給了我很多機會參與他們的設計，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作所要面對的問題。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
11、公司實習周記
經過了第一周的工作，我學會了很多基本的工作，而第二周的時間也在我手上溜走了。本周的我學習了更多，與行政部和業務部都有了溝通。
關于公司的一切，我都是陌生的。由于副總經理主要是管理業務方面的，而我既然是副總經理的秘書，當然對業務也要有一定的了解和熟悉。在業務上的很多名詞對我來說既是熟悉又是陌生的，比如說xx的化學特征，這些都是在高中的時候接觸過，大學的學習是完全脫離了化學的，所以對公司產品的了解對我而言就是要重新開始學。這些學習真的把我腦袋都都搞亂了，既簡單又復雜。不過在業務部同事的幫助下，我總算慢慢開始有了些眉目。時間一天天過去，我都是在不斷的學習當中，雖然忙碌，但是學到了東西，還是挺愉快的！再為自己打氣，加油！
12、公司實習周記
第xx個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經對公司的工作環境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。
幾天之后，經理安排我開始接觸做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情，也就是打基礎，可別小看了這些活，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據數據符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因為它們都是環環相扣的。
為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎都要打好。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。
實習周記 16
第一周：
本周我來到了一家位于城市郊區的幼兒園進行為期兩個月的實習。作為一名幼師專業的學生，我總是對如何應用所學知識于實踐充滿了期待。第一周的實習讓我對這個行業有了更深刻的了解。
首先，我觀察了各個年級的幼兒班，了解了他們的日常生活和學習情況。每天都有固定的作息時間，從早晨的整齊隊列到餐飲的規范就餐，再到精心設計的教學環節，無不展示了教師對于幼兒發展的重視。這讓我明白到，幼師不僅要具備教育技能，還需要關愛、耐心和責任心。
除了觀察外，我還得到了一些實踐機會。比如，在音樂課上，我協助老師為幼兒們進行了簡單的合唱和舞蹈。盡管我緊張不已，但看到孩子們臉上的笑容和投入，我也感受到了自己作為幼師的成就感和責任。在手工制作課上，我幫助幼兒們完成了一個簡單的創意手工作品，看著他們充滿自豪地展示作品，我也覺得自己參與了他們成長的過程。
此外，我還了解到了家園教育的重要性。在每天的放學時間，我和其他實習幼師一起負責同學家長的接送工作。通過和家長們的交流，我了解到他們對于孩子的期望和關心。“家園共育”這個詞不再只是理念上的重要概念，而是需要我們付諸行動的實踐。
第二周：
本周，我逐漸適應了幼兒園的工作環境，也開始了自己的實際工作。我被分配到了一間三歲班級，這對于一個剛剛接觸實習的我來說，既興奮又緊張。
這一周，我主要負責和其他教師一起組織幼兒們的活動。比如，在課間休息時，我們組織了一個室內活動，讓幼兒們一起參與。我負責設計了一個小游戲，鼓勵幼兒們用英語說出不同物品的名稱，這不僅鍛煉了他們的語言表達能力，還增強了他們對英語的興趣。
在課堂上，我參與了一次講故事的教學活動。由于我對繪本故事比較熟悉，所以老師讓我負責解讀繪本內容，并與幼兒們進行互動。我選取了一本關于農場生活的故事，通過手偶和聲音效果，我讓故事變得更生動有趣。孩子們非常享受這個過程，他們積極參與并發表自己的看法。這個經歷讓我更加確信，通過講故事的方式，能夠培養孩子們的想象力和表達能力。
此外，我還參與了家長會議，與家長們分享了幼兒園的教育理念和教學進展。通過與家長的面對面交流，我了解到他們對于幼兒園的期望和建議。在教育過程中，家長的支持和配合是至關重要的。
