關(guān)于述職報(bào)告范文七篇
在我們平凡的日常里，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語(yǔ)言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報(bào)告呢？下面是小編幫大家整理的述職報(bào)告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
述職報(bào)告 篇1
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)干部和戰(zhàn)友們的關(guān)心支持下，本人立足本職工作，踏踏實(shí)實(shí)干好了上級(jí)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)干部和戰(zhàn)友們的好評(píng)。現(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高個(gè)人理論素養(yǎng)和道德修養(yǎng)
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論積累，積極主動(dòng)地改造自身的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，特別是通過(guò)認(rèn)真參加十七大、“弘揚(yáng)公安消防精神、忠誠(chéng)履行職責(zé)使命”主題教育、“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動(dòng)和xx“忠誠(chéng)可靠、服務(wù)人民、竭誠(chéng)奉獻(xiàn)”學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)等多項(xiàng)思想政治教育，打牢了思想基礎(chǔ)。并積極將學(xué)習(xí)的理論運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中，正確對(duì)待工作中所碰到的困難和挫折，正確看待個(gè)人利益與集體利益及得與失的關(guān)系，從而不斷提高個(gè)人的思想道德修養(yǎng)，使自己時(shí)刻保持正確的心態(tài)和良好的人生觀念，努力使自己具備一名軍人應(yīng)有的良好道德修養(yǎng)。
同時(shí)，我能夠做到尊重領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心愛(ài)護(hù)戰(zhàn)友，虛心學(xué)習(xí)，在各類教育學(xué)習(xí)活動(dòng)中，能夠積極開(kāi)展調(diào)研學(xué)習(xí)工作，深入理解教育內(nèi)容，并精心制作課件為中隊(duì)官兵授課,并在支隊(duì)舉辦的演講比賽中獲得第三名；在總隊(duì)舉行的救護(hù)培訓(xùn)班中表現(xiàn)突出，成績(jī)優(yōu)異；在今年9月份順利從一名預(yù)備黨員轉(zhuǎn)為正式黨員。
二、勤學(xué)苦練，在實(shí)踐中提高自身綜合能力
本人能通過(guò)在日常工作中不斷學(xué)習(xí)，從各方面鍛煉提高自身的綜合能力。今年以來(lái)，在堅(jiān)持學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論的同時(shí)，注重在戰(zhàn)訓(xùn)理論和政治理論等方面的學(xué)習(xí)，不斷提高自身各方面的能力。本人能克服今年以來(lái)工作比較繁忙的不利因素，抓住可以利用的時(shí)間加緊對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)，勤學(xué)勤問(wèn)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助下，通過(guò)自身的努力，自己的綜合業(yè)務(wù)能力得到了充分的提高，并于10月份順利通過(guò)了總參謀學(xué)院學(xué)習(xí)的第一學(xué)期考試。
在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，通過(guò)自己的努力，本人取得了一定的成績(jī)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，盡到了自己應(yīng)盡的職責(zé)。但由于客觀原因，本人也存在很多不足。在今后的工作中，本人一定戒驕戒躁、揚(yáng)長(zhǎng)避短、精益求精，爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)干部的期望。
述職報(bào)告 篇2
個(gè)人工作總結(jié)：一、崗位工作職責(zé)與年度計(jì)劃實(shí)施情況，全年工作業(yè)績(jī)： 作為一名剛?cè)胩K寧一個(gè)半月的新員工，目前我主要是在解放碑步行街旗艦店協(xié)助店長(zhǎng)做內(nèi)勤方面的工作： 對(duì)重要文件進(jìn)行上傳下達(dá)；對(duì)店面物資的管理；協(xié)助處理促銷員的進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)相關(guān)手續(xù)的辦理； 每日連管工作提醒相關(guān)作業(yè)的完成；店長(zhǎng)交辦的工作的跟進(jìn)；其他日常工作。目前來(lái)說(shuō)還在摸索學(xué)習(xí)階段，工作具體實(shí)施也在學(xué)習(xí)和摸索過(guò)程當(dāng)中，相比較其他老員工而言，這段時(shí)間感受最多的就是店面的工作氛圍以及零售行業(yè)的全面了解，由于是在店面終端，這段時(shí)間感受最多的就是：作為零售服務(wù)行業(yè)的蘇寧，顧客的滿意就是我們的最終目的。
