市場營銷管理制度

時間：2022-07-16 05:59:44 制度我要投稿

市場營銷管理制度

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市場營銷管理制度

　　市場營銷管理制度的目的

　　“xxx”產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)實行“統(tǒng)一出廠價、統(tǒng)一市場零售價”的價格政策和“城市經(jīng)銷制”的區(qū)域保護政策，為了有效落實既定營銷政策、維護市場秩序，最大限度地保護和維護各經(jīng)銷商以及總公司的長遠利益，特制定本管理制度，以規(guī)范___市xxx教學儀器有限公司(以下簡稱總公司)各經(jīng)銷商的經(jīng)營行為。

　　市場營銷管理制度的適用范圍

　　本規(guī)定適用于全國各經(jīng)銷商。

　　市場營銷管理制度的執(zhí)行原則

　　本規(guī)定執(zhí)行原則為有章可循，違章必究、執(zhí)章必嚴。

　　第一部份價格政策

　　第一條：總公司執(zhí)行全國統(tǒng)一價格政策，一級價均為不含稅價;

　　第二條：總公司就xxx制定全國統(tǒng)一的出廠價和市場零售價;

　　xxx系列產(chǎn)品價格體系如下：

　　型號規(guī)格統(tǒng)一出廠價統(tǒng)一市場零售價零售價浮動范圍

　　V99128M630元/臺1180元/臺980～1280元/臺

　　V109256M750元/臺1480元/臺1350～1650元/臺

　　V129128M780元/臺1480元/臺1350～1650元/臺

　　256M850元/臺1680元/臺1550～1850元/臺

　　白金組合V129-256M790元/臺1690元/臺無

　　黃金組合V129-128M720元/臺1490元/臺無

　　經(jīng)典組合新V999-128M580元/臺1190元/臺無

　　以上出廠價格均為不含稅價

　　第三條：總公司要求各經(jīng)銷商必須嚴格執(zhí)行公司制定的市場零售價策略(原則上價格浮動幅度不應超過 10);

　　第四條：各經(jīng)銷商若因節(jié)假日等促銷活動需要變動價格的，須事先報總公司營銷中心同意并備案，否則以違反本管理規(guī)定論處。

　　第五條：各經(jīng)銷商應遵循公平、誠實、守信的原則，執(zhí)行總公司價格政策，并接受總公司對價格的指導和監(jiān)督。

　　第五條：關于違反價格政策的處理規(guī)定：

　　第1款：未按總公司價格規(guī)定進行銷售的，但未造成本條第2～5款所描述的負面影響的，經(jīng)銷商在接到總公司《違反價格政策處理通知》的七天內(nèi)必需將價格調(diào)整至規(guī)定范圍，總公司將視其態(tài)度等情況決定是否進行處罰。逾期未按規(guī)定價格進行調(diào)整的將按第二款所規(guī)定的處罰金進行處理，處罰金歸屬總公司所有;

　　違反本款的處罰金=差價×該型號在30天內(nèi)的累計進貨數(shù)量(如有多型號可并處)

　　第2款：因未按總公司的價格政策進行產(chǎn)品銷售，已影響到本區(qū)域內(nèi)的銷售量但未影響到其它區(qū)域市場銷售的，總公司除強令其在七天內(nèi)調(diào)整價格至規(guī)定的范圍內(nèi)外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有;

　　違反本款的處罰金=差價×該型號在60天內(nèi)的累計進貨數(shù)量(如有多型號并處)

　　逾期未按規(guī)定進行價格調(diào)整或逾期未交納處罰金的將按第三款進行處罰;

　　第3款：因未按總公司的價格政策進行產(chǎn)品銷售，而影響到學之友品牌在該區(qū)域內(nèi)形象和市場推廣的，總公司除強令其在七天內(nèi)調(diào)整價格至規(guī)定的范圍內(nèi)外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有：

　　違反本款的處罰金=差價×該型號在90天內(nèi)的累計進貨數(shù)量×3(如有多型號并處)

　　逾期未按規(guī)定進行價格調(diào)整或逾期未交納處罰金的將按第四款進行處罰;

　　第4款：因未按總公司的價格政策進行產(chǎn)品銷售，導致其它市場受到影響的，總公司除強令其在七天內(nèi)調(diào)整價格至規(guī)定的范圍內(nèi)外，并處罰金，該罰金歸屬于受影響區(qū)域的經(jīng)銷商所有：

　　逾期未按規(guī)定進行價格調(diào)整或逾期未交納處罰金的將按第五款進行處罰;

　　違反本款的處罰金=差價×該型號在180天內(nèi)的累計進貨數(shù)量×3(如有多型號并處)

　　第5款：因未按總公司價格政策進行產(chǎn)品銷售，而嚴重影響到學之友品牌在該區(qū)域內(nèi)形象和市場推廣或嚴重影響到其它區(qū)域銷售的，總公司除強令其在七天內(nèi)調(diào)整價格至規(guī)定的范圍內(nèi)外，并處罰金，該罰金歸屬于總公司所有和受影響地區(qū)的共同所有(各50);

　　違反本款規(guī)定的處罰金=差價×180天內(nèi)的累計進貨數(shù)量×10倍(如有多型號并處)

　　第6款：對于拒不接受總公司處罰的，總公司將沒收其市場保證金外，并取消其經(jīng)銷商資格。

　　第7款：以上處罰金將直接從貨款或市場保證金中扣除，貨款不足或者市場保證金不足者不予以供貨。

　　第六條：本規(guī)定從二零零五年五月一日起執(zhí)行

　　第二部份關于竄貨的管理規(guī)定

　　一、竄貨的定義及原則

　　1、竄貨的概念：

　　竄貨是指未經(jīng)過總公司許可，經(jīng)銷商將xxx系列產(chǎn)品銷往非所屬區(qū)域的違約經(jīng)銷行為。

　　2、竄貨證據(jù)的定義：

　　是指能證明經(jīng)銷商進行竄貨的一切有效依據(jù)，譬如:竄貨機器編號及其他標識、發(fā)貨證據(jù)、談話錄音、照片等證明材料。

　　3、竄貨的分類：

　　根據(jù)經(jīng)銷商主觀意識可將竄貨分為無意竄貨和惡意竄貨。