第三周：
這周我開始著手準備一堂親子活動課程。我們決定以“種植小菜園”為主題，通過讓幼兒和家長一起動手種植蔬菜，促進親子關系的增進。
在策劃過程中，我與其他老師一起統籌安排活動的細節。我們找到了一個寬敞的區域，準備了足夠的土壤和種子，還購買了小園藝工具。在活動當天，我扮演了引導者的角色，向幼兒和家長們簡單介紹如何進行種植。大家一起挖土、播種、澆水，一片忙碌的景象。看到幼兒和家長們協作的.場面，我感到非常欣慰。這樣的親子活動既能加強親子關系，又能讓幼兒們學習到經驗和知識。
此外，我還和其他幼師們一起進行了一次集體講座，主題是“急救知識與技能”。一個專業的急救護士為我們講解了常見的兒童意外傷害和相應的緊急處理措施。這堂講座讓我們進一步了解了兒童急救的重要性，也為我們的工作增加了一份安全感。
在這三個星期的實習中，我不僅學到了許多專業知識和技能，還鍛煉了與幼兒和家長溝通的能力。通過親身參與幼兒園的各項工作，我深深地感受到了作為一名幼師的使命和責任，也更加堅定了自己選擇這個行業的信心。我期待著未來的實踐機會，希望能夠通過自己的努力，為孩子們帶來更多的快樂和成長。
實習周記 17
第一周
這是我作為銷售專員實習的第一周，充滿了期待和緊張。作為一名銷售專員，我將成為公司與客戶之間的橋梁，負責銷售產品并與客戶建立良好的關系。這周，我學到了許多關于銷售工作的技巧和知識。
在這個星期的開始，我被分配到了一位經驗豐富的銷售經理身邊學習。他帶領我參加了幾個客戶會議，并向我展示了如何與客戶交流和銷售產品。我被他的專業知識和自信所折服，也積極地向他請教問題，以便盡快成為一名合格的銷售專員。
我還有幸參加了公司組織的銷售培訓課程。在這個課程上，我學到了如何識別客戶需求，如何制定銷售策略以及如何處理客戶異議等技巧。這些知識對我來說非常寶貴，我立刻就開始運用它們到實踐中。
在這一周中，我還積極參與了一些銷售活動。公司為了吸引更多潛在客戶，組織了一場展覽會，我積極參與并協助銷售團隊。通過這個經歷，我學會了如何與不同類型的顧客溝通和互動，以及如何利用產品的特點來吸引他們的興趣。
盡管這是我第一次參與銷售工作，但是我深深地感受到了這個職業的挑戰和樂趣。每個銷售環節都需要我們的耐心和專注，但同時也給我們帶來了巨大的成就感。我意識到要成為一名優秀的銷售專員，勤奮和勇氣是必不可少的品質。
總結這一周的經驗，我意識到銷售專員的工作并不僅僅是賣產品，更多的是與客戶之間建立信任和合作。除了技巧和知識，我們還需要有良好的人際關系和溝通能力。雖然這個行業競爭激烈，但我相信通過不斷學習和努力，我一定能夠成為一名優秀的銷售專員。
第二周
在銷售專員實習的第二周，我繼續努力學習和提高自己的銷售能力。這周，我有機會與不同的客戶進行溝通，并負責處理一些銷售訂單。這對于我來說是一個很好的機會，可以將之前學到的技巧應用到實踐中。
我首先與一位潛在客戶進行了電話溝通。在這次通話中，我運用了之前學到的技巧，如傾聽和提問技巧，以便更好地了解客戶的需求。通過與客戶的交流，我成功地了解了他們的需求并且向他們介紹了公司的產品。
我還負責處理了一些銷售訂單。這個過程中，我學到了如何管理訂單，跟進物流以及與客戶保持溝通。這些經驗不僅幫助我更好地理解銷售流程，而且提高了我的組織能力和解決問題的能力。
這一周的亮點是參加了一場重要的銷售會議。在會議上，我有機會與公司的高層領導面對面交流，并學習了一些關于銷售戰略和市場趨勢的信息。這對于我來說是一個非常寶貴的機會，去了解銷售行業的發展動向，并從中獲取靈感和指導。
這周的實習讓我更加深入地了解了銷售專員這個職位需要具備的技能和素質。在與客戶的溝通中，我學會了如何處理客戶的異議和投訴，以及如何通過建立信任來提高銷售轉化率。同時，我意識到銷售專員需要具備良好的時間管理和自我推動能力，才能在高壓的工作環境中保持高效率。
我已經在銷售專員實習中度過了兩周，盡管有時候面臨挑戰和壓力，但是我對這個職位充滿熱情和動力。我相信通過不斷學習和提高自己，我將成為一名優秀的銷售專員，并為公司的發展做出貢獻。
第三周
銷售專員實習的第三周，我進一步提高了自己的銷售技能和專業素養。這周，我有機會親自與客戶進行面對面的交流，并成功地銷售了一些產品。