述職報(bào)告 篇3
自2月1號(hào)入職到現(xiàn)在，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在榮程工作了快一年了。記得剛到榮程的時(shí)候，看著聳立在煙霧中的1#、2#、3#、4#高爐，以及快要開(kāi)爐的5#高爐，不禁感慨，這就是我以后工作的地方，這就是我以后要為之奮斗的榮鋼。
最初覺(jué)得只要充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，那么不論所做的工作怎樣，都不會(huì)覺(jué)得工作上的勞苦，但是要把工作做得出色、有創(chuàng)造性是不容易的。后來(lái)我漸漸的明白了，在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能、增長(zhǎng)知識(shí)的機(jī)會(huì)。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的工人；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作，也不過(guò)是個(gè)平庸的工匠。心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)須竭盡全力，這種精神的有無(wú)可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗。
剛到維檢站，老師傅帶我們熟悉現(xiàn)場(chǎng)，雖然一開(kāi)始會(huì)有點(diǎn)迷糊，但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間我們跟著一起出去干活，現(xiàn)在我對(duì)現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)熟悉了。儀表維護(hù)就是要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)熟悉，知道現(xiàn)場(chǎng)所有儀表設(shè)備的具體位置，接到叫修電話之后第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)處理問(wèn)題，這就需要以后多去現(xiàn)場(chǎng)，多了解現(xiàn)場(chǎng)，多熟悉現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備。
在維檢站，我感覺(jué)到，向同事學(xué)，特別是作為一名自動(dòng)化儀表維護(hù)人員，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸。對(duì)于工作中碰到的棘手問(wèn)題，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的師傅請(qǐng)教，或利用書籍、網(wǎng)絡(luò)等一切可利用工具查閱資料，直到難題得到圓滿解決。在這反復(fù)的維修—思考—請(qǐng)教—總結(jié)過(guò)程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高，為公司貢獻(xiàn)自己的力量。
在維檢站工作，每次趕上高爐檢修，我就拿上吹風(fēng)機(jī)為高爐、熱風(fēng)爐、噴煤等區(qū)域的PLC柜及工控機(jī)吹掃灰塵。檢修結(jié)束后，我每次都灰塵土臉。一開(kāi)始，我不理解為什么吹掃這么頻繁，后來(lái)請(qǐng)教老師傅，我才知道灰塵太多，會(huì)影響工控機(jī)內(nèi)電子原件的工作性能，而且灰塵覆蓋在柜內(nèi)及工控機(jī)上，會(huì)影響散熱，輕則模塊或CPU停止工作，重則發(fā)生火災(zāi)。了解之后，現(xiàn)在每次的吹掃任務(wù)，我都認(rèn)真對(duì)待，盡自己最大的努力將它做到最好。
在煉鐵維檢站我見(jiàn)識(shí)到更多的儀表設(shè)備，例如氣泡液位計(jì)、塔形流量計(jì)、紅外線溫度傳感器等等。煉鐵所使用的儀表種類很多，以前老的儀表設(shè)備以及最新的儀表設(shè)備在這都可以見(jiàn)到，現(xiàn)在光重量變送器我就知道好幾種了，例如1#、2#、3#溝下的MP30；4#溝下的WT20P；5#溝下的DAG500T。如今溝下校稱已經(jīng)快成為我的內(nèi)定工作了。在校稱過(guò)程中，有時(shí)會(huì)遇到一些問(wèn)題。記得有一次2#溝下校稱，有一個(gè)稱斗稱值波動(dòng)很大，到現(xiàn)場(chǎng)后，拆開(kāi)接線盒，用萬(wàn)用表測(cè)量壓頭信號(hào)線的毫伏值及電阻值，發(fā)現(xiàn)壓頭是好的。來(lái)到溝下值班室檢查稱重顯示表，發(fā)現(xiàn)顯示表接線氧化，重新剝線接上，顯示表顯示正常。通過(guò)這次儀表故障，我了解到有時(shí)候故障點(diǎn)不完全是現(xiàn)場(chǎng)的毛病，在排除現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有問(wèn)題時(shí)，就要向上查找可能出現(xiàn)的問(wèn)題，逐級(jí)排查，用最短的時(shí)間處理，不能盲目去干。
現(xiàn)在鋼廠自動(dòng)化控制已成趨勢(shì)，所以現(xiàn)在僅僅會(huì)儀表也已跟不上形勢(shì)了，幸好在這可以接觸到好幾種自動(dòng)化編程軟件。而我也從一開(kāi)始對(duì)自動(dòng)化程序一竅不通到現(xiàn)在了解各個(gè)高爐所使用的編程軟件和畫面軟件，而且已經(jīng)能夠處理一些簡(jiǎn)單的自動(dòng)化方面的故障問(wèn)題，例如給Ifix添加曲線，找點(diǎn)等等。雖然這只是自動(dòng)化的一些皮毛而已，但我相信只要不懈的努力，我會(huì)學(xué)到更多。
