十大銷售心理助您業績翻番

時間：2020-10-23 11:47:14 銷售心理學我要投稿

十大銷售心理助您業績翻番

　　銷售心理能幫助你什么你知道嗎?它可是提升業績的法寶哦。下面是小編推薦給大家的十大銷售心理助您業績翻番，希望能帶給大家幫助。

十大銷售心理助您業績翻番

　　銷售心理一

　　① 顧客要的不是便宜，而是感到占了便宜。

　　② 不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　③ 沒有不對的顧客，只有不好的服務。

　　④ 賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　⑤ 沒有最好的產品，只有最適合的產品。

　　⑥ 沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　⑦ 成功不是運氣，而是因為有方法。

　　銷售心理二

　　客戶問：你們和A品牌比較有什么優勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!建議反問：您這樣問，肯定是了解過A品牌的，你覺得，它的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外……

　　銷售心理三

　　① 絕不先開價，誰先開誰先死。

　　② 絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　　③ 殺價必須低于對方與其目標，不殺是傻子。

　　④ 聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

　　⑤ 選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　銷售心理四

　　① 銷售不是要你去改變別人

　　② 銷售的成功取決于客戶的好感

　　③ 如何身份定位：顧客是誰?我是誰?

　　④ 建立共同的信念與價值，要多用“我們”

　　⑤ 少用“但是”，多用“同時”。

　　銷售心理五

　　① 注意讓客戶說，每說45秒，一定要調動客戶說 15秒。保持和對方一個語速。

　　② 3分鐘后，就要找到客戶的`興趣范圍，引導話題到對方的熱點區。

　　③ 努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產品的。關注對方的心理預期，性格特點，素質和閱歷。

　　銷售心理六

　　① 銷路最好的飲料放在商品的最里面：讓你逛會;

　　② 相互關聯的物品要擺在一起：激發你需要，讓你多買一點。

　　③ 收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。

　　銷售心理七

　　調查發現，新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個客戶源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　銷售心理八

　　① 發揮同理心，仔細聆聽抱怨內容;

　　② 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;

　　③ 有錯，為事情道歉，沒錯，為心情道歉;

　　④ 承諾將立即處理，積極彌補;

　　⑤ 提出解決方法及時間表，請對方確認;

　　⑥ 做事后的滿意度確認。

　　銷售心理九

　　一個比整數稍低的價格，叫做“魔力價格”。比如：29.99美元這樣的價格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元(或以上)的價格，則被看成是30多美元的東西。20多美元比30多美元似乎低很多。

　　銷售心理十

　　① 顧客未進店前，品牌及店鋪位置是第一拉動力;

　　② 進店后，成交率是關鍵，越來越多零售企業在門口安計數器就是這個考量;

　　③ 顧客決定購買后，連帶率或附加值是銷售最大化關鍵;

　　④ 購買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時間;

　　⑤ 如何挖掘顧客的終生價值

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