在與客戶的面談中，我學會了如何用簡潔明了的語言來介紹產品的特點和優勢，以及如何回答客戶的問題和解決他們的疑慮。通過與客戶的直接交流，我能夠更好地了解他們的需求，并且更加準確地向他們推薦適合的產品。
這周我還參與了一次銷售競賽。在競賽中，我爭分奪秒地與其他實習生競爭，通過銷售產品來贏得銷售金牌。盡管最終沒有達到預期的成績，但是這個經歷讓我學會了如何在高壓的環境下保持冷靜和專注，并鍛煉了我的團隊合作能力。
我還積極參與了一些市場調研活動。通過市場調研，我能夠更好地了解客戶的需求和行業的發展趨勢，并從中得到一些銷售策略上的啟示。這些調研結果對于我銷售產品時的定位和推廣起到了重要的指導作用。
通過這一周的實習，我意識到銷售專員需要不斷提高自己的銷售技能和專業素養。除了專業知識，我們還需要具備積極的態度和對工作的熱情。通過良好的自我管理和持續學習，我相信我一定能夠成為一名出色的銷售專員。
第四周
銷售專員實習的第四周，我進一步磨練了自己的銷售技巧和溝通能力。這周，我有機會與一些重要客戶進行洽談，并成功地達成了銷售目標。
在與客戶的洽談中，我更加注重建立與客戶的互信關系。我學會了如何聆聽客戶的需求，并根據他們的要求提供相應的解決方案。通過與客戶的溝通，我了解到客戶購買產品的`動機和決策過程，從而能夠更好地調整銷售策略來滿足他們的需求。
我還參與了一次公司組織的銷售培訓課程。在這個課程上，我學習了如何處理客戶異議和投訴，并通過角色扮演的方式提高了應對不同情境的能力。這個課程不僅讓我更加熟練地應對客戶的挑戰，而且培養了我的團隊合作能力和解決問題的能力。
這周的實習經驗讓我意識到，銷售專員的工作需要我們有強大的自我驅動力和持續學習的能力。每天都會遇到不同的挑戰和困難，但是只有通過不斷努力和進步，我們才能取得成功。我相信通過這個實習經驗的積累，我一定能夠成為一名優秀的銷售專員。
第五周
銷售專員實習的第五周，我逐漸熟悉了銷售流程并在實踐中取得了一些成績。這周，我與客戶建立了更加親密的關系，并成功地為公司帶來了一些銷售訂單。
在與客戶的交流中，我學會了如何更好地滿足客戶的需求，并且不斷與他們保持聯系以建立長期合作關系。通過主動向客戶介紹新產品和促銷活動，我成功地提高了銷售轉化率，并為公司贏得了更多的收益。
我還與銷售團隊一起參加了一次重要的商務招待活動。在這個活動中，我有機會與客戶進行面對面的交流，并運用銷售技巧來推銷公司的產品。這個經驗讓我更加自信，并與客戶建立了更加深入的關系，為公司贏得了更多的商機。
通過這一周的實習，我已經逐漸成長為一名合格的銷售專員。我相信通過持續學習和努力，我一定能夠在未來的銷售工作中取得更大的成就，并為公司的發展做出更多的貢獻。
總結
通過這五周的銷售專員實習，我對銷售工作有了更深入的了解和認識。銷售工作需要我們具備良好的溝通能力、自我驅動力以及持續學習的精神。我通過與客戶的交流，提高了自己的銷售技巧，并成功地達成了銷售目標。我相信通過不斷努力和學習，我一定能夠在銷售領域取得更大的成就，并為公司的發展做出更多的貢獻。
實習周記 18
第一周
周一，我來到了這家公司，正式開始了我的實習生涯。領導給我安排的第一項任務是負責整理裝修樣板間，包括擺放家具、布置軟裝飾品等，讓我熟悉一下公司的業務。
本周的工作雖然有些枯燥，但我收獲頗豐。通過整理和布置，我深刻認識到家裝的重要性，同時也掌握了一些家具擺放和軟裝搭配的技巧。
第二周
在第二周的實習中，我跟著公司的設計師進行了一個客戶現場勘測，并且幫忙制作出了初步的設計方案。在現場我了解到了很多關于裝修的`具體流程和注意事項，比如如何考慮空間布局、色彩搭配、燈光設計等問題。
這周最讓我印象深刻的是，經過初步勘測后，設計師提出幾個不同方案供客戶選擇，我認為其中一個方案完全符合屋主的要求，但設計師并沒有強行推銷，而是讓客戶自己決定，這讓我深刻領悟到了客戶需求至上的理念。
第三周
這周我參與了一個更加復雜的設計方案，領導讓我負責整理資料以及初步的方案草案，同時也要根據設計師的要求不斷進行修改和完善。
這項任務是我實習以來最有挑戰性的一項，需要我充分發揮自己的想象力和邏輯思維能力。經過不斷地學習和修改，最終得到了領導和設計師的認可，完成了任務，收獲了滿滿的成就感。
第四周
這周我參觀了公司正在進行的一些裝修項目，并且和一些工人進行了交流，了解了他們的具體工作流程以及在施工過程中需要注意的事項。