平時(shí)我在完成日常檢修工作的同時(shí)，還負(fù)責(zé)記錄每天的會(huì)議內(nèi)容，填寫維檢站人員考勤及加班，并且還負(fù)責(zé)管理庫(kù)房。為了更方便的查找?guī)旆總浼抑谱髁穗娮影娴膸?kù)房臺(tái)賬，記錄下每次現(xiàn)場(chǎng)更換儀表設(shè)備的位置及數(shù)量，規(guī)范鐵區(qū)維檢站庫(kù)房的出庫(kù)入庫(kù)。
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，使得我的儀表維修業(yè)務(wù)水準(zhǔn)有了新的提高。班里同事，在生活上互幫互助，在工作上互相配合，正是由于班組人員的相互協(xié)作，才能攻克一個(gè)又一個(gè)維修難題。也正是這和諧氛圍，令我在工作中不斷地進(jìn)步。
這只是短短的一年時(shí)間，以后會(huì)有更多的一年，我們不能滿足現(xiàn)在所學(xué)到的一點(diǎn)點(diǎn)技術(shù)，還有更多、更深層次的自動(dòng)化儀表知識(shí)等著我們?nèi)チ私猓W(xué)習(xí)，要時(shí)刻保持一顆積極向上的心。用更大的激情去迎接明天的挑戰(zhàn)。
信息自動(dòng)化處煉鐵維檢站
20xx/5/10
述職報(bào)告 篇4
個(gè)人述職報(bào)告是個(gè)人與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁，一般在外企每個(gè)季度、年度是都要做的，尤其年終述職，對(duì)于營(yíng)銷人與企業(yè)本身都顯得格外重要；但是內(nèi)企多執(zhí)行的不是太好，多以年度及季度工作總結(jié)代替，其實(shí)兩者并不能等同；最重要的區(qū)別就在于前者是以“交心”為主，即主要向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)自己在先有的工作崗位上的任職狀況以及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的愿望，而后者以“交數(shù)”為主，即一切讓數(shù)據(jù)說(shuō)話，通過(guò)數(shù)據(jù)總結(jié)一段時(shí)期以來(lái)的工作得失以及下部市場(chǎng)工作計(jì)劃。分清了上述兩者的區(qū)別我們也就可以根據(jù)其側(cè)重點(diǎn)的不同來(lái)組織我們的年度述職報(bào)告了。
首先是內(nèi)容的組織，個(gè)人述職報(bào)告應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的工作職位以及崗位職責(zé)來(lái)組織我們的報(bào)告內(nèi)容，他主要是在向領(lǐng)導(dǎo)傳輸一種我們?nèi)温殸顩r以及職位勝任狀況的個(gè)人信息。在這里一般應(yīng)當(dāng)將自己的崗位工作按照崗位、負(fù)責(zé)區(qū)域、工作內(nèi)容、時(shí)間等將自己的述職報(bào)告劃分為幾個(gè)階段，然后按階段分主題進(jìn)行工作匯報(bào)。
其次是述職報(bào)告的結(jié)構(gòu)，這部分一定要清晰而明了，它可以增加領(lǐng)導(dǎo)的注意力，具體匯報(bào)內(nèi)容又可以分為前言、崗位工作回顧、崗位發(fā)展展望、后續(xù)四個(gè)部分進(jìn)行闡述；前言主要是對(duì)自己整體任職工作狀況及發(fā)展方向的評(píng)估，更是對(duì)當(dāng)前工作職位的認(rèn)識(shí)，在這一部分一定要簡(jiǎn)明扼要，切要注意避免“獨(dú)占風(fēng)頭”，把市場(chǎng)的成績(jī)?nèi)繗w功于自己，一定要體現(xiàn)出“成績(jī)是在領(lǐng)導(dǎo)及公司的支持下取得的”；崗位工作回顧是真正向領(lǐng)導(dǎo)展示自己銷售業(yè)績(jī)的部分，內(nèi)容一定要簡(jiǎn)而精，既要將自己的銷售業(yè)績(jī)羅列出，又要清晰明了而不羅嗦，所以這部分內(nèi)容一定要學(xué)會(huì)歸類闡述，并按類尋找代表性銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行陳述；另外這一部分還應(yīng)當(dāng)包括“市場(chǎng)問(wèn)題及自我檢討”，人無(wú)完人，市場(chǎng)也絕對(duì)沒(méi)有不存在問(wèn)題的市場(chǎng)，我們的銷售管理工作也就自然要存在一定的缺失，只有這樣才會(huì)使我們的述職報(bào)告顯得真實(shí)，但這一部分的闡述一定要體現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)及個(gè)人問(wèn)題逐漸糾正、自我提升的過(guò)程；第三部分崗位工作展望，主要是針對(duì)自己在市場(chǎng)回顧中出現(xiàn)的問(wèn)題提出完全解決方案以及自己在崗位提升方面的思路與見(jiàn)解，以向公司領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)自己勝任當(dāng)前職位乃至更高職位的能力；最后，后續(xù)部分是自己樹(shù)立的目標(biāo)，是給領(lǐng)導(dǎo)看的，這是表決心的部分，可以以具體的崗位目標(biāo)來(lái)陳述也可以以幾句工作口號(hào)來(lái)闡述。
