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從幽默笑話中學(xué)習(xí)
笑話啟發(fā)的銷售意識抽煙與祈禱：
一個信仰上帝的年輕人問牧師：親愛的牧師，我在祈禱的時候能不能抽煙呢?
牧師：孩子啊，當(dāng)然不能這樣做，這樣對主太不敬了!
過了一會，這個年輕人又問牧師：親愛的牧師，我在抽煙的時候能不能祈禱呢?
牧師：連抽煙的時候都不忘祈禱，孩子啊，你當(dāng)然可以那樣做!
啟示：同樣一件事情，換個說法，取得的結(jié)果可能完全不一樣!為不同的客戶匹配對應(yīng)的角度!
被搶了：
以前學(xué)校說要搞體檢，要大便做化驗(yàn)品。
然后每一個人都帶上一點(diǎn)點(diǎn)去。
然后呢，有個校友，用周大福的袋子和盒子裝著。
然后走到半路~被人開摩托車搶走了……
啟示：凡事不能只看表面!包裝其實(shí)也很重要!
公開投票選舉班花：
相貌平平的小梅走上講臺發(fā)表競選演說：“。。。如果我當(dāng)選班花，那么再過幾年，在座的姐妹們就可以向自己的先生驕傲的說，我上大學(xué)的時候，比班花還漂亮!”結(jié)果，她全票當(dāng)選。
啟示：抓住客戶心理，銷售就能無往不勝!
跟狀元的差距：
浙江高考理科狀元參加節(jié)目。大兵問，你這輩子做過最壞的事是什么事?孩子自信滿滿的說：“我高考完了把壞事都干盡了，比如打臺球，打牌，在操場唱歌。”
就沖這話，我明白了我跟狀元的差距……
啟示：態(tài)度決定一切，定義成就結(jié)果!
每個客戶都有自己的價值觀，溝通過程需要匹配客戶的認(rèn)知傾向!
手機(jī)被偷：
少婦報案“我把錢放在胸衣內(nèi)，在擁擠的地鐵內(nèi)被一帥哥偷走了…”警察納悶“這么敏感的地方你就沒覺察到?”少婦紅著臉答到“誰能想到他是摸錢呢”
啟示：讓客戶的錢在愉快的體驗(yàn)中不知不覺地被摸走?是銷售的最高境界!
富翁娶妻：
某富翁想娶老婆，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元?請她們把房間裝滿。第一個女孩買了很多棉花，裝滿房間的1/2。第二個女孩買了很多氣球，裝滿房間的3/4。第三個女孩買了很多蠟燭，讓光線充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。
啟示：把握客戶的真實(shí)需求至關(guān)重要!
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