通過實地考察，我發現裝修的每一個細節都需要精益求精，比如線路的修整、材料的選擇、施工的協調等等。這些都需要我們進行多方面的考慮和與工人的溝通，才能保證項目的順利進行。
總結
這四周的實習讓我深入了解了裝修行業，不僅學到了許多專業知識，更重要的是意識到了家裝設計需要考慮的方方面面，包括客戶需求、空間規劃、材料選用、工人溝通等等。
通過實習，我也更加堅定了自己的職業目標，我將繼續學習和努力，爭取將來成為一名優秀的設計師，為更多的人帶來舒適、美好的家居生活。
實習周記 19
周記1
本周，在鉚焊車間我主要了解了塔機底架、塔身、回轉支座、塔頂、平衡臂、吊臂、司機室、梯子與平臺、頂升套架和橫梁部分的拼裝焊接過程，同時了解了塔機各個部分的具體結構。在拼裝過程中通過在各種工裝臺上進行拼裝焊接不僅能夠保證塔機上各部分結構的加工要求，而且可以大大地提高產品的生產效率，目前車間每天能夠生產3臺塔機。焊接作為塔機主要連接方式之一，在焊接塔機主要承載結構件及焊縫的制造要求和檢驗應符合JG/T5112的有關規定。
在裝配車間我主要了解了起升機構、回轉機構、變幅機構、運行機構、架設機構、液壓機構等部分的裝配流程。通過親自動手裝配，對于塔機各個部分的設計思想有了一定的了解，同時對塔機的整體結構有了較全面的了解。
第一次在真正意義上對產品有了一個概念，并且看到了產品從生產到完成的過程。對我來說，這次實習的意義是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。
周記2
本周在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常規病，多發病的護理。所以，在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會。通過學習，對整體護理技術與病房管理知識有了更全面的認識和了解。
在工作中我努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動化，將理論與實踐想結合，并做到理論學習有計劃，有重點。護理工作有措施，有記錄。有時候可以偽裝自己的面孔自己的心，但絕不可以忽略愛心、細心、耐心，在工作期間始終以愛心、細心、耐心為基礎。努力做到眼勤、手勤、腳勤、嘴勤，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供服務，樹立良好的醫德醫風，嚴格遵守科室及醫院制度，認真履行護士職責，尊敬領導，團結同學，關心病人，不遲到，不曠工，踏實工作。按時參加護理查訪，熟悉病人病情，能正確看待問題，規范進行各項基礎護理操作及專科護理操作，正確執行醫囑，嚴格按照無菌技術，三查七對操作。
周記3
本周剛去藥店先學習辨別藥物的具體位置，藥品的分類和具體擺放的位置，并且能說一段自己的話語讓顧客去購買并且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎么說怎么去做，找不到藥品還經常拿錯藥品，在別人的幫助下我漸漸熟悉了各類藥品也知道了怎樣去幫別人介紹藥品。
在藥房的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風濕藥，活血化藥，行瘀氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由于中藥的質地、性質往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮實踐常不相同，有先煎、后下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質和質地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘后，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，后轉文火煮。
周記4
本周通過實際操作，一方面可以鞏固在書本上學到的.理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學到的實際知識，使我們在實踐中得到提高和鍛煉。