再次，選擇一個(gè)非常合適的名字能夠使你的述職報(bào)告起到畫龍點(diǎn)睛的作用，我們應(yīng)當(dāng)避免直接使用“述職報(bào)告”以及“個(gè)人總結(jié)”之類的字眼，根據(jù)筆者多年工作經(jīng)驗(yàn)，如果使用“**區(qū)域**期間個(gè)人生意回顧”效果會(huì)更好一點(diǎn)，而且能夠顯示出個(gè)人營(yíng)銷功底的扎實(shí)性與專業(yè)性，另外再給你的述職報(bào)告加上一個(gè)合適的副標(biāo)題，那效果自然就不用提了。
最后是述職報(bào)告的形式，述職報(bào)告是給領(lǐng)導(dǎo)看的，所以普通的文字格式達(dá)不到讓領(lǐng)導(dǎo)形成印象的目的，最好能夠用幻燈片的形式進(jìn)行演示，這樣領(lǐng)導(dǎo)更樂(lè)意看，另外一定要加上一定的圖表進(jìn)行展示說(shuō)明，這樣既能增加領(lǐng)導(dǎo)對(duì)述職內(nèi)容的印象，又避免了述職內(nèi)容的冗長(zhǎng)羅嗦。
如果掌握了上述方法，然后再加以對(duì)文字的潤(rùn)色，一份出色的述職報(bào)告基本上就展現(xiàn)在了我們的面前，如果我們能夠再在適當(dāng)?shù)牡胤剑右砸恍┩其N個(gè)人的品牌的“LOGO”，那就再好不過(guò)了——例如在備注部分加上自己的人生格言、信念，然后順便推銷一下你的個(gè)人家園（個(gè)人博客），我想這篇述職報(bào)告就真正的成了一個(gè)向領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)你個(gè)人品牌信息的橋梁了。
最后需要說(shuō)明的，如果你的述職報(bào)告作為個(gè)人工作生意回顧來(lái)總結(jié)的化，他將對(duì)你的職業(yè)生涯發(fā)展起到優(yōu)化促進(jìn)作用，即便領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有要求，也即使你不想讓領(lǐng)導(dǎo)看到，自己給自己做一份“個(gè)人工作生意回顧”性質(zhì)的述職報(bào)告也是對(duì)你職業(yè)生涯發(fā)展有百利而無(wú)一害。
述職報(bào)告 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)大家好：:
轉(zhuǎn)眼間半年的時(shí)間就過(guò)去了，今天能夠站在這個(gè)講臺(tái)上參加這次就職演講，我要感謝在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，是大家給我人生中為數(shù)不多的一次機(jī)遇!同時(shí)我想我要抓住這次機(jī)遇，在任代法標(biāo)銷售經(jīng)理一職的半年中公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的幫助我也教會(huì)了我在這個(gè)崗位上應(yīng)該做的工作，今天我鼓足勇氣站在臺(tái)上接受各位領(lǐng)導(dǎo)的檢閱。
我叫XX，今年XX歲，20xx年10月我加入XX這個(gè)大家庭，從事銷售工作至今，今天我就職演講的崗位是銷售經(jīng)理。
各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事隨著汽車產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，在國(guó)內(nèi)進(jìn)口車市場(chǎng)近幾年也是被消費(fèi)者認(rèn)同的.一類車系，據(jù)官方統(tǒng)計(jì)20xx年上半年整個(gè)進(jìn)口車市場(chǎng)的銷售共計(jì)39萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)33.7%，而國(guó)產(chǎn)合資品牌上半年銷售共計(jì)932.52萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)3.35%。從數(shù)據(jù)上可以看出進(jìn)口車在國(guó)內(nèi)有著更為寬闊的市場(chǎng)前景，對(duì)于本品牌來(lái)講今年整個(gè)全年的銷量是去年全年銷量的一倍。證明在XX是有著較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的，但是客戶群體還是有局限性我認(rèn)為只是宣傳力度不夠大。當(dāng)然廣告的投入要和銷量是成正比的。所以要找出最有效的宣傳途徑，這樣才能真正做到廣而告之興商家。
我認(rèn)為要做好銷售經(jīng)理應(yīng)當(dāng)具備以下幾個(gè)方面。
一.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度
的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐，實(shí)事求是，公平公開(kāi)。 在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
二.提高管理能力
雖然之前我沒(méi)有太多的工作經(jīng)歷，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下也讓我明白，作為一名公司中層領(lǐng)導(dǎo)，必須要能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，積極協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系。認(rèn)真落實(shí)公司要求，實(shí)行公開(kāi)、管理。在工作中，積極向領(lǐng)導(dǎo)反映員工的意見(jiàn)和建議。關(guān)心下屬。
三.積極向上的心態(tài)和營(yíng)造氣氛的能力