實習是一種實踐。是理論聯系實際，應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。
畢業實習是一門專業實踐課，是我們在學習專業課程之后進行畢業設計時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的動手能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統的機械制造工藝與現代機械制造技術之間的差別。畢業實習更是我們走向工作崗位的必要前提。
通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。
實習周記 20
機械實習周記一
還記得實習前的一天，我還為第二天的實習而煩惱。因為之前聽說實習時要做的工作都會是很危險的，尤其是在觀看的實習第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自己會和他們一樣。 踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面、鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個步驟。但在最后看到自己一天的勞動成果時，又會覺得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個很標準的六角螺母。終于，實習的第一天總算安全地度過了。 因為有了第一天的經驗，第二天半天的車工也順利地完成了。不過，其中也出現了不少亂子，操作車床錯誤，切削時計算錯誤等問題常有發生，但最后還是完成了。工件這周我完全接觸到了組裝工藝，我真有點受不了組裝工作給我帶來的只有身心俱疲，看到那些疲憊不堪的老員工們仍然擁有著渾身使不完的力氣，工作起來游刃有余，想想自己真羞愧，缺乏一種精神，斗志昂揚，氣宇軒昂的精神。也許自己剛進入組裝車間，畢竟第一次學習組裝技術，我只能按照著老師傅們指示去做，難免會出現做錯的事，只得的接受他們嚴厲批評，甚至斥責，深怕我這個生手弄壞什么東西，影響組裝質量。我也窩了一肚子火，可惜沒處發火，甚至我都覺得自己真笨，簡單的事情都做不好。
機械實習周記二
第二周，我才發現到實習的有趣之處，特別是電火花和化學加工。電火花是在加工過程中通過工具電極和工件電極間脈沖放電時的電腐蝕作用進行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對好刀，其它的事情就留給電腦去完成。雖然我只能算上小小的技術工，但是我堅信每個熟練的員工的第一步都同我一樣從最基層、最基本的崗位做起，一步一步走向成功。
這一周，我主要幫助組裝車間里的師傅們，以看為主，慢慢學會了一些靈活的技巧和方法。整天看著他們熟練、精巧的組裝手藝，如癡如醉，我很想大展身手，以我的個人縝密的思想和強勁的自學能力應該沒問題，于是我找了葉師傅表明了自己的想法看能不能同意自己組裝一些小的部件。葉師傅長吁一聲，有點憤怒，用懷疑眼光對我說，你真有把握憑自己的能力獨立完成組裝作業，我頓時無言以對，霎時間，我的臉紅了。我也一時不知說什么，最后葉師傅還是在車間里給我獨立安排了一些組裝作業，他說，這些雖然是小部件，但是也關系到整裝設備的質量，不要自己死扛著，有問題就要盡快找這些老師傅們。
機械實習周記三
自上次試著安裝SGP系列雙輥破碎機的飛輪端失敗起，我一直很郁悶，覺得自己太羞愧了，對我有點打擊，覺得自己無能，對這份難得的實習機會都有點失去信心。但葉師傅看透我的心思后，并沒有一點責怪我的意思，還專門過來安慰我，叫了一名技術非常強的師傅來協助我、指導我，當時，我心情萬分復雜，覺得我對不起葉師傅。這一切是由我傲慢無視，固執自信造成的，于是我開始踏踏實實的學習老師傅的精湛技術，不再有陶醉自己的的心理，別人的手工永遠比你好，我只是初出茅廬，有更多的東西需要學習。隨著時間的向前推移，老員工們也慢慢理解和關懷我，并對我進一步傳教組裝的基本工藝方法。