很多銷售經(jīng)理在工作中遇到困難的時(shí)候，不是積極地面對(duì)，而是會(huì)有大量的抱怨出來(lái)：什么公司的產(chǎn)品價(jià)格高了，市場(chǎng)容量小了，消費(fèi)者不接受了，公司的促銷力度沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大了，各部門之間的工作效率緩慢了，公司的制度與機(jī)制不貼近市場(chǎng)了等等。可是孰不知，這樣的抱怨，往往會(huì)給自己本人和下屬帶來(lái)很多負(fù)面的影響，影響大家的工作積極性，造成工作的效率下降、人心渙散，各項(xiàng)工作都無(wú)法開(kāi)展。所以說(shuō)，在任何時(shí)候，銷售經(jīng)理都不能抱怨。要有飽滿的工作熱情和一個(gè)積極的心態(tài)來(lái)面對(duì)工作中的困難，面對(duì)問(wèn)題，同時(shí)要給下屬營(yíng)造一個(gè)遇到問(wèn)題去積極解決的工作環(huán)境。
資源?有的人說(shuō)了，資源就是人、財(cái)、物。對(duì)的，但是也不全對(duì)。
其實(shí)在做區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，銷售經(jīng)理所擁有的資源很多的：
高品質(zhì)的產(chǎn)品;強(qiáng)大的品牌號(hào)召力;比較完善的層級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò);
專業(yè)級(jí)的經(jīng)銷商;銷售隊(duì)伍良好地執(zhí)行力;
客戶對(duì)公司及品牌的忠誠(chéng)度;銷售經(jīng)理廣泛的人脈關(guān)系;
工作能力強(qiáng)，對(duì)公司忠誠(chéng)度高的下屬等等。
而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會(huì)事半功倍了。
在即將進(jìn)入的20xx年里我的工作計(jì)劃安排如下：
一. 認(rèn)真落實(shí)廠家下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)。同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，
車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場(chǎng)做好階段性的市場(chǎng)調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來(lái)臨，新車型的上市能夠給市場(chǎng)帶來(lái)更多的亮點(diǎn)，和奇跡。
二. 對(duì)于自身知識(shí)的積累和員工的培訓(xùn)的工作也要重點(diǎn)進(jìn)行，進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問(wèn)，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識(shí)面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動(dòng)尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個(gè)專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個(gè)銷售顧問(wèn)，讓每一個(gè)人都能站在講臺(tái)上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識(shí)，這樣一來(lái)不但能夠提高個(gè)人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來(lái)也會(huì)更有效果。
三. 個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。在形成團(tuán)隊(duì)合作精神之余，是要發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用，而要使每一個(gè)銷售發(fā)揮自身價(jià)值，首先要建立團(tuán)隊(duì)文化。對(duì)于一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個(gè)團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。” 要讓銷售人員有共同的奮斗目標(biāo)，銷售主管必須建立一種團(tuán)隊(duì)精神，一種文化理念，“其身正，不令則行;其身不正，雖令則不行。”
20xx年是不平凡的一年，通過(guò)全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開(kāi)拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)20xx年，銷售一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
四.學(xué)會(huì)利用資源
述職報(bào)告 篇6
20xx年自己在工廠各黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，大膽管理、開(kāi)拓創(chuàng)新、克服困難，同作業(yè)區(qū)其它管理技術(shù)人員一起，在廣大員工的支持下，積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了自己所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作，積極參加黨員先進(jìn)性教育，思想上有了一定的收獲，下面做一匯報(bào)：
一、思想政治方面
一年來(lái)，自己加強(qiáng)政治理論的學(xué)習(xí)，積極參加廠的各項(xiàng)政治活動(dòng)，參加作業(yè)區(qū)組織的思想學(xué)習(xí)。認(rèn)真學(xué)習(xí)各種理論知識(shí)，使自己理論水平、思想覺(jué)悟和工作能力有了明顯提高和進(jìn)步。作為作業(yè)區(qū)管理班子中的一員，清楚地認(rèn)識(shí)到肩上擔(dān)子的重量，能夠承上啟下，注重班子成員之間的溝通，搞好團(tuán)結(jié)，樹(shù)立一盤棋的思想，能夠很好地配合協(xié)作，無(wú)論份內(nèi)份外的工作，不推諉、不扯皮，相互補(bǔ)充，全方位、全方面地開(kāi)展工作。工作中從不計(jì)較個(gè)人得失，積極負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，能夠犧牲休息時(shí)間、節(jié)假日認(rèn)真組織，夜以繼日，保質(zhì)保量地完成。每天深入到車間、班組、工序之中，了解和掌握生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的第一手資料，做到心中有數(shù)，從而提高辦事效率。考慮問(wèn)題，能夠站在工廠、作業(yè)區(qū)的高度統(tǒng)籌思考，從工廠的發(fā)展，生產(chǎn)管理組織，技術(shù)進(jìn)步創(chuàng)新，各項(xiàng)指標(biāo)完成，去采取一切的有效措施，能夠?yàn)閱T工的切身利益著想，關(guān)心員工疾苦，與員工交心、交流思想，認(rèn)真做好員工的思想工作，樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的宗旨。
在日常工作中，自己經(jīng)常以黨的執(zhí)政準(zhǔn)則及相關(guān)條規(guī)，領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定嚴(yán)格對(duì)照，自覺(jué)遵守，嚴(yán)格要求，規(guī)范言行，自覺(jué)遵守國(guó)家法律、法規(guī)和黨內(nèi)廉政建設(shè)責(zé)任制，在自己職責(zé)內(nèi)開(kāi)展工作，從不越權(quán)，對(duì)于員工關(guān)心的事情，分配問(wèn)題、人員調(diào)整等，主動(dòng)匯報(bào)，班子成員相互溝通，達(dá)成共識(shí)才能實(shí)施，用廉政準(zhǔn)則對(duì)照自律，自己沒(méi)有在工廠以外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，沒(méi)有其它單位兼職牟取報(bào)酬，沒(méi)有為哪一位親屬說(shuō)情辦私事，沒(méi)有違反規(guī)定以權(quán)謀私，沒(méi)有違法違紀(jì)行為，處處以身作則，做廉清自律的表率，勇于接受廣大員工的監(jiān)督。
二、管理創(chuàng)新，勤奮工作，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
1、精心組織、通力協(xié)作，完成工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
圍繞的“建隊(duì)育人提素質(zhì)、增創(chuàng)一流促發(fā)展”的主題教育，積極開(kāi)展各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，為完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃任務(wù)，自己能夠親臨現(xiàn)場(chǎng)，既當(dāng)指揮
員又當(dāng)戰(zhàn)斗員，精心組織，克服一切困難。針對(duì)焦炭產(chǎn)量、冶金焦率、焦炭質(zhì)量、干熄率等各項(xiàng)指標(biāo)，每月及時(shí)對(duì)各個(gè)指標(biāo)進(jìn)行分析討論，確保各月按計(jì)劃完成。作業(yè)區(qū)制定措施，嚴(yán)抓各崗位操作，必須嚴(yán)格執(zhí)行推焦計(jì)劃，以操作規(guī)程、指導(dǎo)生產(chǎn)，杜絕操作上的隨意性。
10月干熄焦第三次年修，時(shí)間緊、任務(wù)重，我們犧牲國(guó)慶節(jié)假日，合理調(diào)配人員，每天召開(kāi)年修討論會(huì)，多次加班加點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)精神，確保干熄焦年修按計(jì)劃完成任務(wù)，為工廠作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，再苦再累也心甘情愿，心里也是甜的。
安全工作方面
完成了作業(yè)區(qū)及班組各項(xiàng)安全基礎(chǔ)工作，包括簽訂“社會(huì)治安綜合治理承包責(zé)任書”、二煉焦作業(yè)區(qū)應(yīng)急預(yù)案演練、每月安全管理科下發(fā)的《安全工作通報(bào)》的事故學(xué)習(xí)、道路交通安全教育、作業(yè)區(qū)七防工作等。
，二煉焦作業(yè)區(qū)肩負(fù)為三煉焦培訓(xùn)新人工作，新分實(shí)習(xí)人員，認(rèn)真進(jìn)行安全教育和安全考試后，對(duì)于未能通過(guò)考試的實(shí)習(xí)生，作業(yè)區(qū)耐心進(jìn)行了再教育，直到考試通過(guò)后方可進(jìn)入班組。同時(shí)作業(yè)區(qū)對(duì)新入廠協(xié)力工進(jìn)行安全教育和考試，對(duì)考試不合格的人員進(jìn)行了專門教育，使其掌握必備的安全知識(shí)，并順利通過(guò)補(bǔ)考上崗。