葉師傅也似乎筋疲力盡，卻給予工作積極評價，胸有成竹的給大家繼續安排好本周工作，并說不要著急慢慢地工作，注意調節自己。其實不止我一個人感到疲憊不堪，組裝車間里的其他人都顯得心力交瘁。相比之下，這周工作不像以前那么繁重的，員工們可以有利用閑暇時間來調整自己。葉師傅安排工作后，來到我面前，很同情的對我說，你是不是很累了，我現在都有點招架不住了，何況你一個剛走出校門不久的畢業生，以前沒有做過這些很繁重的工作吧。我沖著他微微一笑，毫不虛偽的說，我是有點累，不過習慣就好了。我的回答就這么簡單，我只是想讓葉師傅相信我的工作能力，這點苦只是我一時的感觸，并不是我以后工作中的苦。
機械實習周記四
也許他們的工作狀態形成了一種樂于奉獻的精神，工人不畏酷暑在室外頂著30度以上的烈日依然堅守崗位不遺余力的工作，室內也由于溫度上升導致油污蒸氣彌漫了整個車間，令人窒息的空氣充滿整個車間，但他們依然孜孜不倦，克服困難，奮力地做這手頭各項工作。
組裝車間的所有員工像以往繼續忙碌著，看起來并不是那么焦急，但有一點是肯定的，大家心情多少有點煩躁。我也一樣心情有點煩悶，夏天的太陽將土地炙熱的烤著，似乎要吞噬一切，可是盡管這樣，陜皇上上下下還在緊張有序的營運著，絲毫沒有紊亂的跡象。看到這些，我也加大干勁，為這個企業奉獻著個人力量。有時候我想，處在社會一線不分晝夜，堅守崗位的工人才是最偉大的，因為他們撐起來整個現代社會的頂梁之柱。
在這段時間，跟著葉師傅我學到了很多東西，見識了許多新奇的工藝，也了解到了技工人員的工作環境。經過一個多月的鍛煉，發現自己進步還挺快的。我們學到的不僅僅只是磚機設備的`組裝工藝和注意事項，還涵蓋了其他機械領域的知識，其中包括材料選型，標準要求，標準零件(螺栓、鍵、墊片、齒輪等等)。
機械實習周記五
來這間公司實習有一段時間了，學習到了很多的東西，我接觸到了產品生產的很多方面。所以我決定開始每周把實習的情況記錄下來。
因為一個偶然的機會，負責管理生產的主管對我說，有一批壞的返修的機器，你去試一下維修吧。
接觸了維修，才發覺這份看起來很專業的工作其實也并不是我想像中那么難，因為在我維修機器的過程中，發覺大部份的問題都是比較容易解決的，例如電源部分沒有電壓，那可能會是變壓器壞了，或者是穩壓三極管壞了等等。
還有三天就可以拿到我出到社會的第一份薪水，雖然并不是很多，只有幾百塊，但這是我的勞動所得，是我用汗水換得的，我想那種感覺一定是非常的開心的。
機械實習周記六
進入了實習的第五周，已經漸漸的習慣了這種工作的日子。
在這個星期里我所做的事情都是和以前的差不多，沒有再接觸到其它型號的產品，看來我有機會的話應該和負責人申請一下接觸一下其它的產品才行。畢竟只懂一樣是不夠的。
在這個星期里唯一讓我覺得有點收獲的地方是，我對我所接手的產品的電路原理圖有了大概的了解，能夠弄清它的工作原理。
它是用pic單片機來進行控制繼電器，然后以開關量輸出控制外部設備，例如電動的正反轉，加熱，卻冷，卸壓等，測溫電阻pt100外接，用來控制染缸的溫度。還可以檢測染缸，料缸的水位等。這種染色機電腦已經能夠滿足一般染廠的所需，而且價格也很便宜。
我所接觸到的染色機電腦型號為kb30d/led ，是一種換代的產品，產品設計的思路很簡單，外圍電路也較簡單，其主要的技術在于單片機的編程設計，看來單片機在工業的應用是非常的廣泛的。
我已經確定了自己的畢業論文題目為用單片機來控制的一種電子產品，具體是控制什么，還需要根據周圍的環境選擇一下。
機械實習周記七
這個星期非常的開心，因為主管已經答應了我讓我學習另一種型號的產品，我終于可以學習多點別的方面知識了，這真是非常值得開心的一件事。
這一個星期我接觸的一種產品是dt100，是一種測溫的小儀表，雖然元件非常的簡單，但是卻非常的值得去學習。
這個產品的主要芯片是：ic7107雙積分式模/數轉換集成電路，op07運算放大器等。外接pt100測溫電阻，可以即時的測量出染缸里的水的溫度。其工作原是主要是運用一些基準電壓的比較，然后通過7107來顯示出數值。
我所做的工作就是調試好標準的測溫值。當pt100的阻值為119.4歐姆的時候，儀表應該顯示的溫度為50攝氏度。當pt100的阻值為138.5歐姆的時候，儀表應該顯示的溫度為100攝氏度。
調節這個并不是很復雜，但是他的思路非常值得借鑒，它有一定的難度，看來我應該再加強一下我的模擬電子知識才行。
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