由于5#6#爐建設(shè)需要陸續(xù)抽調(diào)人員，上半年作業(yè)區(qū)人員變化較大的情況，對(duì)崗位變化人員進(jìn)行了安全考試及教育工作，安排專人師傅做好傳、幫、帶工作。并且對(duì)人員變化后互保對(duì)子進(jìn)行重新安排，消缺了安全漏洞。
2、質(zhì)量精品工程
為保證質(zhì)量精品工程總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合車間實(shí)際，制定連動(dòng)車間精品工程第三階段活動(dòng)計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施，對(duì)車間關(guān)鍵工序關(guān)鍵配件采取不同的方法加以控制，對(duì)慣性質(zhì)量問(wèn)題，組織攻關(guān)，開(kāi)展有效活動(dòng)，努力打造精品，為使工廠以及上級(jí)的有關(guān)檢修工藝要求正確貫徹到班組、工序當(dāng)中，能夠創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，制定連動(dòng)車間技術(shù)文件編文下發(fā)，以便于正確指導(dǎo)生產(chǎn)。對(duì)關(guān)鍵探傷工序，采取每日巡檢制度，確保設(shè)備正常完好，工藝執(zhí)行符合要求，員工操作正確，無(wú)漏探錯(cuò)探發(fā)生，9.14日探傷工發(fā)現(xiàn)的鉤尾框無(wú)周向磁化電流，及時(shí)分析研究，為完善我廠關(guān)鍵探傷工序的工藝提升提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，而且鉤舌探傷工序工作認(rèn)
真，探傷準(zhǔn)確率高被評(píng)為信得過(guò)工序，貨車事業(yè)部唯一獲此稱號(hào)的工序。對(duì)電焊作業(yè)采取有針對(duì)性項(xiàng)目攻關(guān)活動(dòng)，收效很好。對(duì)制動(dòng)電焊作業(yè)采取絕緣鉗體，使用膠皮等方法，防止工作中的意外電打火發(fā)生。在工廠組織的“三查、三對(duì)”活動(dòng)中，組織車間、班組有針對(duì)性的進(jìn)行查對(duì)活動(dòng)，檢查34處，提出建議22項(xiàng)，都一一進(jìn)行整改，一些檢修的陋習(xí)得到了遏制，促使廣大員工充分認(rèn)識(shí)到質(zhì)量安全的重要性，加深了對(duì)“質(zhì)量是我們的尊嚴(yán)”質(zhì)量觀的認(rèn)識(shí)。09年度，車間結(jié)合k2改造車等，共組織不同類型的培訓(xùn)200多人次，有效地提高了員工整體素質(zhì)和專業(yè)技能。
按工廠計(jì)量體系自檢的要求，組織車間計(jì)量體系的審核，確保順利通過(guò)體系審核。 一年一度的三位一體管理體系監(jiān)督審核，能精心布置，認(rèn)真組織進(jìn)行危險(xiǎn)源、環(huán)境因素的評(píng)價(jià)和辨識(shí)，制定管理方案，對(duì)重要因素制定措施加以重點(diǎn)控制，審核中，車間沒(méi)有出現(xiàn)任何不符合項(xiàng)，為工廠通過(guò)審核奠定了基礎(chǔ)。
3、技術(shù)創(chuàng)新工作
不停風(fēng)機(jī)換三重水冷套管，，環(huán)境除塵離線閥故障排查，這些項(xiàng)目的改進(jìn)，減輕了員工勞動(dòng)強(qiáng)度，減少人為控制因素，提高了裝備的可靠性、先進(jìn)性和裝備保工藝、保質(zhì)量的能力。度，二煉焦作業(yè)區(qū)完成合理化建議 項(xiàng)，技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目 項(xiàng)，申報(bào)先進(jìn)操作法一項(xiàng)。
4、設(shè)備管理工作
更新觀念，按設(shè)備的重要程度、狀態(tài)情況，組織修理方式，對(duì)整體狀態(tài)不良的采取大修理恢復(fù)，對(duì)于局部運(yùn)行不佳的采用項(xiàng)修或局部修理，結(jié)合平時(shí)的故障修，異常修，及計(jì)劃列入的小修定保的執(zhí)行，有效地保證了設(shè)備的技術(shù)狀態(tài)，組織作業(yè)區(qū)每周生產(chǎn)例會(huì)，對(duì)設(shè)備一周的狀態(tài)大檢查，按照技術(shù)狀態(tài)情況向檢修反應(yīng)匯報(bào)，出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)及時(shí)安排檢修，消除了安全隱患，制定和加強(qiáng)日常巡檢制度，有效阻止了嚴(yán)重事故的發(fā)生，確保了關(guān)鍵設(shè)備的正常運(yùn)行和生產(chǎn)的正常進(jìn)行。
5、創(chuàng)新思維，努力降低修車成本
節(jié)約利舊、降低成本是各項(xiàng)工作的重頭戲，自己能積極響應(yīng)公司及廠挖潛增效活動(dòng)，結(jié)合作業(yè)區(qū)工藝流程，配合檢修采取一系列有效措施加以控制：對(duì)運(yùn)焦皮帶換下的托輥，進(jìn)行分類管理，對(duì)能修復(fù)的托輥進(jìn)行修復(fù)備用，充分利用報(bào)廢的良好配件，如閥門、軸承等一些配件，以次降低材料成本。結(jié)合作業(yè)區(qū)
生產(chǎn)運(yùn)行、備品備件費(fèi)用成本，結(jié)合作業(yè)區(qū)各工序配件的更換情況及時(shí)解決波動(dòng)和異常，及時(shí)計(jì)算和核算，合理進(jìn)行調(diào)整，降低材料成本，使作業(yè)區(qū)總成本處于受控狀態(tài)。
6、存在的不足及改進(jìn)措施
總結(jié)一年的工作，反思有許多不盡人意的地方，有時(shí)為急于完成某項(xiàng)工作，不冷靜，過(guò)于急躁，有時(shí)對(duì)同志們批評(píng)過(guò)于嚴(yán)厲，太認(rèn)真了，使員工受不了。安全工作不到位，作業(yè)區(qū)出現(xiàn)一起輕傷事故。
今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，完善自我，不斷增強(qiáng)自身的理論修養(yǎng)，為工廠發(fā)展多做貢獻(xiàn)，繼續(xù)加強(qiáng)安全工作力度。
三 工作體會(huì)
1、思想統(tǒng)一，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一，團(tuán)結(jié)協(xié)作，為實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)奮力拼搏
工作面臨作業(yè)區(qū)生產(chǎn)節(jié)奏快，設(shè)備問(wèn)題時(shí)常發(fā)生，為完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，作業(yè)區(qū)管理技術(shù)人員相互配合，克服一切困難，加班加點(diǎn)，毫無(wú)怨言，也都清楚知道一是為工廠，也是為自己，認(rèn)真工作，上下一條心，共同采取一些有效辦法，及時(shí)解決溝通問(wèn)題，努力攻克生產(chǎn)難題，解決了裝煤煙大火大，干熄焦除塵效果差，冬季寒冷水系統(tǒng)防寒防凍等諸多困難，努力拼搏，繼承和發(fā)揚(yáng)了酒鋼人鐵山精神。
2、創(chuàng)新才有出路
創(chuàng)新必須是觀念創(chuàng)新，思路創(chuàng)新，路是走出來(lái)的。作業(yè)區(qū)老工藝，新上裝煤除塵，解決了裝煤煙大火大的問(wèn)題。
3、發(fā)揮群眾智慧，解決實(shí)際生產(chǎn)問(wèn)題
群眾的力量是強(qiáng)大的，最大限度發(fā)掘崗位職工的智慧，通過(guò)合理化建議、技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)等，能切實(shí)解決很多實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，積極調(diào)動(dòng)作業(yè)區(qū)新分大學(xué)生的思維，通過(guò)壓擔(dān)子培訓(xùn)，讓他們參與到解決實(shí)際問(wèn)題的技術(shù)工作中，保證了作業(yè)區(qū)的后備技術(shù)力量。
四 工作設(shè)想
1、結(jié)合新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，針對(duì)作業(yè)區(qū)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)變化和技術(shù)的要求，抓緊培養(yǎng)一批素質(zhì)較高的技術(shù)骨干隊(duì)伍，適應(yīng)工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展要求。
2、搞好作業(yè)區(qū)班組自主化管理工作，各班組結(jié)合各自實(shí)際，根據(jù)崗位性質(zhì)及對(duì)班組管理建設(shè)的實(shí)際情況，對(duì)各崗位職工體現(xiàn)多勞多得，班組及作業(yè)給予明確的獎(jiǎng)勵(lì)考核措施，充分調(diào)動(dòng)員工積極性。
3、作業(yè)區(qū)加大作業(yè)區(qū)管理技術(shù)人員的培養(yǎng)工作，加強(qiáng)作業(yè)區(qū)管理技術(shù)人員的學(xué)習(xí)管理，要求加強(qiáng)廠內(nèi)技術(shù)人員的交叉學(xué)習(xí)，同時(shí)做好同行業(yè)其他鋼廠的技術(shù)交流學(xué)習(xí)工作。
4、持續(xù)開(kāi)展作業(yè)區(qū)挖潛增效活動(dòng)，大力發(fā)揚(yáng)節(jié)約利舊，修舊利廢，工廠可節(jié)約的配件零件有很多，應(yīng)充分利用，有效降低修車成本。
述職報(bào)告 篇7
姓名：王xx
專業(yè)：電子信息科學(xué)類（卓越工程師班）
工作：國(guó)際學(xué)生事務(wù)委員會(huì)
述職報(bào)告：
20xx~17學(xué)年下學(xué)期以來(lái)，作為學(xué)生委員主要完成了以下幾項(xiàng)工作：
參加國(guó)際學(xué)生事務(wù)委員會(huì)各項(xiàng)工作，協(xié)助組織"在華留學(xué)生簽證說(shuō)明會(huì)"活動(dòng)，完成條幅制作、教室借用等工作。
參加全部七次學(xué)生委員全會(huì)，并多次發(fā)言提出建議，如學(xué)生委員會(huì)徽標(biāo)、學(xué)號(hào)郵箱因掃郵被封禁問(wèn)題的解決辦法等等。
參加部處老師"提案答復(fù)會(huì)",討論取消期中退課費(fèi)，調(diào)整六模課討論課次數(shù)等提案。
參與提出"建立‘教材循環(huán)中心’"提案，并與教務(wù)處老師討論此提案的可行性問(wèn)題，討論的初步結(jié)果是該提案適合于學(xué)生自主實(shí)施完成建立"教材循環(huán)中心"的有關(guān)工作，學(xué)校方面由于人力有限暫不主導(dǎo)建立。目前提案實(shí)施正處于籌備階段。
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